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契約前のチェックリスト
開業する飲食店に営業したいけれど、先にお金がかかるのは不安。成果が出るかもわからない。そんな悩みはありませんか？この記事では、月額型と成果報酬型の違いを表で比べて説明します。
まるコネくんボクが2つの払い方をくらべるよ！読み終わるころには、自分に合うのがどっちか見えてくるはず。
この記事のポイント
- 新規顧客獲得の払い方は「月額型」と「成果報酬型」の2つ
- 大きな違いは、成果が出なかったときにお金がかかるかどうか
- 成果報酬型は、契約前に「成果の決め方」を確認することが大事
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飲食店開業の新規顧客獲得は、払い方が2つある
飲食店の開業オーナーは、内装や設備、食材などを一度にそろえます。ここへ新しく営業するのが新規顧客獲得です。
お金の払い方は、大きく2つあります。月額型と成果報酬型です。まずは違いをつかみましょう。
ひと目でわかる
月額型毎月払う
成果報酬型成果が出たときだけ払う
月額型と成果報酬型を表で比べる
2つの違いを表にしました。どちらが上ということはなく、場面で合う方が変わります。金額は一般的な目安です。
とくに見てほしいのは「成果が出なかったとき」の行です。払うお金が変わるところだからです。
ここがいちばん大事だよ！自分の予算と気持ちに合うのはどっちか、表を見ながら考えてみてね。
くらべてみよう
| 月額型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|
| お金の払い方 | 毎月、決まった額を払う | 成果が出たときに払う |
| 始めるときの負担 | 数万円〜のこともある | 少ないことが多い |
| 成果が出なかったとき | 費用はかかる | 費用がかからないこともある |
| 予算の立てやすさ | 毎月同じで立てやすい | 件数で変わる |
| 向いている場面 | 長く続けて育てたいとき | まず試したいとき |
成果報酬は新規顧客獲得にどう働く？
成果報酬型は、決めた成果が出たときだけ払います。成果とは、たとえば契約が決まったときなどです。
成果が出ない月は、払う額が小さくなることもあります。ただし成果の決め方はサービスごとに違います。
ひと目でわかる
払うタイミング成果が出たとき
成果が出ない月0円のこともある
成果報酬型で、先に確認したい5つのこと
成果報酬型は始めやすい反面、決まりごとを知らないと思わぬ出費になります。契約の前に、次の点を聞いておきましょう。
とくに成果の決め方は、必ず文章で確認すると安心です。
契約前のチェックリスト- 「成果」は何をさすか（紹介時か、契約時か）
- 1件あたりの金額は決まっているか
- 支払いは、いつ・どう行うか
- 案件は、事前に話を聞いたものか
- やめたいとき、費用や条件はあるか
自分で探す場合と業者に頼む場合の違い
やり方には、自分で探す方法もあります。業者に頼むのとは、手間や時間が大きく変わります。
開業前の店は、情報が少なく見つけにくいことがあります。探す手間をどこまで減らしたいかが、分かれ目です。
くらべてみよう
| 自分で探す | 業者に頼む | |
|---|---|---|
| 手間 | 情報集めから自分で行う | 探す部分は任せられる |
| 時間 | かかることが多い | 短くなることもある |
| 費用 | お金は少なめ | 費用が発生する |
| 見つかる数 | 担当者の動き次第 | 仕組みによって変わる |
| 向いている場面 | 時間に余裕があるとき | 営業の人手が足りないとき |
飲食店開業の新規顧客獲得、あなたはどちら？
ここまでの内容をもとに、向いている人をまとめました。当てはまる方を目安にしてください。
月額型が向いている人
- 毎月の予算を一定にしたい
- 長く続けて、実績を育てたい
- ある程度の費用を先に出せる
成果報酬型が向いている人
- まず少ない負担で試したい
- 成果が出たときだけ払いたい
- 営業の手間を減らしたい
この記事のまとめ
- 払い方は「月額型」と「成果報酬型」の2つ
- 違いは、成果が出なかったときに費用がかかるか
- 成果報酬型は「成果の決め方」を先に確認する
まるコネくんからまずは自分の予算と状況を紙に書き出してみよう。迷ったら、小さく試せる方から始めるのも手だよ！
Q成果報酬型は、月額型より安くなりますか？
A一概には言えません。件数が少なければ安くなることもありますが、多いと月額型より高くなることもあります。見込みの件数で試算してみましょう。
Q成果報酬型で、成果の決め方はどう確認すればいいですか？
A「紹介された時点か、契約が決まった時点か」を聞きます。あわせて、支払い時期や条件も文章でもらうと安心です。
Q初心者でも新規顧客獲得を始められますか？
A始められます。まず少ない負担で試し、反応を見ながら続けるか決める方法があります。契約前に確認したい点は、チェックリストを使ってください。
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