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商品ページのチェックリスト
「広告費ばかりかかって、利益が残らない」「広告を止めたら売上が落ちそう」。そんな悩みはありませんか？この記事では、ECの広告費を見直しながら売上を伸ばす方法を、順番に紹介します。
まるコネくん広告費のムダの見つけ方から、商品ページとリピートの直し方まで、今日から試せる形で伝えるよ！
この記事のポイント
- 広告費がムダになりやすい場所がわかる
- 今日からできる4つの手順で広告費を見直せる
- 商品ページとリピートで売上を伸ばすコツがわかる
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EC広告費削減で売上アップする考え方
ECの売上は「見に来た人の数×買う人の割合×1回の購入額」で決まります。広告費を減らすだけだと、見に来る人も減ってしまいます。
ポイントはムダな広告を減らし、買われやすさを上げることです。順番に見ていきましょう。
ひと目でわかる
広告で増やす訪問数
ページで上げる購入率
広告費がムダになりやすい3つの場面
「広告を出しているのに売れない」ときは、ムダが隠れていることがあります。広告費が大きいほど、小さなムダも大きな金額になります。
多くは広告・ページ・購入後のどこかで起きます。まず場所を知りましょう。
ひと目でわかる
関係ない検索でも表示される広告
見たけれど買われないページ
EC広告費削減の方法を4つの手順で試す
ここからが実践です。専門的な設定をする前に、数字を見る作業から始められます。
小さく試して、結果を見て、よいものを残す。この流れをくり返します。変えるのは一度に1つだけです。
広告費は、まず「どこで売れたか」を見ると減らしやすいよ。全部をいっぺんに変えないのがコツだよ！
やってみよう
広告ごとの成果を書き出す広告ごとに、使った費用と売れた金額を表に書きます。まずは1か月分で十分なこともあります。
売れていない広告を減らすほとんど売れていない広告は、予算を下げるか止めます。いきなり全部ではなく、少しずつ減らします。
売れる広告に予算を寄せる売れている広告に、減らした分の予算を回します。同じ費用でも売上が伸びるきっかけになります。
検索語を見直す広告が表示された検索語を見ます。関係ない言葉は「除外」に入れて、表示されないようにします。
売上アップにつながる商品ページの見直し
広告から来てくれても、ページがわかりにくいと買われずに帰ってしまいます。広告費が使われるのは、見に来てもらった時点です。
写真・説明・買うボタンの3つを見直すと、購入率が上がることがあります。スマホで見て確かめましょう。
商品ページのチェックリスト- 最初の画面で、何の商品かわかる
- 写真で、使っている場面まで想像できる
- サイズ・送料・届く日が見つけやすい
- 口コミやQ&Aで、買う前の不安に答えている
- スマホで買うボタンが押しやすい
リピートで広告に頼らず売上アップ
新しいお客さまに来てもらうには、広告費がかかります。一度買った人に再び買ってもらうほうが、費用を抑えやすいことがあります。
購入後にお礼・使い方・再購入のお知らせを送る方法が、取り入れやすいです。
ひと目でわかる
購入した直後お礼メール
届いて数日後使い方の案内
広告費削減を続けるために見る数字
やりっぱなしだと、効果があったかわかりません。週に1回、決まった数字だけ見ましょう。
数字は3つだけに絞って構いません。むずかしいときは、外部の力を借りる方法もあります。
ひと目でわかる
広告費÷売上広告費率
買った人÷見た人購入率
この記事のまとめ
- 広告費のムダは「広告・ページ・購入後」で起きやすい
- 広告ごとの成果を書き出し、売れる広告に予算を寄せる
- 商品ページとリピート施策で、広告に頼りすぎない形をめざす
まるコネくんからまずは今月の広告費と売上を表に書いてみよう。そこから最初の一歩が始まるよ！
Q広告費はどれくらい減らせますか？
A商品や広告の出し方で大きく変わるため、一概には言えません。まずは成果の出ていない広告を少しだけ減らし、売上への影響を見ながら進めると安心です。
Q専門知識がなくても始められますか？
Aはい、数字を表に書き出す作業なら始められます。広告の細かい設定が必要になったら、少しずつ学ぶか、詳しい人に相談する方法もあります。
Q広告を減らして売上が落ちたらどうしますか？
A減らす前の予算に戻して、原因を見直しましょう。減らす量を小さくし、一度に変える点を1つにすると、原因がわかりやすくなります。
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