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毎月のふり返りリスト
「広告費をかけても問い合わせが増えない」「SNSを続けても見込み客が定着しない」そんな悩みはありませんか？オウンドメディアなら、記事が資産として残ります。立ち上げの方法を5つの手順で紹介します。
まるコネくんオウンドメディアを始める5つの手順を、図と表で紹介するよ。読み終わるころには、今日の一歩が決まるよ。
この記事のポイント
- オウンドメディアは、書いた記事が自社の資産として残る
- 立ち上げは「目的決め→テーマ→記事→入口→見直し」の順で進める
- 公開後は月1回のふり返りで、少しずつ育てる
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オウンドメディアとは？広告やSNSとの違い
オウンドメディアは、自社で持つ情報サイトやブログのことです。広告と違い、書いた記事が自社の資産として残ります。
法人向けの商品は、買うまでに時間がかかることが多いです。その間に情報を探す担当者に、記事が検索から読まれます。
ひと目でわかる
広告止めると終わり
SNSアカウント頼み
オウンドメディア立ち上げの方法を5手順で
いきなり記事を書き始めると、方向がずれて途中で止まりがちです。
順番に進めると、専門知識がなくても形にできます。まずは小さく始めて、あとから広げましょう。次の5つを、上から順に試してください。
やってみよう
目的と読者を決める「問い合わせを月に何件増やしたいか」を決めます。読んでほしい人も、ひとりの姿で書き出します。
テーマを3つに絞るお客様の悩みから、話題を3つほど選びます。最初から広げすぎないのがコツです。
記事を10本ほど用意する公開前に10本ほどためるのが目安です。1本ずつ、ひとつの悩みに答えます。
問い合わせの入口を置く記事の最後に、資料請求や相談のボタンを置きます。読んだ直後は、動きやすいときです。
数字を見て直す月に1回、読まれた数と問い合わせ数を見ます。読まれない記事は、題名から直します。
いちばん大事なのは手順1だよ。ゴールが決まると、あとの手順で迷わなくなるよ。
オウンドメディアのテーマとキーワードの選び方
テーマは、次の3つが重なるところから選びます。お客様からよく聞く質問を、メモに書き出すと見つけやすいです。
検索される言葉は、検索窓に入力すると出てくる候補で調べられます。
ひと目でわかる
1つ目お客様の悩み
2つ目自社の強み
読まれる記事のつくり方
記事は、ひとつの悩みに答える形で書きます。結論を最初に置くと、読む人が迷いません。
1記事1テーマを守り、むずかしい言葉は言いかえましょう。表と図を使うと、短くても伝わります。
くらべてみよう
| やること | 避けること | |
|---|---|---|
| 題名 | 悩みの言葉を入れる | 自社名だけの題名 |
| 書き出し | 結論を先に書く | 長いあいさつ |
| 中身 | 図や表で見せる | 文字だけが続く |
| 長さ | 読みきれる量にする | あれもこれも詰める |
見込み客を問い合わせにつなげる工夫
記事を読んだだけでは、人はなかなか動きません。次にとる行動を、はっきり見せます。
いきなり問い合わせでなく、軽い入口も用意しましょう。まず資料だけ欲しい人も、取りこぼさずにすみます。
ひと目でわかる
入口1資料ダウンロード
入口2無料相談
オウンドメディア立ち上げ後の運用チェック
公開してからが本番です。成果が出るまで、半年ほどかかることもあります。
月に1回、次の項目をふり返りましょう。続けることが、成果の土台になります。
毎月のふり返りリスト- 今月の記事を、予定どおり公開できた
- よく読まれた記事を3つ確認した
- 読まれない記事の題名を見直した
- 問い合わせ数の変化を記録した
- 来月に書くテーマを3つ決めた
この記事のまとめ
- オウンドメディアは、書いた記事が自社の資産として残る
- 目的を決めてから、テーマ・記事・入口の順に進める
- 月1回のふり返りで、少しずつ育てていく
まるコネくんからまずは手順1、「何のために始めるか」を紙に書いてみよう。それだけで、立ち上げはぐっと進むよ。
Qオウンドメディアの立ち上げに、費用はどれくらいかかりますか？
A自分たちで書く場合、費用は主に人の時間です。外部に頼むと、記事の数や内容で大きく変わります。まず小さく始めて、様子を見る方法もあります。
Q成果が出るまで、どのくらいかかりますか？
A半年ほどかかることもあります。記事が検索で読まれるまでに時間がかかるためです。月1回の見直しを続けながら、気長に育てましょう。
Q担当者がひとりでも始められますか？
A始められます。最初はテーマを絞り、月に数本ずつ書く形が現実的です。手が足りないときは、記事づくりの一部だけ外部に頼む方法もあります。
うちに合う進め方を知りたい？
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