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契約前に決めておきたいこと
営業を外注したいけれど、成果が出なかったらどうしよう。費用がかさむのも心配…。そんな悩みはありませんか？「成果報酬」と「月額」のちがいを表で比べて、自社に合う頼み方を見つけましょう。
まるコネくん営業の外注は、お金の払い方で向き不向きが変わるよ！月額型と成果報酬型を表で比べてみよう。
この記事のポイント
- 成果報酬型と月額型のしくみとちがい
- 成果報酬型のメリットと注意点
- 契約前に決めておきたい「成果」の線引き
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営業アウトソーシングの成果報酬とは？
営業アウトソーシングは、営業の仕事を外部の専門家に任せることです。料金の決め方は、大きく2つに分かれます。
成果報酬とは、成果が出た分だけ費用を払うしくみです。アポの数や受注の数などで金額が決まります。
ひと目でわかる
月額型毎月一定
成果報酬型成果に応じて
月額型と成果報酬型の料金のちがい
月額型は、成果にかかわらず毎月同じ額を払います。成果報酬型は、成果が出たときに費用がかかります。
どちらが安いかは、成果の出方しだいです。まず表で全体を比べましょう。
くらべてみよう
| 月額型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|
| 支払い方 | 毎月ほぼ一定 | 成果の数に応じて |
| 成果が出ない月 | 費用はかかる | 費用が少ないこともある |
| 成果が多い月 | 費用は変わらない | 費用が増えることがある |
| 費用の見通し | 立てやすい | 立てにくいこともある |
| 進め方 | 業務内容を相談して決めやすい | 成果の条件に沿って進めることが多い |
成果報酬型のメリットと注意点
最大の利点は、はじめの負担が軽いことです。成果が出ないまま費用だけ出ていく心配が減ります。
一方で、成果が多いと総額が大きくなることもあります。条件の確認も欠かせません。
くらべてみよう
| メリット | 注意点 | |
|---|---|---|
| 費用面 | 最初の負担を抑えやすい | 成果が多いと総額が増えることがある |
| 進め方 | 成果に向けて動いてもらいやすい | 数を優先して質が下がることもある |
| 契約 | 結果で判断しやすい | 条件があいまいだと、もめやすい |
成果報酬の「成果」はどこで決める？
成果の決め方で、費用も結果も大きく変わります。アポ獲得を成果にするか、受注にするかで考え方が変わります。
トラブルを防ぐには、成果の線引きを文書で残すことが大切です。
ここがいちばん大事だよ！「アポ1件」の中身を先に決めておくと、あとで困らないよ。
契約前に決めておきたいこと- 成果は何か（アポ・商談・受注のどれか）
- 「有効なアポ」の条件（相手の役職など）
- 1件あたりの金額
- 支払う時期
- 途中でやめるときのルール
- 報告の頻度と方法
営業アウトソーシングの費用のめやす
費用は、業務の範囲や商品によって大きく変わります。ここでの数字は、あくまで一般的な目安です。
条件をそろえて見積もりを取ると、比べやすくなります。同じ内容で金額を確かめましょう。
ひと目でわかる
月額型月数十万円〜が目安
成果報酬型1件数万円のこともある
こんな人は月額型、こんな人は成果報酬型
大切なのは、自社の状況に合う方を選ぶことです。営業の体制や予算の立て方で考えてみましょう。
どちらか決めきれないときは、組み合わせ型も候補になります。
月額型が向いている人
- 毎月の予算を固定したい
- 営業の進め方まで相談したい
- 長い目で営業の形を整えたい
成果報酬型が向いている人
- まず初期の負担を抑えたい
- 成果の基準をはっきり決められる
- 新しい商品や市場を試したい
この記事のまとめ
- 月額型は費用が読みやすく、成果報酬型は最初の負担が軽い
- 成果報酬型は、成果の線引きを文書で決めておく
- 迷ったら、条件をそろえて見積もりを比べる
まるコネくんからまずは自社が何を成果にしたいか、紙に書き出してみよう。それが外注先選びの第一歩だよ！
Q成果報酬なら、成果が出なければ費用はかかりませんか？
Aかからない場合もありますが、契約によります。初期費用や最低料金がつくこともあります。契約前に必ず確認しましょう。
Q成果報酬型は月額型より安くなりますか？
A成果の数しだいです。成果が少なければ安く、多ければ高くなることもあります。複数の条件で見積もりを比べると安心です。
Q営業の経験がなくても外注を考えてよいですか？
A大丈夫です。まずは、目標と任せたい範囲を整理しましょう。そのうえで、料金のしくみを比べると選びやすくなります。
営業の外注、自社の場合はいくら？
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