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公開前のチェックリスト
商談で話しても、なかなか決まらない。売り込むほど、相手が引いてしまう。そんな悩みはありませんか？商談の前に動画で信頼を得ておくと、話が進みやすくなることがあります。今日から試せる方法をまとめました。
まるコネくんまるコネくんだよ！この記事では、営業動画で成約率を上げるための4つの手順と、撮る前のチェックポイントがわかるよ。
この記事のポイント
- 営業動画の役目は「売り込み」ではなく「信頼づくり」
- 人柄・実績・想いを整理して、短い動画にする
- 見てもらう場所を決め、数字で効果を確かめる
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営業動画とは？ 商談前に信頼をつくる考え方
営業動画の役目は、売り込むことではありません。商談の前に、相手の不安を減らすことです。
会う前に信頼がある状態なら、話が進みやすくなります。動画は「先に会っておく」代わりになります。
ひと目でわかる
これまで商談で説得
これから動画で信頼
動画に入れたい3つの中身
動画に入れるのは、人柄・実績・想いの3つです。専門用語は使わず、ふだんの言葉で話します。
相手が知りたいのは「この人に頼んで大丈夫か」です。3つがそろうと、安心してもらいやすくなります。
ひと目でわかる
1つ目人柄
2つ目実績
営業動画で成約率を上げる4つの手順
ここからは実際の進め方です。今日から試せる4つの手順を紹介します。
まず1本だけ作るつもりで始めましょう。最初から完璧を目指す必要はありません。完成度は後から上げられます。
やってみよう
見てほしい相手を決める「誰に届けるか」を1人思い浮かべます。その人の悩みや知りたいことも書き出します。
人柄・実績・想いを書き出す紙に箇条書きで十分です。お客様の声や、仕事を続けてきた理由も入れます。
1〜2分の短い動画を撮るスマホで構いません。1〜2分ほどが目安です。結論、実績、想いの順に話すと伝わります。
商談の前に送る日程が決まったら、動画のリンクを一言添えて送ります。見た感想も聞いてみましょう。
まずはスマホで1本、短く撮ってみよう！うまく話せなくても、人柄はちゃんと伝わるよ。
成約率を上げる動画の最終チェック
撮ったあとは、見直しが大切です。次の項目で確認しましょう。
長すぎる動画や分かりにくい動画は、最後まで見てもらえないことがあります。全部そろわなくても大丈夫です。ひとつずつ直しましょう。
公開前のチェックリスト- 最初の10秒で、何の話か伝わる
- 専門用語を使っていない
- 実績や数字の例が1つ以上ある
- 売り込みの言葉が多すぎない
- 最後に連絡方法や次の行動が示されている
動画を見てもらう場所と届け方
動画は、見てもらえる場所に置いてこそ意味があります。相手が自然に目にする場面を選びましょう。
商談が決まった直後に送ると、見てもらいやすいです。置き場所は1つに絞らず、2〜3か所に出すと届きやすくなります。
ひと目でわかる
商談の前メールで送る
提案のとき資料にリンク
効果を数字で確かめるコツ
動画を作ったら、数字で確かめます。むずかしい計算は要りません。
見た人と見ていない人で、商談後の結果を比べます。数字を3つだけ記録しましょう。月に1回見直すだけでも、直すところが見えてくることがあります。
ひと目でわかる
見られた数再生数
話が進んだ数商談数
この記事のまとめ
- 営業動画の役目は、商談前に信頼をつくること
- 人柄・実績・想いを書き出し、1〜2分の動画にする
- 送る場面を決め、数字3つで効果を確かめる
まるコネくんからまずは書き出しからで大丈夫！今日10分だけ、自分の人柄や実績をメモしてみよう。
Q動画づくりの経験がなくても始められますか？
A始められます。スマホで撮った短い動画からで十分です。画質よりも、話す内容が伝わることを大切にしましょう。
Q動画は何分くらいがよいですか？
A1〜2分ほどが目安です。内容によっては、もう少し長くなることもあります。最初は短くまとめ、反応を見て調整しましょう。
Q動画を作れば、すぐに成約率は上がりますか？
Aすぐに変わるとは限りません。相手や商品によって差があります。数字を記録しながら、少しずつ直していくことが大切です。
商談前に信頼をつくる動画のコツ
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