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契約前に確認したいこと
広告費をかけているのに、効果が見えない。PRは気になるけれど、費用に合うのか不安。そんな悩みはありませんか？この記事では、成功報酬型PRの仕組みを、図と表で順に説明します。
まるコネくん成功報酬型PRって何？広告と何がちがうの？そんな疑問に、結論から答えるよ。依頼前に見るポイントもまとめたからね。
この記事のポイント
- 成功報酬型PRは、載ってから費用が発生する形が基本
- 広告とはちがい、載るかどうかはメディアが決める
- 「成功」の決め方を契約前に確認することが大切
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成功報酬型PRとは？結論は「載ってから払う」PR
成功報酬型PRとは、メディアに取り上げられてから費用が発生するPRのやり方です。
広告枠を買うのではなく、ニュースや記事として紹介される形です。テレビや新聞、Webメディアが対象で、料金の決め方は依頼先ごとにちがいます。
ひと目でわかる
費用が出るとき掲載が決まった後
載る場所報道の枠
広告と成功報酬型PRのちがいを表で見る
広告は、お金を払って自分で内容を決めて出すものです。一方PRは、メディア側が取り上げるかどうかを決めます。
どちらが上ということはありません。目的に合わせて使い分けるのが基本です。表でちがいを見てみましょう。
くらべてみよう
| 広告 | 成功報酬型PR | |
|---|---|---|
| 費用が出るとき | 出す契約をしたとき | 掲載が決まった後のことが多い |
| 内容を決める人 | 自分で決められる | メディアが決める |
| 見られ方 | 広告として見られる | 報道として見られやすい |
| 結果 | 出す日や場所が決まる | 載らないこともある |
成功報酬型PRが注目される理由
理由の1つは、費用のムダが出にくいことです。載らなければ支払いが発生しない仕組みの場合があります。
もう1つは、報道として紹介されると信頼されやすいことです。SNSで広まることもあります。小さな会社でも使いやすくなっています。
ひと目でわかる
費用成果が出てから
信頼感報道で伝わる
成功報酬型PRの流れを手順で見る
大まかな流れを知っておくと、依頼のときに迷いません。ここでは基本の4ステップを紹介します。
まず伝えたい話を整理することが、いちばんのカギです。新しさのある話ほど、取り上げられやすくなります。
やってみよう
伝えたい話を整理する商品や会社の強み、世の中の話題との接点を書き出します。
依頼先に相談する目的と予算を伝え、成功の条件と料金の決め方を聞きます。
メディアへ働きかける依頼先が資料を作り、記者や番組の担当者に提案します。
掲載後に費用を確認する実際に載った内容を見て、請求が契約どおりかを確かめます。
成功報酬型PRを頼む前のチェック
「成功報酬だから安い」とは限りません。何が成功なのかを先に決めましょう。
掲載の数や1件ごとの金額の決め方で、総額は変わります。月額と組み合わせる型もあるので、契約前に書面で確認すると安心です。
安さだけで選ぶと、思ったより高くなることもあるよ。「成功」の意味を、先に言葉にしておこうね。
契約前に確認したいこと- 何をもって「成功」とするか決まっている
- 着手金や月額費が必要かどうか分かる
- 1件ごとの料金と上限額を聞いている
- 載るメディアの種類を確認している
- 載らなかったときの扱いが書面にある
- 途中でやめるときの条件を確認している
この記事のまとめ
- 成功報酬型PRは、載ってから費用が発生する形が基本
- 広告は自分で決める、PRはメディアが決めるというちがいがある
- 「成功」の意味と料金の決め方を、契約前に必ず確認する
まるコネくんからまずは伝えたい話を紙に書き出してみよう。それだけでも、PRの第一歩になるよ。
Q成功報酬型PRは、載らなければ0円ですか？
A0円の場合もありますが、着手金や月額費がかかる型もあります。「成功報酬」と書かれていても、何に費用がかかるかは依頼先ごとにちがいます。契約前に確認しましょう。
Q必ずメディアに載りますか？
A必ず載るとは限りません。載るかどうかを決めるのはメディア側です。話の新しさや、世の中との関係が大切になります。
Q小さな会社や個人でも使えますか？
A使えることが多いです。ただし、伝えたい話がはっきりしていないと、取り上げられにくくなります。まずは強みを整理し、相談してみるとよいでしょう。
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