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頼む前のチェックリスト
営業代行を頼みたいけれど、お金に見合うのか不安。自分たちでやるほうが安いのでは？そんな悩みはありませんか。この記事では、費用対効果の見方を、やり方どうしの比較でまとめます。
まるコネくん営業代行のお金が見合うかどうか、比べ方がわかるよ。『自分でやる』と『業者に頼む』、『月額型』と『成果報酬型』を表で見てみよう。
この記事のポイント
- 費用対効果は「費用・成果・続けやすさ」の3つで見る
- 自分でやる／業者に頼む、月額型／成果報酬型を表で比較
- 頼む前に決めておくことと、見積もりの確認手順がわかる
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中小企業の営業代行は費用対効果をどう見る？
営業代行とは、営業の仕事を外の会社に任せることです。お金が出ていくので、見合うかどうかを知りたいですよね。
見るポイントは3つです。かかる費用、得られる成果、続けやすさです。費用だけで決めないことが大切です。
ひと目でわかる
かかるお金費用
商談や受注の数成果
自分でやる vs 業者に頼む｜費用の違い
自分でやると、人件費やツール代、広告費がかかります。営業代行は、外に払う費用が中心です。
社内の時間をどれだけ使うかも、比べるときの大事な点です。
くらべてみよう
| 自分でやる | 業者に頼む | |
|---|---|---|
| 主な費用 | 人件費・ツール代・広告費など | 月額や成果ごとの料金 |
| 始めるまで | 人探しや育成に時間がかかることも | 準備が早く済むこともある |
| 社内の手間 | 多くなりやすい | 連絡や確認が中心になる |
| ノウハウ | 少しずつ社内にたまる | 相手のやり方を学べることもある |
ぜんぶ任せるかどうかより、自分たちの手間もお金に入れて比べるのがコツだよ。
月額型と成果報酬型、費用対効果が高いのは？
月額型は、毎月決まった金額を払う形です。成果報酬型は、商談や受注など成果が出たときに払います。
どちらが得かは、会社の状況しだいです。
くらべてみよう
| 月額型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|
| 費用の出方 | 毎月ほぼ一定 | 成果に応じて変わる |
| 向く場面 | 営業を長く育てたいとき | まず試してみたいとき |
| 気をつける点 | 成果が出ない月も支払う | 1件ごとの単価が高めになることもある |
| 予算 | 立てやすい | ぶれることもある |
営業代行を頼む前に決める、費用対効果の目安
まず、1件の受注で残る利益を出します。それがわかると、使える費用の上限が見えてきます。
何を成果と数えるかも、先に決めておきましょう。
頼む前のチェックリスト- 1件の受注で残る利益がわかっている
- 1年で使える予算の上限を決めた
- 成果を「商談数」「受注数」などで決めた
- 任せる範囲と、自社でやる範囲を分けた
- 3か月ごとなど、見直す時期を決めた
見積もりで確かめたい、費用と成果のつながり
金額だけを見ると、あとで困ることがあります。何にいくらかかるかを、手順で確認しましょう。
やってみよう
料金の中身を聞く月額に何が含まれるかを確認します。追加で費用がかかる作業も聞いておきます。
成果の数え方を決める商談1件の条件を言葉にして合わせます。ここがずれると、もめやすくなります。
報告の方法を確認する報告の回数や内容を聞きます。数字で見られると、効果を判断しやすくなります。
やめるときの条件を聞く契約の期間や、途中でやめる場合の決まりを確認します。
営業代行は自分でやる？業者に頼む？向き不向き
ここまでの比較から、向き不向きをまとめます。当てはまるほうを見てください。
どちらを選ぶ場合も、小さく試すことで失敗を減らせます。
自分でやるのが向いている人
- 営業に使える人と時間がある
- 少しずつ社内にノウハウをためたい
- お客さまが特定の地域や業種に決まっている
業者に頼むのが向いている人
- 営業の担当者が足りない
- 早めに商談を増やしたい
- 営業のやり方を見直したい
この記事のまとめ
- 費用対効果は、費用・成果・続けやすさの3つで見る
- 自分でやる場合は社内の手間も、費用として数える
- 頼む前に、利益・予算・成果の決め方を決めておく
まるコネくんからまずは1件の受注で残る利益を書き出してみよう。それが、営業代行を選ぶ最初の一歩だよ。
Q営業代行の費用は、月にいくらくらいですか？
A内容によって大きく変わります。月に数万円から数十万円になることもあります。範囲や回数で変わるため、見積もりで中身を確認しましょう。
Q成果報酬型のほうが、損をしにくいですか？
A始めやすい面はあります。ただ、1件ごとの単価が高くなることもあります。成果の条件を先に決めて、総額で比べると安心です。
Q効果が出るまで、どのくらいかかりますか？
A商品や相手先によって差があります。数か月かかることもあります。見直す時期を先に決めて、数字で確認していくとよいです。
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