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仕入れ前に確認したい6項目
会費だけでは売上が頭打ち。物販を始めたいけれど、何を置けばいいか分からない…。そんな悩みはありませんか？この記事では、ジムの物販を無理なく伸ばす手順を4つに分けて紹介します。
まるコネくん物販は、置き方と声かけで変わるよ。今日から試せる4つの手順と、仕入れ前のチェックを紹介するね。
この記事のポイント
- 物販が伸びにくい理由が分かる
- 今日から試せる4つの手順が分かる
- 仕入れ前に見るべき点が分かる
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ジムの物販が伸びにくい理由
ジムの物販は、置いただけでは売れにくいものです。会員さんが商品に気づかないことも多いからです。理由が分かれば、直す場所も見えてきます。
よくある場面を図にしました。
ひと目でわかる
場所目に入らない
説明中身が不明
ジム物販の売上アップ 4つの手順
物販を伸ばすには、順番が大切です。次の4つを上から試してみてください。小さく始めるのがコツです。
いちばん大事なのは手順1だよ。「何のために売るか」が決まると、ほかも迷わないんだ。
やってみよう
売る目的を決める「会員の食事をサポートする」など、一言で決めます。目的があると商品選びがぶれません。
目に入る場所に置く受付やロッカー前など、人が通る場所に置きます。小さな案内カードを添えましょう。
試飲やひとこと声かけ運動後に「一口どうぞ」と声をかけます。味を知ってもらうのが近道です。
売れ行きを記録する週ごとに売れた数をメモします。置き場所や商品を見直す材料になります。
ジム物販に向く商品の見分け方
運動後や忙しい日に手軽にとれる商品は、会員さんの悩みに合います。たんぱく質やビタミンを一度にとれるかも見てみましょう。数字は商品ごとに違います。
ひと目でわかる
1食のカロリー300〜400kcal前後が目安
たんぱく質20〜30g前後が目安
卸で仕入れる前のチェックリスト
卸なら、まとめて安く仕入れられることがあります。ただし、条件は会社ごとに違います。購入前の確認が大切です。
仕入れ前に確認したい6項目- 卸価格と、最低注文数はいくらか
- 常温か冷蔵か、置く場所はあるか
- 賞味期限はどのくらい先か
- 試飲やサンプルを頼めるか
- 栄養セミナーなどの付帯条件はあるか
- 売れ残ったときの対応はどうか
スタッフの声かけで売れやすくなる
商品の説明より、会員さんの悩みに合わせた一言が効きます。栄養の小さな話を添えると、買う理由になりやすいです。
ひと目でわかる
減量中の人に食事の置きかえに
筋トレ後の人にたんぱく質を補給
ジム物販の売上を続けて伸ばす見直し方
始めたあとは、見直しを続けることが大切です。むずかしい分析は要りません。記録と小さな改善をくり返しましょう。
ひと目でわかる
毎週売れた数を記録
毎月置き場所を見直す
この記事のまとめ
- 物販は置くだけでなく、場所と声かけが大切
- 目的を決めて、小さく始めて記録する
- 卸で仕入れる前に、条件を6項目で確認する
まるコネくんからまずは手順1の「売る目的」を決めてみよう。仕入れ条件は、資料で比べると安心だよ。
Q物販は小さなジムでも始められますか？
A始められます。棚ひとつや受付の横からでも大丈夫です。最初は少ない数で試し、売れ行きを見て増やしましょう。
Q在庫が余らないか心配です。
A最初は少なめの注文数から始めると安心です。賞味期限や、売れ残ったときの対応も先に確認しておきましょう。
Qスタッフが栄養の知識に自信がありません。
Aむずかしい話は不要です。「運動後にどうぞ」などの一言から始めます。栄養セミナーを受けられる仕入れ先もあります。
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