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代理店になる前に確かめること
新しい事業を始めたいけれど、製品を一から作る余裕はない。そんなお悩みはありませんか？販売代理店と自社開発の違いを、表と手順でまとめました。自社に合う形が見えてきます。
まるコネくん新規事業の始め方は、大きく2つあるよ。違いを表で比べて、自社に合う道を見つけよう！
この記事のポイント
- 販売代理店と自社開発の違いが表でわかる
- 費用・期間・リスクの考え方がつかめる
- 自社に合う形と、始め方の手順がわかる
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新規事業の販売代理店とは？
販売代理店とは、メーカーの製品を預かって売る仕事です。製品を作らずに新しい事業を始められます。
開発の手間を省けるので、新しい分野に出たい会社に向いた形です。売る力が活きます。
ひと目でわかる
製品づくりメーカー
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販売代理店と自社開発の違いを表で比べる
自社開発は、設計から自分たちで行います。代理店は、売ることに集中できます。
どちらが上ということはありません。自社の強みに合わせて選びます。
ここが大事なところ！「最初の負担」と「自由度」のバランスを見るのがコツだよ。
くらべてみよう
| 自社開発 | 販売代理店 | |
|---|---|---|
| 最初の負担 | 大きくなりがち | おさえやすい |
| 準備の期間 | 長くなることもある | 短くすむこともある |
| 利益の取り分 | 大きくなる可能性 | 取り決めによる |
| 自由度 | 高い | メーカーの決まりに沿う |
| 失敗したとき | 負担が重いこともある | 小さくすむこともある |
新規事業で代理店を選ぶときの費用と期間
新規事業は、お金と時間の見通しが大切です。最初の負担は、形によって大きく変わります。
金額や期間は、会社や製品で変わります。あくまで目安として見てください。
ひと目でわかる
自社開発の準備長くなりがち
代理店の準備短くすみやすい
健康・美容の機器を扱う代理店のチェックポイント
健康や美容の機器は、売ったあとの対応も大切です。保証や修理の体制を先に確かめましょう。
メーカーに話を聞くときは、次の点を見てください。
代理店になる前に確かめること- 保証の内容と期間がはっきりしている
- 故障のときの修理の流れがわかる
- 仕入れ価格と販売価格の目安を聞けた
- 製品の特許や安全面の資料がある
- 販売のしかたの決まりを確認できた
販売代理店で新規事業を始める手順
始め方は、大きく4つの流れです。まず市場を調べるところから進めます。
順番に進めれば、迷いにくくなります。
やってみよう
売りたい相手を決めるどんなお客さまに届けたいかを考えます。既存の取引先から考えると進めやすいです。
メーカーの資料を集める製品の特長や条件を比べます。複数を見比べると違いがわかります。
条件を確認する仕入れ価格や保証、販売の決まりを聞きます。わからない点は先に質問します。
小さく始めて見直すまず少ない数から売ってみます。反応を見ながら広げていきます。
自社開発と代理店、こんな人はどっち？
最後に、どちらが合うかを整理します。自社の強みで選ぶのが近道です。
迷うときは、手持ちの人材と時間を思い浮かべてみてください。
自社開発が向いている人
- 設計や製造の経験がある
- 時間と資金に余裕がある
- 独自の製品にこだわりたい
販売代理店が向いている人
- 営業や販売に強みがある
- 早めに事業を立ち上げたい
- 開発の負担をおさえたい
この記事のまとめ
- 自社開発は自由度が高いが、負担も大きくなりがち
- 代理店は売ることに集中でき、始めやすい
- 保証や修理の体制を先に確認することが大切
まるコネくんからまずは自社の強みを書き出してみよう。気になる代理店の条件は、資料で確かめてみてね！
Q販売代理店は個人でもなれますか？
Aメーカーによって条件はちがいます。個人でも受け付けるところもあれば、法人のみのところもあります。先に募集条件を確認しましょう。
Q代理店を始めるのに、専門知識は必要ですか？
A最初から深い知識がなくても始められることがあります。ただ、製品の説明ができるよう、メーカーの研修や資料で学ぶ姿勢は大切です。
Q自社開発から代理店に切りかえることはできますか？
Aできる場合もあります。自社製品と代理店製品を両方扱う会社もあります。販売の決まりに反しないか、事前に確認してください。
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