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毎月見る数字チェック
採用にお金をかけているのに、なかなか成果が出ない。面接の調整に追われて、現場も疲れている。そんな悩みはありませんか？この記事では、採用の費用を減らしながら、売上にもつなげる考え方を手順で紹介します。
まるコネくん採用のお金のムダを見つけて、売上につなげる4つの手順を紹介するよ！
この記事のポイント
- 採用コスト削減と収益化の違いが、図でわかる
- 今日から試せる4つの手順がわかる
- 毎月見る数字をチェックリストで確認できる
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採用コスト削減と収益化は何がちがう？
採用コスト削減は、使うお金を減らす考え方です。収益化は、採用の活動から売上や紹介を生む考え方です。
たとえば応募者が商品のファンになれば、採用が売上にもつながります。減らす＋生むの両方を見るのがコツです。
ひと目でわかる
採用コスト削減支出を減らす
収益化売上を生む
採用コストのムダを見つける
まず、お金と時間がどこに出ているかを書き出します。主な内訳は広告費、紹介手数料、面接の時間です。
紹介手数料は、年収の3割前後になることもあります。社内の時間も立派なコストです。
ひと目でわかる
求人広告媒体費
人材紹介手数料
採用コスト削減と収益化を進める4つの手順
むずかしい準備はいりません。次の手順で、小さく試すところから始めます。
ひとつの職種だけで試すのがおすすめです。1つずつ進めれば、現場の負担も増えにくくなります。
やってみよう
費用を洗い出す過去1年の広告費、手数料、面接の時間を表にします。
ムダな選考を削る面接の回数や書類を見直し、応募者を待たせない流れにします。
応募者との接点を活かす採用サイトや説明会で、自社の商品やサービスも自然に伝えます。
結果を月ごとに見る応募数、採用数、問い合わせ、購入や紹介の数を並べて確認します。
まずは1つの職種だけ試すのが安心だよ。数字が見えると、次の手も決めやすいんだ。
選考のムダを減らして採用コストを下げる
選考が長いと、応募者が辞退しやすくなります。やり直しの募集が増えると、費用もふくらみます。
見直しは回数・連絡・基準の3点が基本です。全部を一度に変えなくても大丈夫です。
くらべてみよう
| 見直す点 | よくある状態 | 見直したあと |
|---|---|---|
| 面接の回数 | 何回も同じ質問をする | 質問を分けて回数を減らす |
| 連絡の速さ | 返事が数日おくれる | 2日以内が目安 |
| 合否の基準 | 面接官ごとにばらつく | 共通の評価表を使う |
応募者を「お客さま候補」にして収益化
応募者は、商品やサービスに興味を持った人でもあります。丁寧に対応すれば、不採用でも好印象が残ります。
その印象が、購入や知人への紹介につながることもあります。採用は売上の入口にもなります。
ひと目でわかる
①応募知る
②選考好きになる
効果を確かめる数字を決めよう
やりっぱなしだと、効果がわかりません。月に一度、数字を見る日を決めましょう。
見る数字は少なくて十分です。3〜5個に絞ると続けやすくなります。担当者だけで抱えず、現場とも共有します。
毎月見る数字チェック- 1人あたりの採用費用を出した
- 応募から採用までの日数を記録した
- 辞退した人の理由を聞いた
- 応募者からの問い合わせや購入を数えた
- 結果を現場と共有した
この記事のまとめ
- 採用コスト削減は「減らす」、収益化は「生む」考え方
- 費用の洗い出しと選考の見直しから始める
- 応募者を大切にすると、売上や紹介につながることもある
まるコネくんからまずは過去1年の採用費を書き出してみよう。そこから次の一歩が見えてくるよ！
Q採用コストを下げると、人材の質は落ちませんか？
A広告費を減らすだけだと、質が下がるおそれはあります。選考の流れや連絡の速さを整えれば、質を保ちやすくなります。まず、ムダな作業から減らしましょう。
Q小さな会社でも収益化はできますか？
Aできることもあります。応募者に商品やサービスを知ってもらう場を作るだけでも、効果が出る場合があります。まずは1つの職種で試すのがおすすめです。
Q効果が出るまでどのくらいかかりますか？
A会社の規模や職種で変わりますが、数か月で変化が見えることもあります。毎月同じ数字を記録すると、変化に気づきやすくなります。
採用費、ムダはどこにある？
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