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不動産投資の見込み客を増やしたいのに、反響が商談につながらない。広告費ばかりかさむ。そんな悩みはありませんか？自分でやる場合と業者に頼む場合の違いを、表で比べてみましょう。
まるコネくん見込み客を集めるやり方は、大きく2つあるよ。手間・費用・質の違いを表でくらべて、自社に合う方を見つけよう！
この記事のポイント
- 見込み客獲得でつまずきやすい3つの点がわかる
- 「自分でやる」と「業者に頼む」の違いを表で比べられる
- 月額型と成果型の費用の考え方がつかめる
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不動産投資の見込み客獲得でつまずく3つの点
不動産投資の見込み客は、数を集めるだけでは足りません。商談に進める人かどうかが大切です。
反響はあるのに、話を聞くと自己資金が足りない。こんなことも起こります。まずは悩みを3つに整理しましょう。
ひと目でわかる
集まる人の質にばらつき
見極めに時間がかかる
見込み客を獲得する2つのやり方
やり方は大きく2つです。広告やセミナーなどで自分で集める方法と、集客を業者に頼む方法があります。
どちらにも良い点と注意点があります。会社の人手や予算に合わせて選ぶのが基本です。まずは表で違いを見ましょう。
ここが大事なところだよ！やり方しだいで、手間もお金のかけどころも変わるんだ。
くらべてみよう
| 自分でやる | 業者に頼む | |
|---|---|---|
| 集め方 | 広告・セミナーなど自社で動く | 業者が集めた人を紹介してもらう |
| 手間 | 多い。企画や対応が必要 | 少なめ。商談に集中しやすい |
| 費用 | 広告費や人件費がかかる | 契約の形によって変わる |
| 見込み客の質 | ばらつくこともある | 事前に絞った人が来ることもある |
| 向く場面 | 時間をかけて育てたい | 早めに商談を増やしたい |
自分でやる場合の手間と費用の考え方
自分でやる方法は、自社で流れを作れるのが良い点です。ただし、広告費と人の手間が続けてかかります。
反響から商談まで、数週間かかることもあります。担当者の時間も、見えにくいコストです。広告を止めると反響も止まりやすい点にも注意しましょう。
ひと目でわかる
広告やセミナーの運用費
問い合わせ対応の人件費
紹介型で不動産投資の見込み客を獲得する流れ
業者に頼む方法には、紹介型があります。事前に絞った見込み客を紹介してもらう形です。
審査や面談を先に行い、年収や自己資金などの情報を共有してくれる場合もあります。初回から具体的な話をしやすくなります。
ひと目でわかる
STEP1審査で絞る
STEP2面談で確認
費用は月額型と成果型でどう違う？
費用の払い方には、月額型と成果型があります。成果型は、面談など結果が出たときに支払う形です。
成果が出なくても払うか、出たときだけ払うか。ここが大きな違いです。予算を立てやすいのは月額型です。無駄を減らしたいなら成果型も考えましょう。
くらべてみよう
| 月額型 | 成果型 | |
|---|---|---|
| 払うタイミング | 毎月決まった額 | 面談など成果が出たとき |
| 予算の立てやすさ | 立てやすい | 件数で変わる |
| 成果が出ないとき | 費用は発生する | 費用を抑えやすい |
| 向く場面 | 毎月安定して続けたい | まず小さく試したい |
不動産投資の見込み客獲得、あなたはどっち？
最後は、自社の状況に合わせて選びます。人手と予算を思い浮かべながら見てください。
どちらが正解というわけではありません。まずは今の悩みが「数」か「質」かを考えましょう。迷うときは、小さく試せる形から始める方法もあります。
自分でやる方が向いている人
- 広告やセミナーを回せる人手がある
- 時間をかけて見込み客を育てたい
- 自社の集客ノウハウを残したい
業者に頼む方が向いている人
- 商談の質をまず上げたい
- 集客の手間を減らしたい
- 無駄な費用をできるだけ抑えたい
この記事のまとめ
- 見込み客獲得は「自分でやる」か「業者に頼む」かで手間と費用が変わる
- 費用の払い方は、月額型と成果型の違いを知って選ぶ
- 人手・予算・悩みが「数」か「質」かで、向くやり方が決まる
まるコネくんからまずは自社の悩みを書き出してみよう。そのうえで、合うやり方の資料を見てみるのも一歩だよ！
Q自分で集客するのと業者に頼むのは、どちらが安いですか？
A一概には言えません。自分でやると広告費に加えて人件費がかかります。業者に頼む場合は契約の形で費用が変わるため、手間も含めて比べるのがおすすめです。
Q見込み客の「質」とは何を見ればよいですか？
A年収や自己資金、投資への考え方などが目安になります。これらを事前に知れると、初回の商談から具体的な話がしやすくなります。
Q成果型の費用は、必ず安くなりますか？
A必ずとは言えません。成果が多く出れば、月額型より高くなることもあります。件数の見込みを立てて、月額型と比べてみましょう。
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