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依頼前の準備チェック
営業代行を頼んだのに、成果が出なかった。次はどんな業者を選べばいいのか分からない。そんな悩みはありませんか？この記事では、選び方を4つの手順とチェックリストで、順番に紹介します。
まるコネくん営業代行の業者選びは、順番がコツだよ。今日からできる手順を、いっしょに見ていこう！
この記事のポイント
- 営業代行で成果が出にくい、よくある3つの形がわかる
- 業者を選ぶ4つの手順と、依頼前のチェックリストが使える
- 料金タイプの違いと、面談で聞くことがわかる
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成果が出ない3つの失敗パターン
営業代行を頼んだのに、成果が出なかった。そんな声は意外と多いものです。
原因は業者の腕だけとは限りません。頼み方があいまいだと、お互いの考えがズレやすくなります。まずは、よくある3つの形を図で見ておきましょう。
ひと目でわかる
任せ方丸投げ
目標ゴール不明
営業代行の業者の選び方 4つの手順
営業代行の業者選びは、順番が大切です。いきなり見積もりを集めると、比べる基準がなく迷ってしまいます。
先に自社の状況を整理してから比べると、失敗しにくくなります。今日からできる4つの手順を、順に見ていきましょう。
やってみよう
目的と数字を決める新規の商談を月に何件ほしいかなど、ゴールを数字にします。
候補を数社に絞る得意な業種や商材が近い業者を、数社だけ選びます。
同じ条件で相談する同じ資料を渡して、提案や見積もりを比べます。
小さく試してから広げるまずは短い期間や小さな範囲で始め、様子を見ます。
営業代行は、頼む前の準備で結果が変わるよ。まずは手順1の「ゴールを数字にする」から始めてみよう！
頼む前の準備チェック
業者に会う前に、社内で確認しておきたいことがあります。話し合いながら、下の項目にチェックを入れてみましょう。
答えられない項目が多いときは、先に社内で整理するのが近道です。業者に相談する時間も、むだになりません。
依頼前の準備チェック- ほしい成果（商談数・受注数など）を数字で言える
- 売りたい商品やサービスの強みを説明できる
- 狙いたいお客さまの業種や規模が決まっている
- 月にかけられる予算の上限が決まっている
- 社内で結果を受け取る担当者がいる
営業代行の料金タイプの見方
営業代行の料金は、大きく3つの形があります。金額は内容や期間によって大きく変わるため、必ず見積もりで確認しましょう。
自社の目的に合う形を選ぶと、ムダな出費を減らしやすくなります。それぞれの特徴を図で見てみましょう。
ひと目でわかる
毎月一定を支払う月額型
成果が出たら支払う成果報酬型
業者を選ぶ面談で見たい3点
面談では、「何件やったか」だけで判断しないことが大切です。自社に近い案件の経験があるかを聞きましょう。
実際に動く担当者と話せると安心です。営業の進め方や報告のしかたも、あわせて聞いておきましょう。
ひと目でわかる
実績自社に近い経験
担当者動く人と話す
始めたあとの見直しかた
契約したら終わりではありません。始めたあとも、数字を見ながら少しずつ直していくことが大切です。
決まった日に確認すると、ズレに早く気づけます。月1回ほどの振り返りが目安です。見る数字は下の図の3つです。
ひと目でわかる
連絡した数アプローチ数
会えた数商談数
この記事のまとめ
- 失敗の多くは、ゴールや任せ方があいまいなことから起きる
- 4つの手順で、準備から小さな試しまで順番に進める
- 料金タイプと面談のポイントを知れば、比べやすくなる
まるコネくんからまずはチェックリストを、今日の会議で見直してみよう。準備ができたら、業者選びはぐっと進めやすくなるよ！
Q営業代行の業者は何社くらい比べればいいですか？
A数社に絞って比べるのが目安です。多すぎると違いが分かりにくくなります。同じ条件で相談すると、提案の差が見えやすくなります。
Q月額型と成果報酬型は、どちらがいいですか？
Aどちらが良いとは言い切れません。目的や商品によって合う形が変わります。迷うときは、小さな範囲で試せる形から始める方法もあります。
Q小さな会社でも営業代行は頼めますか？
A頼めることもあります。電話だけ、リスト作りだけなど、範囲を絞ると始めやすくなります。まずは予算とゴールを伝えて相談してみましょう。
自社に合う営業代行、見分け方は？
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