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募集の見直しチェック
空室が数か月続いて、家賃を下げるべきか悩んでいませんか？問い合わせも少なく、何が悪いのかわからない。そんな賃貸オーナーのために、今日からできる対策を手順で紹介します。
まるコネくんぼく、まるコネくん！家賃を下げる前にできる4つのことを、手順とチェックリストで案内するよ。
この記事のポイント
- 家賃を下げる前に、募集のやり方を見直す理由
- 今日からできる4つの手順
- 反響を数字で見て、原因を見つけるコツ
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賃貸の空室が長引く対策は、家賃を下げる前に
空室が数か月と続くと、焦りますよね。すぐ家賃を下げたくなる気持ちもわかります。
ただ、家賃は一度下げると戻しにくいものです。まずは募集のやり方を見直すほうが、損が小さいことが多いです。
ひと目でわかる
家賃を下げると毎月の収入が減る
募集を見直すと負担が小さいことも
空室が長引く原因は3つに分けて考える
原因がわからないまま動くと、ムダが出ます。まずはどこでつまずいているかを分けて考えましょう。
見られていないのか、見られても決まらないのか。ここを分けると、直す場所が見えてきます。全部を一度に直す必要はありません。
ひと目でわかる
見られていない写真・掲載
内見が少ない条件・伝え方
今日からできる空室対策の4ステップ
むずかしい準備はいりません。次の順で、1つずつ試してみましょう。どれも家賃を変えずにできます。
終わるたびに反響の変化をメモすると、次の手が決めやすくなります。
いきなり全部やらなくて大丈夫だよ！1つ目から順に進めれば、どこが効いたかもわかるからね。
やってみよう
写真と紹介文を見直す明るい時間に撮り直し、広く見える角度を選びます。部屋の良さを一言で書きましょう。
ポータル掲載を点検する自分の物件が検索でどう見えるか確認します。条件の入力もれがないかも見ましょう。
仲介会社に聞いてみる内見のお客さまに何と言われるか聞きます。募集条件の相談もしてみましょう。
反響を数字でメモする閲覧数・問い合わせ・内見の数を、週ごとに書き留めます。
反響を数字で見ると空室の原因がわかる
反響とは、物件を見た人の動きのことです。閲覧数、問い合わせ、内見の3つに分けて見ます。
どこで人が減るかが原因のヒントになります。週に1回、数字をメモするだけで十分です。記録は手書きでもかまいません。
ひと目でわかる
閲覧が少ない見せ方・掲載を直す
問い合わせが少ない条件を見直す
募集の見直しチェックリスト
ここまでの内容を、チェックリストにまとめました。当てはまらないものから直しましょう。
チェックが少ない項目ほど、効果が出やすいことがあります。スマホで撮って保存しておくと便利です。
募集の見直しチェック- 写真は明るく、部屋が広く見える
- 紹介文に、部屋の良さが一言で書いてある
- ポータルの条件に入力もれがない
- 仲介会社に、最近の様子を聞いた
- 閲覧・問い合わせ・内見の数をメモしている
- 内見前に、掃除とにおい対策をした
家賃を下げるのは、見直しのあと
見直しても反響が変わらないなら、家賃の調整も考えます。ただし順番は見直しが先、家賃は最後です。
1〜2か月ほど試して、数字を見て決めるのがひとつの方法です。仲介会社と相談しながら、下げ幅も慎重に決めましょう。
ひと目でわかる
見直しを試す期間1〜2か月ほど
数字を見る単位週ごと
この記事のまとめ
- 家賃を下げる前に、募集のやり方を見直す
- 写真・掲載・仲介会社・反響の4つを順に試す
- 数字をメモして、原因のありかを見つける
まるコネくんからまずはチェックリストを1つだけ試してみよう！小さな一歩が、空室を埋めるきっかけになるよ。
Q空室が何か月続いたら見直すべきですか？
A物件や時期によって違います。1〜2か月ほど反響が少ないなら、見直しを始める目安のことがあります。早めに数字を見ておくと安心です。
Q写真は自分で撮り直してもいいですか？
Aかまいません。明るい時間に、カーテンを開けて撮るだけでも印象が変わることがあります。部屋を片づけてから撮りましょう。
Q仲介会社には何を聞けばいいですか？
A内見のお客さまの反応や、他の物件との違いを聞いてみましょう。募集条件の相談もできます。気づきを数字と一緒にメモしておくと役立ちます。
空室の募集、どこから直す？
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