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売却意欲が高そうな人のサイン
売却を考えている人に、なかなか出会えない。問い合わせはあっても、本気度がわからない。そんな悩みはありませんか？この記事では、不動産売却の見込み客の集め方を、5つの手順で紹介します。
まるコネくん見込み客を集める5つの手順と、本気度の見分け方を紹介するよ。まずは1つ、今日から試してみよう！
この記事のポイント
- 見込み客とは何か、どんな人が当てはまるか
- 費用をかけずに始められる5つの集め方
- 売却意欲の高い人を見分けるチェックと初期対応のコツ
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不動産売却の見込み客とは？
見込み客とは、これから売却を頼んでくれそうな人のことです。査定を調べている人や、住み替えを考えている人が当てはまります。
なかでも売る理由や時期が決まっている人は、契約につながりやすい傾向があります。まだ迷っている人も多いため、最初の連絡が大切です。
ひと目でわかる
売る理由住み替え・相続など
売る時期半年〜1年以内など
見込み客の集め方は大きく3つ
集め方は、自分で探す、広告を使う、紹介を受ける、の3つに分けられます。
それぞれ、手間もお金もちがいます。全体像をつかんでから、自分に合うものを選びましょう。
ひと目でわかる
自分で探す手間は大きめ
広告を使う費用がかかることも
今日からできる見込み客の集め方5手順
むずかしい準備はいりません。できることから1つ選んで始めましょう。
費用をかけずに始められる方法を集めました。小さく試して、反応のよかったものを続けるのが近道です。
やってみよう
売主の悩みを書き出す相続、住み替え、ローンの負担など、売る理由を5つ書きます。悩みに合う言葉は、あとで記事や広告に使えます。
査定ページを整える入力は名前、物件の場所、連絡先くらいにします。入力が少ないと、依頼しやすくなることもあります。
地域の情報を発信する地域の相場や手続きの流れを、短い記事やSNSで出します。毎週1本など、続けやすい回数にしましょう。
過去のお客様に連絡する以前に問い合わせた人へ、近況をたずねる連絡を送ります。時間がたって、状況が変わっていることもあります。
紹介をお願いする契約したお客様や知人に、売却で困っている人がいないか聞きます。紹介は信頼されやすい方法です。
まずは手順4がおすすめだよ。すでに接点がある人だから、すぐ始められるんだ！
売却意欲の高い見込み客を見分けるチェック
集めた人が全員、すぐ売りたいわけではありません。本気度を見分けると、対応の順番を決めやすくなります。
次のうち3つ以上当てはまれば、早めに連絡する目安になります。
売却意欲が高そうな人のサイン- 売る理由をはっきり話している
- 売りたい時期を答えている
- 物件の場所や広さを教えてくれる
- ローンの残りや名義を把握している
- 電話やメールの返事が早い
- 査定や相談の日程に前向きである
不動産売却の見込み客を逃さない初期対応
連絡が遅いと、ほかの会社に決まってしまうことがあります。まずは当日中に返信しましょう。
最初に聞くことは、売る理由、時期、物件の情報の3つに絞ります。質問が多すぎると、相手の負担になります。
ひと目でわかる
最初の返信当日中が目安
最初に聞くこと3つが目安
自分で集めるのが大変なときの考え方
人手や時間が足りないときは、見込み客を紹介してもらう方法もあります。
選ぶときは、費用のかかり方と、事前に絞られているかを確認しましょう。初期対応の負担が減るかも大切な点です。
ひと目でわかる
自分で集める時間が必要
広告を出す費用を見ておく
この記事のまとめ
- 見込み客は、売る理由や時期がはっきりした人ほど契約につながりやすい
- 過去のお客様への連絡など、費用をかけずに始められる方法がある
- チェックで見分け、当日中の返信で逃さないようにする
まるコネくんからまずは手順を1つ選んで、今日中に動いてみよう。小さな一歩が、次の契約につながるよ！
Q見込み客はどのくらいで契約につながりますか？
A地域や物件、売主の事情によって大きく変わります。数週間で決まることもあれば、数か月かかることもあります。まずは連絡を続けられる仕組みを作りましょう。
Qお金をかけずに見込み客を集められますか？
A過去のお客様への連絡、紹介のお願い、SNSでの発信は、費用をかけずに始められます。ただし、時間と手間はかかります。無理なく続けられる範囲で選びましょう。
Q問い合わせが来ても、売る気がない人ばかりで困っています。
A最初に売る理由と時期を聞くと、本気度が見えやすくなります。すぐ売らない人も、あとで依頼してくれることがあります。連絡の記録を残しておくと安心です。
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