その営業管理、まだ手作業で止まっていませんか？1週間スプリントで営業活動を管理し、継続改善を実現する次世代CRM
資料番号：3220
【対象】製造業・不動産業・物品賃貸業／全国対応
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その営業管理、まだ手作業で止まっていませんか？
1週間スプリントで営業活動を管理し、
継続改善を実現する次世代CRM
営業が変わらないのは、現場ではなく管理の仕組みが古いからです。働く時間の25.5%がムダに消えています。
- 1週間スプリント管理で営業サイクルを劇的に短縮する方法
- 手作業・Excelから脱却し、リアルタイムで案件状況を把握する仕組み
- 製造業・不動産業・物品賃貸業に特化したCRM活用の具体的ステップ
- 導入企業が実感した「商談数増加・受注率改善」の再現メソッド
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⚠ 手作業管理を放置するほど、競合との差は広がるばかり。今すぐ仕組みを変えなければ、優秀な営業担当者ほど離れていきます。
WARNING — 今すぐ行動しなければ手遅れになる
日本の営業組織が抱える深刻な現実
データが示す通り、手作業・属人管理を続ける企業は今この瞬間も競合に差をつけられています。あなたの会社は大丈夫ですか？
9割以上
日本企業のうち、DXにまったく取り組めていないか散発的実施にとどまる企業の割合
出典：経済産業省「DXレポート2（中間取りまとめ）」・独立行政法人情報処理推進機構（IPA）分析 2020年
営業担当者のムダ時間割合
25.5%
法人営業担当者が「ムダ」と感じる業務時間の割合。年間約8,300億円のロスに相当。社内報告・会議が上位を占める。
出典：HubSpot Japan「日本の営業に関する意識・実態調査」2019年
CRM導入率（営業組織）
36.1%
CRMを導入している営業組織はわずか36.1%。31.0%の組織は顧客管理方法が「明確でない・わからない」と回答。
出典：HubSpot Japan「日本の営業に関する意識・実態調査2023」2023年
国内CRM市場規模（2022年度）
4,798億円
前年比118.6%と急拡大。2019年の1,742億円から急成長し、営業デジタル化の波は待ったなしの状況。
出典：ミック経済研究所「マーテック市場の現状と展望2022年度版 クラウド型CRM市場編」2022年
PAIN POINT — こんなお悩みはありませんか？
営業組織が抱える典型的な課題
「なんとなく忙しいのに成果が出ない」と感じている組織に共通する、手作業管理の落とし穴です。
毎週金曜に3時間、Excelへの転記作業が発生している
議事録・予定・タスクが複数ツールに分散していて把握しきれない
商談後の議事録作成に1件30分かかり、営業時間が圧迫されている
フォローが滞っている案件を見逃してしまうことがある
BENEFIT — この相談でわかること
次世代CRMで実現できる5つの変化
1週間スプリント管理×CRMの組み合わせで、営業組織が手にする具体的な成果をご紹介します。
週次スプリントで"追いかけ忘れゼロ"を実現できる
1週間単位で案件の優先順位を自動整理。フォロー漏れ・見逃しを仕組みで防ぎ、営業マネージャーの管理工数を最大40%削減します。
Excel転記・報告業務を撤廃し、営業時間を本来の商談に集中できる
CRMへの入力と同時に報告書・進捗レポートが自動生成。毎週3時間のムダ作業から解放され、商談数を増やす時間を確保できます。
製造業・不動産業・物品賃貸業の商流に合った導入ステップがわかる
業種特有の長期商談・物件管理・リース案件管理にも対応した設計思想と、スムーズな移行ロードマップを専門家が直接ご説明します。
リアルタイムのパイプライン可視化で、マネージャーの勘頼り管理から脱却できる
全案件の進捗・金額・確度をダッシュボードで一元管理。属人化した営業ノウハウを組織の財産に変え、再現性のある営業チームをつくります。
導入後の継続改善サイクルの回し方と成功企業の事例が手に入る
「入れて終わり」にならないための運用定着メソッドと、同業種での導入成功事例を具体的な数字とともにご紹介します。
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