今、営業の在り方が根底から問い直されています。顧客接点のデジタル化が進む中、従来の「勘」や「経験」に頼った営業活動からの脱却が求められ、SFA・CRM・MAツールの導入が多くの企業で進んでいます。

一方で、「ツールを導入しても成果につながらない」という声は後を絶ちません。営業現場で必要とされるのは、テクノロジーを「使いこなす力」です。

本イベントでは、ツールを提供する企業と、現場支援のプロフェッショナルが集結。成果につながる定着と活用のヒントをお届けします。

営業の未来を切り拓くアイデアを、その手でつかみ取ってください。

【プログラム】
■午前の部／SFA・CRM・MA導入に求められる視点とは
10:05-11:05　基調講演
営業マネジメント変革になぜSFA・CRMが必要なのか
早川 圭一　株式会社MCネクスト　代表取締役／中小企業診断士
藤田 祐樹　Sansan株式会社　Sansan事業部 SMB第2営業部　シニアマネジャー

11:05-11:30
定着化の成否は“導入前”にあり！？〜全世界15万社導入、Salesforceが導き出した「勝ちパターン作り」への3ステップとは〜
山口 芽衣　株式会社セールスフォース・ジャパン　マーケティング統括本部 デマンドジェネレーショングループ キャンペーン　マネージャー

11:30-11:55
日本人にSFAはやっぱり無理なのか？これで無理ならみんなでやめようSFA！
内山 雄輝　SALES GO株式会社　代表取締役社長

12:00-12:25
明日から実践できる、MAを活用した仕組みづくりと成果創出のポイント
堀 康佑　SATORI株式会社　マーケティング営業部/部長

12:25-12:50
MAツール失敗事例から学ぶ「最初の3ヶ月」の成功戦略
本郷 翔太　クラウドサーカス株式会社　MA事業部/事業部長

12:50-13:15
今から始める！成果につながるMA活用の基本と、営業連携のはじめの一歩
白井 則行　カイロスマーケティング株式会社　取締役 COO

■午後の部／SFA・CRM・MA活用の「盲点」の乗り越え方
13:20-14:10　基調講演
SFA・CRM導入をゴールにしない ～営業を動かすデータ活用術～
富家 翔平　株式会社EVeM　Brand & Storytelling Strategist
柘植 朋紘　株式会社キーエンス　データアナリティクス事業　マネージャー
早川 友樹　Sansan株式会社　SMB営業担当執行役員　Sansan事業部 SMB第1営業部／SMB第3営業部 部長

14:10-14:35
SFA／CRM／MAとつなぐメール活用　営業成果を高める「継続配信」と設計の仕組み化
山本 恭平　株式会社ラクスライトクラウド　イベントマーケティング/リーダー

14:35-15:00
SFA／CRMが“成果に変わる”瞬間　インテントデータ×AIで実現する受注予兆の可視化
井上 翔太　ログリー株式会社　事業統括本部/ウルテク事業責任者

15:05-15:30
成果につながるMA活用とは？―属人化を排したファン化マーケティングの実践法
林 侑平　株式会社ベーシック　ferret マーケティング部/部長

15:30-15:55
“使われないCRM”を救う。AI×自動化による定着の仕組みづくり
澤口 友彰　株式会社Mer　代表取締役社長

15:55-16:20
なぜツール活用は進まないのか？“インサイドセールス”に期待されるデータマネジメントのあるべき姿
久保田 光就　株式会社エムエム総研　執行役員　ビジネストランスフォーメーション第1Div. Division長

16:25-16:50
“ツール導入済み”なのに成果が出ないのはなぜか？─ THE MODELの限界を超える「カスタマーモデル」実践法
平田 継一郎　株式会社イノーバ　執行役員 兼 マーケティング・ソリューションセールス統括

16:50-17:15
SFA／CRMと連動する「展示会リード」の最適化――受注に直結させるフォロー設計とは
南　雄偉　株式会社Rockets　セールスマネージャー

17:15-17:40
BtoBマーケティングの「出発点」とツール活用の考え方“うちの会社”に合った売り方を考える
山下 航希　株式会社アジタス　コンサルティング部 取締役

17:40-18:05
“使いこなす前提”を諦める。成果に最短でたどり着くためのツール選定と利活用方法
青池 優樹　DXO株式会社　マーケティング部/リーダー

■名称 Sakigake DX　～SFA・CRM・MA活用の現在地～

■日時 8月26日(火) 10:00～18:10

■参加方法などの問い合わせ先
運営会社：株式会社マーケティングコミット
問い合わせアドレス：hirokiyoshida@marketingcommit.com

■注意事項 講演中の撮影・録音・録画は一切お断りしております。予めご了承ください。
タイムスケジュール・登壇者などは予告なく一部変更になる場合がございます。
予めご了承ください。
政府の要請による外出自粛等により、イベントの実施が難しい状況となった場合は、配信日時、配信方法の変更を行う可能性があります。

• ■下記のような方に向けた情報を発信いたします。
• ・営業、マーケティング業務の属人化から脱却したいと考えている方
• ・SFA、CRM、MAを導入済だが、使いこなせていない／活用に悩んでいる方
• ・営業支援ツールの選定や設計に自信が持てない方
• ・DX推進を任されたものの、何から手を付けるべきか悩んでいる方
• ・社内にデータがあるのに分析や活用の仕組みが整っていない方
• ・ウェブサイトやMA施策を行ってもリード獲得や商談創出につながっていない方
• ・ツール活用や仕組み化により、再現性のある営業、マーケティング体制を構築したい方