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今週できる自己チェック
営業成績はトップクラスなのに、年収が上がらない。成果を出しても評価されない気がする。そんな悩みはありませんか？原因は実力ではなく、評価の伝わり方にあるかもしれません。
まるコネくん営業の年収が上がらない理由と、今日からできる4つの手順を、順番に教えるよ。
この記事のポイント
- 年収が上がらない理由は、給与の上限・成果が見えない・短期だけ評価の3つが多い
- 成果を会社の金額で伝え、決める人に見せるのが近道
- 給与交渉や管理職への道は、準備しだいで動きやすくなる
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営業の年収が上がらない理由は3つ
成果を出しているのに年収が変わらない。原因は実力ではなく、評価のしくみにあることが多いです。
中小企業では、職種ごとに年収の上限があるのこともあります。成果が上司に正しく伝わっていない場合もあります。まず3つの理由を図で見てみましょう。
ひと目でわかる
理由①給与の上限
理由②成果が見えない
営業の年収を上げる4つの手順
評価される形に整えることが、近道になることが多いです。次の4つを上から順に試してみましょう。
全部を一度にやる必要はありません。まずは手順1だけでも十分です。
やってみよう
成果を金額にする「売上○円」だけでなく、利益や継続率も数字にします。会社の得になった額で書くのがコツです。
決める人に見せる給与を決める人に成果が届く場を作ります。月次報告や面談の資料に入れるのも手です。
チームの成果を作る後輩の育成や仕組みづくりの実績を残します。管理職への道が開くこともあります。
市場価値を調べる自分の年収が相場と合うか確かめます。転職しなくても、交渉の材料になります。
いちばん大事なのは手順1だよ。会社の金額で話せると、評価が変わりやすいんだ。
成果を会社の金額で伝える言いかえ
同じ成果でも、伝え方で印象は変わります。会社の利益に近い言葉を選ぶと、評価されやすいです。
長く付き合うお客さまを増やした実績も、大きな強みです。次のように言いかえてみましょう。
ひと目でわかる
よくある言い方売上○円
言いかえ①利益○円
営業の給与交渉はいつがいい？
給与交渉は、タイミングと準備で結果が変わることがあります。気持ちだけで話すと、うまく伝わりません。
数字と相場の資料を持って、落ち着いて話すのが基本です。次の3つをおさえましょう。
ひと目でわかる
タイミング①評価面談の前
タイミング②大きな成果の直後
営業から管理職になると年収は上がる？
個人の営業成果には上限がありますが、チームの成果は広げやすいです。管理職手当がつくと、年収が上がることがあります。
ただし、残業代がなくなる会社もあります。手取りの総額で比べましょう。
ひと目でわかる
年収アップの目安+100〜200万円
注意したい点残業代がなくなることも
営業の年収が上がらない人の自己チェック
ここまでの内容を、チェックリストで振り返りましょう。当てはまらない項目が、次にやることです。
3つ以上空いていたら、手順1から始めてみてください。
今週できる自己チェック- 直近の成果を、利益や継続率で言える
- 給与を決める人が誰か知っている
- 次の評価面談の日程を把握している
- 後輩に教えた実績を書き出した
- 自分の年収が相場と合うか調べた
この記事のまとめ
- 年収が上がらない原因は、実力より評価のしくみにあることが多い
- 成果を会社の金額で語り、決める人に見せる
- 給与交渉や管理職は、数字と準備で動きやすくなる
まるコネくんからまずは直近の成果を、利益の数字で書き出してみよう。それが最初の一歩だよ。
Q給与交渉はいつするのがいいですか？
A評価面談の前や、大きな成果を出した直後が考えやすいタイミングです。相場と自分の成果を数字にした資料を用意しておくと、話が進みやすくなります。
Q管理職になると、年収は必ず上がりますか？
A会社によって違います。管理職手当で年収が上がることもありますが、残業代がなくなる場合もあります。手取りの総額で比べると安心です。
Q年収を上げるには、転職するしかありませんか？
Aそうとは限りません。成果の伝え方を変えたり、管理職を目指したりして上がることもあります。ただ、会社の上限が低い場合は転職も選択肢のひとつです。
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