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週1回の営業チェック
営業の経験がなく、何から始めればいいかわからない。忙しくて、営業の時間も取れない。そんな悩みはありませんか？一人社長でも、小さな手順を決めれば営業は進めやすくなります。今日から試せるコツを紹介します。
まるコネくん営業が苦手でも大丈夫だよ。今日からできる4つの手順を、いっしょに見ていこう！
この記事のポイント
- 一人社長が営業でつまずく理由がわかる
- 強みを言葉にして、商談で話すコツがわかる
- 続けるためのチェックリストで毎週見直せる
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一人社長が営業でつまずきやすい3つの理由
一人社長は、営業も経理も制作も全部ひとりです。だから営業が後回しになりがちです。営業が苦手だと感じる人は少なくありません。
原因は才能ではなく、やり方が決まっていないことのほうが多いです。まずは、つまずきやすい点を整理しましょう。
ひと目でわかる
営業の時間が取れない後回し
強みを言葉にできない伝わらない
一人社長の営業のコツは4つの手順で進める
営業のコツは、むずかしい技ではありません。順番を決めて、小さく進めることです。
全部を一度にやらなくて大丈夫です。基本の流れは4つだけです。1つずつ試してみましょう。うまくいかない日があっても問題ありません。
やってみよう
強みを一言にするお客様に選ばれた理由を3つ書き出します。そこから「〇〇な人の△△が得意」と一言にまとめます。
会う人を決める知り合いや過去のお客様から、5〜10人ほど選びます。いきなり売らず、困りごとを聞くつもりで会います。
聞いてから提案するまず相手の困りごとを聞きます。そのあとで、できることを1つだけ提案します。
週1回ふり返る誰に会い、何が伝わったかをメモします。うまくいった話し方は、次も使います。
営業は、売り込むことじゃなくて『困りごとを聞くこと』から始まるよ。そう思うと、気持ちがぐっと楽になるよ！
営業の土台になる強みを言葉にする方法
自分の強みは、自分では気づきにくいものです。お客様の言葉にヒントがあります。ノートに書くだけでも、考えが整理されます。
短い言葉にできると、人に紹介もされやすくなります。次の3つの問いに答えてみましょう。
ひと目でわかる
お客様によく言われる言葉は？ほめ言葉
人より早くできることは？得意なこと
商談で使える営業のコツは「聞く」が先
商談では、たくさん話すより聞くことが大切です。聞く7割、話す3割ほどが目安です。うまく話そうとしなくて大丈夫です。
最後に「次はいつ話しましょうか」と聞きます。次の約束があると、話が止まりにくくなります。
ひと目でわかる
相手の話を聞く7割
自分の話は話す3割
続けるための営業チェックリスト
営業は一度で終わりません。続けられる形にすることが大切です。無理のないペースが、結果につながります。
週に一度、次の項目を確認してみましょう。できた項目が増えれば、前に進んでいる証拠です。全部できていなくても心配いりません。
週1回の営業チェック- 自分の強みを一言で言えた
- 今週、1人以上に連絡した
- 商談で相手の困りごとを聞けた
- 次の約束を1つ決めた
- うまくいった点をメモした
一人社長の営業が進まないときの頼り方
ひとりで考えると、同じところで止まることがあります。そんなときは、第三者の目を借りるのも1つの方法です。
相談先は、次のようなところがあります。費用や進め方は相談先によって違うので、事前に確認しましょう。
ひと目でわかる
身近な人知人・仲間
地域の窓口商工会など
この記事のまとめ
- 営業のコツは、順番を決めて小さく進めること
- 強みを一言にして、商談では聞くことを先にする
- 週1回のチェックで、無理なく続ける
まるコネくんからまずは強みを3つ書き出すところから始めよう。ひとりで進まないときは、相談先を探してみてね！
Q営業の経験がなくても、できますか？
Aできます。特別な話し方は必要ありません。相手の困りごとを聞き、できることを伝える流れから始めましょう。
Q営業にかける時間はどのくらい必要ですか？
A週に2〜3時間ほどから始める人もいます。仕事の状況によって変わるので、続けられる時間に合わせるのが大切です。
Q断られたら、どう考えればいいですか？
A断られても、あなたの価値が否定されたわけではありません。時期や予算が合わないことも多いです。理由をメモして、次に生かしましょう。
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