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《企業対象》営業リソースはそのまま、商談数だけ増やすー戦略設計〜実働を全員正社員・営業経験者のインサイドセールスが担い、アポの質と再現性にこだわって成果を出し続ける“成果コミット型”伴走支援ー

まるなげ › 《企業対象》営業リソースはそのまま、商談数だけ増やすー戦略設計〜実働を全員正社員・営業経験者のインサイドセールスが担い、アポの質と再現性にこだわって成果を出し続ける“成果コミット型”伴走支援ー
まるなげ資料請求資料番号：2428
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【対象】全業種対象／全国対応 無料ダウンロード

営業リソースはそのまま、商談数だけ増やす
全員正社員・営業経験者による
成果コミット型インサイドセールスの教科書

「数は取れるけど決まらないアポ」から脱却。
インサイドセールス代行×営業データ活用で、
アポの質と再現性にこだわり成果を出し続ける
BtoB新規開拓の戦略設計を完全公開。
  • 眠った展示会リードを商談に変える「ナーチャリング設計」の全体像がわかる
  • 「アポが取れても決まらない」原因と、質を高める商談化プロセスの作り方
  • 内製化が難しいインサイドセールスを外部活用で即立ち上げる具体的な手順
  • CRM/SFAデータを使って「改善の打ち手」を可視化する営業マネジメント術
無料・1分で完了

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⚠ 今すぐ追客しなければ、あなたの展示会リードの9割以上は2年以内に競合他社に流れます。放置は機会損失ではなく、確実な損失です。
DATA & FACTS

「後でフォローしよう」が最大の敗因になっている

国内外の調査データが示す通り、リードへの追客を怠ることは、競合へ顧客を無償で譲渡しているのと同義です。貴社の営業活動に、今すぐ変革が必要な理由がここにあります。

90%超
展示会リードのうち「今すぐ客」以外の9割以上が追客されずに放置
放置されたリードの約8割が2年以内に競合他社へ流れていく
出典：SiriusDecisions（米アドバイザリー会社） 顧客追客実態調査
展示会リードの実態
75%
展示会で獲得したリードの75%は「情報収集・比較検討段階」の潜在顧客。すぐに商談に至らないからこそ、継続フォローが競合との差を生む。
出典：株式会社サンブリッジ BtoBマーケティング実態調査 2024年
インサイドセールス導入率の急増
40%
国内導入率は2019年の11.6%から2021年には40.4%へ急増。米国（約80%超）との差は歴然。未導入企業には約60%の成長余地が残る。
出典：HubSpot Japan 日本の営業に関する意識・実態調査 2019年／2022年
内製化の最大の壁
56%
営業DX推進の課題として「担う人材の教育・確保が難しい」と答えた経営者・営業責任者が56.0%でトップ。インサイドセールス内製化の最大障壁は人材問題。
出典：HubSpot Japan 法人営業とインサイドセールスに関するデータ集 2022年
YOUR PAIN POINTS

こんなお悩み、抱えていませんか？

多くのBtoB企業が直面している営業課題。一つでも当てはまるなら、この資料が課題解決の第一歩になります。

展示会やセミナーで集めた名刺・リードが、追客できずに眠っている
目の前の案件対応で手一杯で、新規開拓に回す営業リソースがない
インサイドセールス部を立ち上げたいが、採用・育成・ノウハウが不足している
テレアポ代行を使ったものの、アポイントの質が低く、現場から不満が出ている
CRM/SFAや営業データを入れたはいいが、うまく使いこなせず「改善の打ち手」が見えない
WHAT YOU'LL LEARN

この資料を読めばすぐ動ける
5つのことがわかる

戦略設計から実働まで、全員正社員・営業経験者のインサイドセールスが実践してきたノウハウをこの一冊に凝縮しました。

眠ったリードを商談に変える「ナーチャリング設計」の全体像 展示会・セミナー・Web流入で獲得した潜在リードを段階的に育て、「今すぐ客」へと引き上げるシナリオ設計の考え方と実装ステップを解説。放置ゼロの仕組みが手に入ります。
「数は取れるけど決まらない」アポから脱却するための商談品質チェックリスト アポ獲得率だけを追う代行サービスとの決定的な違い。ヒアリング精度・課題の深掘り・決裁者へのリーチ方法など、"決まるアポ"を量産するためのチェック項目を公開します。
採用ゼロ・育成ゼロでインサイドセールスを即立ち上げる外部活用ロードマップ 内製化に必要な採用・育成コストと時間をかけずに、最短ルートでインサイドセールス機能を立ち上げる外部活用の選び方・発注基準・契約前に確認すべきポイントをまとめました。
CRM/SFAデータを"改善の打ち手"に変える営業マネジメントの実践法 ツールを入れただけで終わらせない。パイプライン管理・歩留まり分析・アクションKPIの設計など、データを使って営業サイクルを継続的に改善するマネジメントフレームを解説。
成果コミット型伴走支援が機能する「再現性のある営業組織」の作り方 担当者が変わっても成果が落ちない仕組みとは何か。トークスクリプト・インサイドセールスKPI・フィードバックループの構築まで、属人化を排した組織設計の全貌を公開します。
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