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請求前のチェックリスト
マーケティングを強化したいけれど、何から手をつけるか迷う。そんなお悩みはありませんか？資料請求を上手に使えば、専門知識がなくても施策を比べて選べます。今日から試せる手順を紹介します。
まるコネくん資料を取り寄せるだけで終わらせないコツを、4つの手順と、請求前のチェックリストで紹介するよ！
この記事のポイント
- 資料請求は、施策を比べる材料集めに向いている
- 目的を先に決めると、資料を読むときに迷わない
- 同じ項目で読み比べて、社内で共有すると決めやすい
自社に合う施策、どれ？無料で資料を受け取る →
メーカー向けマーケティング資料請求を使う理由
マーケティングは、何から始めるか迷いやすい分野です。手探りで進めると、時間も費用もかさみがちです。専門知識がなくても大丈夫です。
資料請求なら、自社に合う施策を比べる材料がそろいます。担当者と話す前に、ひとりで読んで考えられます。
ひと目でわかる
請求にかかる費用無料のことも
1件を読む時間10分ほどが目安
メーカー向けマーケティング資料請求の4ステップ
流れを先に決めておくと、資料が届いても迷いません。次の4つの手順で進めてみましょう。
コツは目的を先に決めることです。ここがあいまいだと、どの資料も良く見えてしまいます。1回で決めなくても大丈夫です。
いちばん大事なのは、最初に目的を決めることだよ。そこから動くと、資料がぐっと読みやすくなるんだ。
やってみよう
目的を一言で書く「新しい取引先を増やしたい」など、短く書きます。紙に書くと考えが整います。
資料を2〜3件えらんで請求目的に合いそうなものを選びます。数を絞ると、読み比べがしやすくなります。
同じ項目で読み比べる対象、内容、進め方を同じ見方で確認します。気づいたことは余白にメモします。
気になる点を整理して次へわからない点を書き出します。そのうえで、相談するか見送るかを決めます。
請求の前に決めておく5つのこと
資料を請求する前に、社内の状況を少し整理しましょう。書き出すだけで十分です。
答えが完ぺきでなくても問題ありません。ざっくりした考えがあるだけで、資料の読み方が変わります。
請求前のチェックリスト- 売りたい商品や強みを1つ決めた
- 今の売り先や取引先を書き出した
- 今いちばん困っていることを書いた
- 使えそうな予算のおおよその幅を考えた
- 担当者と、決める人が誰かを確認した
届いたマーケティング資料の読み方
資料は、はじめから全部読まなくて大丈夫です。まず3つの点だけを見ましょう。
専門用語が出てきたら、そこに印をつけます。あとで質問する材料になります。
ひと目でわかる
1つめ誰向けの内容か
2つめ何が得られるか
社内で共有して決めるコツ
集めた情報は、ひとりで抱えないことが大切です。1枚にまとめて共有すると、話が早く進みます。
長い説明は不要です。目的、比べた結果、気になる点の3つがあれば十分です。
ひと目でわかる
まとめ方A4で1枚
話し合う時間15分ほどが目安
資料請求でよくある失敗と対策
資料請求には、ありがちな失敗があります。事前に知っておけば、ほとんど防げます。
請求したまま読まずに終わるのは、もったいないです。読む日を先に決めておきましょう。
くらべてみよう
| ありがちな失敗 | 対策 | |
|---|---|---|
| 請求の数 | たくさん請求して読みきれない | 2〜3件に絞る |
| 読み方 | 良さそうな点だけ見てしまう | 同じ項目で比べる |
| その後 | 読んだまま放置する | 読む日と共有日を決める |
この記事のまとめ
- 資料請求は、施策を比べる材料集めに役立つ
- 請求前に目的を決め、同じ項目で読み比べる
- 1枚にまとめて社内で共有し、次の一歩を決める
まるコネくんからまずは目的を紙に一言書いてみよう。そこから資料を選べば、きっと迷わず進めるよ！
Qマーケティングの知識がなくても資料請求してよいですか？
Aはい、問題ありません。知識がない段階こそ、資料で全体像をつかむのに向いています。わからない言葉は印をつけて、あとで質問しましょう。
Q資料は何件くらい請求するのがよいですか？
A2〜3件が読み比べやすい目安です。多すぎると読みきれず、判断が遅くなることがあります。まずは目的に近いものから選びましょう。
Q資料を読んだら、必ず相談しないといけませんか？
Aいいえ、その必要はありません。読んだうえで見送る判断もできます。合うかどうかを確かめるための材料として使いましょう。
自社に合う施策、どれ？
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