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相談前の準備チェック
新規のお客様を増やしたいけれど、営業に回す時間も人もいない。そんな悩みはありませんか？この記事では、自分で進める方法と支援を頼む方法を表で比べ、合うほうを選ぶ目安を紹介します。
まるコネくん自分でやる場合と、支援を頼む場合の違いを表で比べるよ。自分の会社に合うほうが見つかるはず！
この記事のポイント
- 新規開拓が止まりやすい3つの理由がわかる
- 自分でやる vs 支援を頼む を表で比べられる
- 頼む前に決めておくことをチェックできる
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中小製造業の新規開拓が進まない3つの理由
現場の仕事が忙しく、営業に時間を割けない。そんな会社は多いです。営業専任の担当者がいないことも珍しくありません。
紹介だけに頼ると、売上が特定のお客様に偏ることもあります。まずは止まる理由を3つに分けて見てみましょう。
ひと目でわかる
人担当者がいない
時間現場で手いっぱい
中小製造業の新規開拓支援でできること
新規開拓の支援とは、お客様探しから商談まで、外の力を借りて進めることです。自社の強みの整理から始めることも多いです。
一緒に進める形もあれば、作業を任せる形もあります。何を任せるかで中身は変わります。
ひと目でわかる
はじめ強みの整理
つぎ狙う相手を決める
新規開拓は自分でやる？支援を頼む？表で比較
どちらが合うかは、人手や時間、経験の量で変わります。営業の経験が少ないほど、差が出やすい部分です。
ここでは5つの点で、2つのやり方を比べます。
ぜんぶ任せなくても、一部だけ頼むやり方もあるよ。
くらべてみよう
| 自分でやる | 支援を頼む | |
|---|---|---|
| 費用 | 外への支払いは少ないが、人件費はかかる | 支援の費用がかかる。内容で幅がある |
| 始めやすさ | 思い立ってすぐ始められる | 相談や契約の手間が先に入る |
| スピード | 本業の合間なので遅れがち | 進め方が決まり、動きやすい |
| ノウハウ | 試しながら少しずつ身につく | 経験者のやり方を取り入れやすい |
| 社内に残るもの | 失敗も成功も自社の経験になる | やり方を教わる形なら社内にも残る |
支援を頼む前に知りたい費用と時間の考え方
支援を頼んでも、社内の作業がゼロにはなりません。商談の日程調整や見積りの対応は残ります。
費用や期間は内容で大きく変わるため、目安として見てください。先に見通しを持つと、あとで困りにくくなります。
ひと目でわかる
反応が出るまで数か月のこともある
社内に残る作業商談・見積り
新規開拓の支援を選ぶ前のチェック
頼む前に社内で決めておくと、話が早く進みます。完璧でなくても大丈夫です。
迷う点は、そのまま相談しても構いません。3つ以上当てはまれば、相談を始めやすくなります。
相談前の準備チェック- 取りたいお客様の業種や規模を、ざっくり決めている
- 自社の強みを、1〜2行で言える
- 商談や見積りを担当する人が決まっている
- 月にかけられる費用の上限を決めている
- いつまでに何件の商談がほしいか、目標がある
こんな人はどちら向き？
どちらが上ということはありません。人手・時間・経験の3つで考えると決めやすくなります。
一部だけ頼む形もあるので、まず相談から始める手もあります。無理に全部を決めなくて大丈夫です。
こんな人は「自分でやる」
- 営業に動ける担当者がいる
- まずは費用をかけずに試したい
- 時間をかけて社内に力をつけたい
こんな人は「支援を頼む」
- 営業の経験や担当者が足りない
- 早めに商談を増やしたい
- 進め方を相談しながら決めたい
この記事のまとめ
- 新規開拓が止まる理由は、人・時間・やり方の不足
- 自分でやる は始めやすく、支援を頼む は進めやすい
- 頼む前に、狙う相手・強み・予算を決めておく
まるコネくんからまずは自分の会社の状況を整理してみよう。迷ったら、資料で支援の中身をのぞいてみてね！
Q小さな会社でも支援は頼めますか？
A頼めることが多いです。会社の規模より、目的や任せたい範囲が大切です。まずは困っている点を伝えてみましょう。
Q一部だけ頼むことはできますか？
Aできることもあります。たとえば、強みの整理だけ、リスト作りだけといった形です。内容は支援先によって違うため、事前に確認してください。
Q成果が出るまでどれくらいかかりますか？
A数か月かかることもあります。業種や狙う相手で変わるため、はっきりした期間は言い切れません。最初に見通しを聞いておくと安心です。
新規開拓、何から手をつける？
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