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仕入れる前に確認したいこと
こんな悩みありませんか？施術だけでは売上が伸びにくい。物販を始めたいけれど、どう仕入れればいいかわからない。この記事では、小口と卸の2つの仕入れ方を比べて、自分の院に合う方法を探します。
まるコネくん物販の仕入れ方は大きく2つあるよ！ボクと表で比べて、自分の院に合う方を見つけよう。
この記事のポイント
- 仕入れ方は「小口で都度買う」と「卸でまとめて買う」の2つ
- 自然派商品は、成分の説明ができるかで選ぶ
- まず小口で試し、売れ方を見てから卸へ進むと失敗しにくい
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整体院の物販が注目される理由
施術だけだと、売上が伸びにくいと感じていませんか。物販を足すと、施術以外にも収入の柱ができます。
通院の合間に自宅でもケアできるので、お客様の満足も高まりやすいです。売上の安定にもつながります。
ひと目でわかる
物販が売上に占める目安1〜2割
お客様のケア合間も続く
整体院の物販、仕入れ方は2種類
仕入れ方は大きく2つあります。必要な分だけ都度買う方法と、卸価格でまとめて買う方法です。
大きな違いは原価と在庫の持ち方です。院の規模によって、合う方法は変わります。表で見くらべましょう。
くらべてみよう
| 都度買う（小口） | 卸でまとめて仕入れ | |
|---|---|---|
| 1個あたりの原価 | 高めになりやすい | 下がることが多い |
| 最初の出費 | 少なくすむ | まとまった額が必要なことも |
| 在庫の不安 | 小さい | 多めに持つことがある |
| 商品の選択肢 | 売り場にある範囲 | 取引先の取り扱い次第 |
| 向く時期 | 試しに始める段階 | 売れ方が見えてきた段階 |
整体院で選ぶ自然派商品のチェック
自然派とは、植物など自然の成分を中心にした商品のことです。ただし、はっきりした基準は決まっていません。
だからこそ、成分表を見てお客様に説明できるかを確かめましょう。施術で使えるかも大切です。
仕入れる前に確認したいこと- 成分表を読んで、主な成分を説明できる
- 肌が敏感な人向けの注意書きがある
- 施術中にも使える
- 自宅で続けやすい量と価格になっている
- 不良品があったときの対応が決まっている
仕入れ原価と利益を例で比べる
同じ商品でも、仕入れ値が変わると利益も変わります。ここでの数字はあくまで例です。
月に10個売ると、差は5,000円ほどになる計算です。売れる数が増えるほど月の利益に響きます。
ひと目でわかる
販売価格（例）5,000円
小口で買った場合の粗利（例）1,500円
利益は「売る値段−仕入れ値」だよ。でも在庫を持ちすぎると損することもあるから、売れる数もいっしょに見てね！
卸で仕入れるときの進め方
いきなり大量に仕入れるのは避けましょう。段階をふむと、在庫の失敗が減りやすくなります。
やってみよう
小口で試すまず数点を置いて、1〜2か月ほど売れ方を見ます。
売れる商品を絞るよく売れたものを2〜3点に決めます。種類を増やしすぎないのがコツです。
取引の条件を確かめる最低注文数、送料、返品のルールを事前に確認します。
発注の量を決める月の販売数から、持っておく在庫の量を決めます。
小口と卸、あなたの院はどっち？
どちらが正しいということはありません。今の売れ行きと、使えるお金で決めましょう。
こんな人は小口で都度買う
- 物販を始めたばかりで、売れるか未知数
- 最初の出費をおさえたい
- 在庫を置く場所が少ない
こんな人は卸でまとめて仕入れる
- 売れ筋の商品がもう決まっている
- 原価を下げて利益を増やしたい
- 毎月の販売数が読めている
この記事のまとめ
- 仕入れ方は、小口で都度買うか、卸でまとめて買うかの2つ
- 自然派商品は、成分を説明できるかを基準に選ぶ
- まず小口で試し、売れ筋が見えたら卸を考える
まるコネくんからまずは今の売れ行きをメモすることから始めよう。それだけで、選ぶ方法が見えてくるよ！
Q小さな整体院でも物販は始められますか？
A棚ひとつ、数点から始める院もあります。まずは小口で少なく仕入れ、お客様の反応を見るのがおすすめです。
Q自然派の商品なら、だれが使っても安心ですか？
Aそうとは限りません。自然の成分でも、肌に合わない人はいます。成分表を確認し、注意書きもお客様に伝えましょう。
Q在庫が余ってしまったらどうすればいいですか？
A最初は少なめに発注し、売れ筋に絞るのが基本です。施術で試してもらうと、売れ行きが動くこともあります。
卸の仕入れ、原価はいくら下がる？
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