【10月28日(火)10時~】BtoB商談化施策の比較/12の施策を解説〜商談化率アップ、リード獲得単価削減、売上直結の施策を徹底解剖〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】
BtoB企業にとって、マーケティングの最大の使命は 「商談を生み出し、売上につなげること」 にあります。
しかし現場では、「リードは集まるが商談に至らない」「施策が点在し、営業との連携が弱い」「成果指標が売上に直結しない」といった課題が多く見られます。
こうした差は、マーケティングのトレンドやツールの有無ではなく、商談獲得までを見据えた設計と実行力の違いによって生じています。
そこで本カンファレンスでは、商談化率を高め、売上に直結させるための成功事例を「設計」「連携」「実行」の3つの観点から徹底解剖。
実際の現場で成果を出した取り組みをもとに、商談創出につながるマーケティングの本質を解説します。
マーケティング成果を売上に変えたい経営者・マーケティング責任者にとって、商談獲得に直結する実践知を学べる貴重な機会となります。
■募集対象:下記いずれかに該当する方
・リード獲得施策を担っているマーケティングご担当者
・リード獲得から商談化までの設計を見直したい営業・インサイドセールスの方
・全社の売上向上を見据えた施策を検討中の経営企画・事業推進の方
■定員:1000名
■開催場所・方法:Zoom
※URLは直前にメールにてご連絡いたします。
※「osslabo.com」「majisemi.com」からのメールが迷惑メールとならないよう、メールの設定をご確認ください。
■プログラム
10:00-10:10/オープニング
10:10-10:25/BtoBマーケティングに起こっている変化 ― KPIはリードから商談へ
マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一
10:25-10:50/商談化率が低いISに共通する落とし穴と、成果を3倍にした5つのルール
株式会社soraプロジェクト 営業本部 部長 安藤 裕之
10:50-11:15/CVのその先、売上を増やすLP設計のポイント
株式会社free web hope 営業統括 竹田 翔
11:15-11:20/休憩:5分
11:20-11:45/「勝てる商談」をつくる!IS×FS連携を向上させる”情報引き継ぎ”の極意
株式会社セールスリクエスト IS支援事業 マネージャー 三牧 絵里加
11:45-12:10/”数より質”のマーケティング──本当に出会うべき見込み客を見極め、営業が喜ぶ商談を作る方法
株式会社アジタス コンサルティング部 インサイドセールス 石郷岡 俊介
12:10-12:35/”上質な商談を獲得するために〜決裁者商談はSNS活用が有効打?〜”
株式会社XAION DATA プロダクト営業本部 マネージャー 宇田 明日香
12:35-12:40/休憩:5分
12:40-13:05/ウェビナーアーカイブ配信 完全ガイド~実務で使える再利用術~
株式会社Bizibl Technologies 執行役員 COO 堅田 遼
13:05-13:30/商談化率・受注率をUP!マーケ→営業の成果を上げる「AIエージェント」活用術
株式会社LOOV 代表取締役 CEO 内田 雅人
13:30-13:55/【リード獲得単価を半額へ!】圧倒的なコスパを実現する大型カンファレンスの作り方とは?
株式会社マーケティングコミット 代表取締役 吉田 博騎
13:55-14:20/従来コスト3分の1で実現するオウンドメディア立ち上げ方法 〜AIを駆使した新規チャネル構築〜
TechSuite株式会社 バクヤスAI 事業部 COO 倉田 真太郎
14:20-14:25/休憩:5分
14:25-14:50/「集客できても商談に繋がらない」その理由と対策
マジセミ株式会社 代表取締役 寺田 雄一
14:50-15:15/AI時代に「埋もれずに」受注を生み出すコンテンツ作成術
株式会社IDEATECH 取締役 競 仁志
15:15-15:40/メディア活用でマーケティング活動を効率化 ~コミュニケーションが取れるリード獲得手法と成功事例~
株式会社マイナビ コンテンツメディア事業本部 セールス&マーケティング部 マーケティング1課 課長 白田 翔也
15:40-15:45/エンディング
登壇者
寺田 雄一
マジセミ株式会社
代表取締役
ウェビナー(Webセミナー)の集客・運営サービス「マジセミ」を起業、代表取締役社長。ITやものづくり関連のウェビナーを年間1,200回運営。野村総合研究所(NRI)出身。NRIでは社内ベンチャーとして、当時国内トップシェアであるオープンソース・サポートサービス「OpenStandia」を起業。その後、マジセミやクラウドID管理サービス「Keyspider」など次々と新規事業を創出する、50代起業家。
安藤 裕之
株式会社soraプロジェクト
営業本部 部長
自動車ディーラーからキャリアをスタート。年間販売台数100台達成・3年連続メーカー表彰受賞。 その後大手人材会社で500社以上のエンタープライズ・官公庁の新規開拓営業に従事したのち、2022年より株式会社soraプロジェクトの営業本部マネージャーに就任。 大手顧客の担当やセールス部門の戦略策定、マネジメントまで手掛ける。現在はマーケティング・営業推進も統括し、ビジネスサイド全般を牽引する
竹田 翔
株式会社free web hope
営業統括
証券会社のリテール営業を経て入社。 証券時代は3支店に在籍し、社内コンテスト入賞経験あり。顧客開拓や提案活動と新人育成を行ってきた。 現職ではコンサルタントとして提案業務を行いつつ営業計画や新人育成、セミナー企画・運営・登壇も行う。「誰に、何を、どの切り口から、どのように」伝えるべきか、営業プロセスとの一貫性を意識したマーケティング提案を行っている。FS/IS/CRMも担当。
三牧 絵里加
株式会社セールスリクエスト
IS支援事業 マネージャー
新卒で不動産投資会社に営業職として入社。その後、トラック等を投資対象とした金融商品を組成・販売を行う企業にて法人営業を経験。2018年からは株式会社カオナビにてインサイドセールスとして、SMB~エンタープライズ企業まで幅広く担当。メンバーの育成やナーチャリングの仕組化なども推進。現在はセールスリクエストにてマネージャー業務に従事。
石郷岡 俊介
株式会社アジタス
コンサルティング部 インサイドセールス
2019年よりセールス兼コンサルとしてBtoB業界・規模問わず様々なクライアントを担当。 顧客ファーストを徹底し、Webマーケティング全体の戦略設計から、Webサイトの分析・改善案立案、各種コンテンツの企画など計画から実行まで幅広くサポートしている。 現在は中長期的にお客様との関係値を作るインサイドセールスプロジェクトも主導している。
宇田 明日香
株式会社XAION DATA
プロダクト営業本部 マネージャー
新卒で上場の広告代理店に入社。ナショナルクライアント大手顧客を中心に担当し、顧客グロースを支援。 その後HRTechのスタートアップに転職し、事業責任者としてマーケティングからCSまで一気通貫して管掌。 事業立ち上げから0-1で事業・組織拡大に大きく貢献。 2025年6月に株式会社XAION DATAに参画。現在は2つのSaaSプロダクトのマネージャーとしてIS/FSを管掌。
堅田 遼
株式会社Bizibl Technologies
執行役員 COO
京都大学経済学部を卒業後、不動産業界特化SaaSいえらぶGROUPに営業として新卒入社。 大阪支社の新規営業チーム責任者を務めたのち、株式会社Bizibl Technologiesに営業責任者としてジョイン。 ウェビナーマーケティングによる顧客接点創出を支援する『Bizibl』を展開中。 自身もウェビナーを月に30回以上配信。MarkeZineにてウェビナーについてのコラムも連携。
内田 雅人
株式会社LOOV
代表取締役 CEO
2010年に(株)イノベーションに入社。ITトレンド(IT製品比較サイト)の事業責任者を経て同社の執行役員、及び子会社の取締役を歴任。2016年には、同社のIPO(マザーズ上場)を経験。その後は新規事業開発にも従事し、Sales doc(SaaSプロダクト事業)やbizplay(プラットフォームサービス事業)の立上げを0から行う。2022年に株式会社LOOVを共同創業。
吉田 博騎
株式会社マーケティングコミット
代表取締役
大学在学中にバックパッカー(訪問カ国数55カ国)を経て、2020年BtoBマーケティングコンサル&BPOの会社に入社。その後、コンサルティング担当&実行担当、年間70社以上を支援経験。また、入社1年目で新人歴代最高売上を達成し新人賞受賞、入社2年目で第3クオーターMVP・第4クオーターMVP ・年間MVP受賞/最速課長昇格など、数々の賞を受賞。その後、2023年に株式会社マーケティングコミットを設立。
倉田 真太郎
TechSuite株式会社
バクヤスAI 事業部 COO
同志社大学経済学部在学中よりWEBディレクターとして実務経験を開始。 コニカミノルタ株式会社を経て当社に参画。生成AI活用型SEO記事代行事 業を立ち上げ、同カテゴリ内で市場シェアNo.1を獲得。 同サービスで30,000記事超のAIライティング実績。立ち上げ1年で月商1億規模のメディアグロースの経験を有する。現在はAIアプリ開発から組織開発までSEO運用のシステム化・仕組み化を行う。
競 仁志
株式会社IDEATECH
取締役
2013年株式会社ネットプロテクションズへ入社。その後自身で会社を創業。海外企業の日本市場進出支援を行う。2020年より株式会社IDEATECH(旧:ベイニッチ)の取締役へと就任。リサーチデータマーケティング「リサピー」事業の立ち上げ・推進の責任者となる。企画立案数は3,000以上、累計担当企業社数は300社以上を実施。BtoB領域のPR・マーケティング・セールスを「コンテンツ」で統合し、売上向上を実現。
白田 翔也
株式会社マイナビ
コンテンツメディア事業本部 セールス&マーケティング部 マーケティング1課 課長
2021年に株式会社マイナビに入社。BtoB領域、特に大手IT企業を中心にTECH+の広告やリード獲得に関するソリューション営業を経験。2024年からTECH+のマーケティング部門に従事。現在はTECH+のマーケティング部門の責任者として各プロダクトの販促や各種マーケティングアクティビティの立案・実行を担当。
開催概要
- セミナー名
【10月28日(火)10時~】BtoB商談化施策の比較/12の施策を解説〜商談化率アップ、リード獲得単価削減、売上直結の施策を徹底解剖〜【申込者全員にアーカイブ動画をプレゼント】
- 日時
-
2025年10月28日(火)
10:00 〜
15:45
- 場所
- オンラインセミナー(Zoom)
- 費用
- 無料
※営業目的や参加特典目的でのご参加など、その他運営が不適切だと判断した場合、参加をご遠慮頂く場合がございます。
※本イベントの内容は、転載や二次利用等を固くお断りします。
