イベント概要
生成AI活用と商談化重視で揺れ動くBtoBマーケティング業務
BtoBマーケティングの現場では、生成AIの浸透によって制作・分析・運用のサイクルが高速化し、施策の役割分担や業務構造そのものが変わり始めています。また、商談獲得を中心とした評価軸への転換が進むことで、従来は成果とみなされていた中間指標の価値が相対的に低下し、担当者が向き合う“判断基準”そのものが変化しています。こうした技術進化と評価軸の転換が同時進行する環境では、業務の進め方や施策の位置づけが揺らぎ、マーケティング組織としての最適な運用モデルを見直す必要性が高まっています。
従来KPIが通用しない2026年の施策設計の難しさ
評価基準が変わる一方で、多くの企業は依然として従来型のKPI体系を維持しており、施策ごとに本来期待される成果とのズレが生じています。SEO、広告、ウェビナー、展示会など多様なチャネルが複雑に連動する状況では、どの施策が商談化にどの程度寄与しているのかを従来指標では把握しにくく、投資判断に必要な根拠を得られないという課題も顕在化しています。また、生成AIの活用範囲や成熟度が施策ごとに異なるため、同じ基準で比較評価することが難しく、2026年に向けて「どの指標を採用し、どの粒度で可視化すべきか」が明確にならない点が大きな障壁になっています。
12施策を横断し次世代KPIの基準と設計軸を提示
本カンファレンスでは、BtoBマーケの12施策について2026年に向けて求められる新しいKPI設計の枠組みを提示します。SEO、広告、ウェビナー、展示会など主要施策における評価項目の変化点を示したうえで、次世代KPIとして何を計測し、どの段階で判断すべきかを体系的に解説します。マーケティング組織が2026年以降も一貫性のある投資判断と施策運用を行えるような最新情報をご提供します。
募集対象
リード獲得やナーチャリングなど、日々のマーケティング施策を担うご担当者
リード獲得から商談化・受注までのプロセスを最適化したい営業・インサイドセールスの方
全社の売上向上や来期の戦略立案を担うマーケティング責任者・経営企画・事業推進の方
定員
1000名
開催場所・方法
Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
プログラム
10:00-10:10 オープニング
10:10-10:25 2026年、マーケ施策のKPIはどう変化するのか?~BtoB領域のSEO、広告、ウェビナー、展示会など~ マジセミ株式会社
寺田 雄一
10:25-10:50
2026年に起きるKPI変化と、その壁を突破する方法 〜有効商談オートメーションで実現する新しいマーケティング戦略〜
株式会社immedio
髙橋 俊敬
10:50-11:15
本当に欲しいのは「見込み客」?マーケが正しく自己評価するための仕組み作り
カイロスマーケティング株式会社
白井 則行
11:15-11:20 休憩:5分
11:20-11:45
LPはもう頭打ちなのか? LPを用いたリード獲得最大化と成果を継続させるポイント
株式会社free web hope
古瀬 純功
11:45-12:10
マーケティング施策のCACを最大化させる強いマーケティング組織の作り方 〜赤字組織を救う、ジョブ形雇用を取り組むべき理由とは?〜
株式会社マーケティングコミット
吉田 博騎
12:10-12:35
チャンネル登録者数や再生回数に惑わされない、YouTubeで成果を出すために見るべき指標とは?
株式会社LOCUS
樋口 禄馬
12:35-12:40 休憩:5分
12:40-13:05
2026年「リード獲得から商談獲得」へ。ウェビナーのKPI変化を解説
マジセミ株式会社
寺田 雄一
13:05-13:30
BtoB Meta広告の「運用」と「制作」を進化させる、AI時代のクリエイティブ戦略 ~マーケターが自ら形にする「Nano Banana」活用とCPA改善の具体策~
アナグラム株式会社
二平 燎平
13:30-13:55
貴重な“1クリック”を成果につなげるサイト設計 LPO・EFOだけでは足りないCVR改善の新常識
株式会社OPTEMO
小池 桃太郎
13:55-14:00 休憩:5分
14:00-14:25
成果を停滞させる「テキストの限界」〜「AI×動画」で壁を突破。質の高い商談を最大化〜
株式会社オープンエイト
長谷川 和之
14:25-14:50
BtoBマーケティング×AIOの変化に変えるべきオペレーションとは?
株式会社シャノン
浅野 哲
14:50-15:15
Webサイトの歴史的変遷が示す、AI時代の“勝てるWebサイト”とは
株式会社マツリカ
竹中 龍聖
15:15-15:20 エンディング