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契約前に確認したいこと
営業の人手が足りない。採用しても育たない。営業代行を頼みたいけれど、月額と成果報酬のどちらがよいか分からない。そんな悩みはありませんか？この記事では、2つのやり方を表で見比べます。
まるコネくん月額型と成果報酬型のちがいを、表でならべて見ていくよ！自分の会社に合うほうを選べるようになるからね。
この記事のポイント
- 月額型と成果報酬型は、お金の払い方がちがう
- 成果報酬は「成果の決め方」を先に確認する
- 会社の状況に合わせて、小さく試して選ぶ
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営業代行 アウトソーシングとは？
営業代行とは、営業の仕事を外部の専門チームにまかせることです。アポ取りだけ、商談まで、受注までなど、範囲は決められます。社内に担当者がいない会社でも始めやすい方法です。
ひと目でわかる
まず会う約束を取るアポ取り
話を聞いてもらう商談
月額型と成果報酬型のちがい
料金の払い方は、大きく2つあります。毎月決まった額を払う月額型と、成果が出たときだけ払う成果報酬型です。それぞれ得意なことがちがうので、表で見比べましょう。
くらべてみよう
| 月額型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|
| 払うタイミング | 毎月、決まった額 | 成果が出たとき |
| 成果が出ないとき | 費用はかかる | 費用をおさえやすい |
| 予算の立てやすさ | 立てやすい | 月ごとに変わる |
| 動き方 | 長い目で改善しやすい | 成果に近い作業が中心 |
成果報酬で気をつけたい点
成果報酬は、成果が出なければ払わないしくみです。でも「成果」の決め方があいまいだと、あとでもめます。たとえば、会う約束だけか、商談まで進んだかで変わります。
成果報酬は「何を成果とするか」がいちばん大事なんだ。契約の前に、紙で書いてもらうと安心だよ！
契約前に確認したいこと- 成果は、アポ・商談・受注のどれか
- 条件に合わない場合は、どう扱うか
- 最低の契約期間と、やめるときの決まり
- 報告の回数と、報告の内容
- 相手先への話し方（会社の印象に関わる）
営業代行にかかる費用の考え方
費用は、商品や業界で大きく変わります。月額型は月数十万円ほどのこともあります。成果報酬型は、アポ1件ごとや受注額の一部を払うこともあります。総額で比べることが大切です。
ひと目でわかる
月額型の目安月数十万円〜
成果報酬型の目安1件ごとに支払い
営業代行 アウトソーシングを選ぶ手順
いきなり見積りを取る前に、自社の状況を整理しましょう。次の手順で進めると、迷いにくくなります。目的をひとつに絞るのが最初の一歩です。
やってみよう
目的をひとつに決めるアポを増やしたいのか、受注を増やしたいのかを決めます。
まかせる範囲を決めるアポ取りだけか、商談までか、自社でやる部分を分けます。
両方の型で見積りを取る月額型と成果報酬型の両方で、1年の総額を比べます。
小さく試す短い期間や限られた商品から始めて、結果を見て広げます。
こんな人は月額型、こんな人は成果報酬型
迷ったときは、会社の状況で選びます。どちらか一方に決めず、組み合わせる形もあります。まずは自社の営業の状態を思い浮かべてみましょう。
月額型が向いている人
- 毎月の予算をはっきり決めたい
- 営業のやり方を一緒に育てたい
- 商談後のフォローも続けてまかせたい
成果報酬型が向いている人
- まずは費用のリスクをおさえたい
- アポなど、成果がはっきりした仕事をまかせたい
- 新しい商品を小さく試したい
この記事のまとめ
- 月額型は予算が読みやすく、成果報酬型は費用をおさえやすい
- 成果報酬は「成果の決め方」を先に決めておく
- 1年の総額で比べて、小さく試してから広げる
まるコネくんからまずは「何を増やしたいか」を1つ決めてみよう。それができたら、見積りを取る準備はばっちりだよ！
Q成果報酬のほうが、いつも安くなりますか？
Aそうとは限りません。成果が多く出ると、月額型より総額が高くなることもあります。1年の総額で比べると安心です。
Q小さな会社でも営業代行を頼めますか？
A頼める場合は多いです。まかせる範囲を絞れば、費用をおさえやすくなります。まずは相談して、条件を確かめましょう。
Q途中でやめることはできますか？
A契約によって決まりがちがいます。最低の契約期間や、やめるときの条件を、契約の前に必ず確認しましょう。
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