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準備チェック
「展示会やセミナーに費用をかけても、見込み客が集まらない」「BtoBでYouTubeは本当に効果があるの？」そんな悩みはありませんか？この記事では、小さく始める手順を紹介します。
まるコネくんYouTubeで見込み客を集める手順を、5つに分けて紹介するよ。専門知識がなくても、今日から動けるはずだよ！
この記事のポイント
- BtoBでYouTubeが向いている理由がわかる
- 撮る前に決める3つのことがわかる
- 1本目を出すまでの5つの手順がわかる
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BtoBにYouTube企業活用が向いている理由
展示会や営業だけでは、会える人の数に限りがあります。YouTubeなら、検索した人に24時間見てもらえます。
BtoBは検討期間が長く、複数の人で判断することが多いです。顔と声が伝わる動画は、社内共有にも向いています。
ひと目でわかる
見てもらえる時間24時間
国内の利用者数千万人規模
撮る前に決める3つのこと
いきなり撮ると、途中で続かなくなります。先に3つだけ決めましょう。
ここが決まると、テーマがぶれません。紙1枚に書くだけで十分です。1本の動画では、ひとつの悩みに答えます。
ひと目でわかる
だれに見込み客を1タイプ
何を伝える悩みの答え
今日からできるYouTube企業活用の手順
ここが一番大事な部分です。5つの手順を順に進めれば、小さく始められます。
目標は、まず1本出すことです。1本目は短くて大丈夫です。
やってみよう
お客様の悩みを3つ書き出すよく聞かれる質問や、商談で出る不安を思い出して書きます。
検索されそうな言葉を選ぶ「〇〇とは」「〇〇 比較」「〇〇 導入事例」の形で考えると選びやすいです。
3〜5分の動画をスマホで撮る結論を先に話します。画面の録画やスライドに声を重ねる方法でも大丈夫です。
タイトルと説明文に言葉を入れる選んだ言葉を、タイトルの前半と説明文に自然に入れます。
概要欄に行き先のリンクを置く資料請求や問い合わせのページへのリンクを、概要欄の上のほうに書きます。
まずは1本だけで大丈夫。完璧を目指さず、出してから直していこう！
BtoBで作りやすい動画の種類
BtoBでは、派手な動画より役に立つ動画が選ばれやすいです。作りやすい型から始めましょう。
最初の1本には、検索されやすいお悩み解説が向いています。
ひと目でわかる
最初の1本にお悩み解説
比較中の人にサービス紹介
見込み客につなげる行き先の作り方
見てもらうだけでは、問い合わせは増えません。動画を見たあとの行き先を用意します。
行き先は1つに絞ると、迷われにくくなります。資料請求かフォームのどちらかにします。
ひと目でわかる
動画の最後ひとことで案内
概要欄リンクを上に置く
YouTubeを始める前のチェックリスト
始める前に、準備ができているか見直しましょう。全部そろっていなくても、始めることはできます。
空いている項目があれば、先に決めるとあとで楽になります。
準備チェック- 動画を見てほしい相手が決まっている
- お客様の悩みを3つ書き出した
- 最初の動画のテーマを1つ選んだ
- 撮影に使うスマホと静かな場所がある
- 動画のあとに見てもらうページがある
- 月に1〜2本は出せそうな担当者がいる
この記事のまとめ
- YouTubeは、BtoBの見込み客づくりにも使える
- 撮る前に「だれに・何を・ゴール」を決める
- まず1本出して、行き先のリンクを置く
まるコネくんからまずは悩みを3つ書き出すところから始めてみよう。ひとりで迷ったら、プロに相談するのもいい手だよ！
QYouTubeを始めるのに費用はどのくらいかかりますか？
Aスマホと簡単なマイクがあれば、機材費を抑えて始められることもあります。編集を外注する場合は、動画の長さや内容で費用が変わります。まずは見積もりを取って比べるとよいです。
Q成果が出るまでどのくらいかかりますか？
Aテーマや競合の状況によって変わり、数か月かかることもあります。数本出してから、よく見られた動画を参考に改善していくのが一般的です。
Q顔出しをしないとだめですか？
A顔出しは必須ではありません。スライドや画面の録画に音声を重ねる方法でも作れます。ただし、顔が見えると安心されやすい面もあります。
動画集客の進め方、まず何から？
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