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請求前の5つの確認
マーケティングを強化したいけれど、何から手をつければいいか分からない。資料を請求しても、読まずに終わってしまう。そんなお悩みはありませんか？この記事では、資料請求を成果につなげる手順を紹介します。
まるコネくん資料請求の「前・中・後」でやることを、3つの手順にまとめたよ。読み終わるころには、迷わず動けるはず！
この記事のポイント
- 資料請求の前に、目的を一言で決める
- 請求から共有までを3つの手順で進める
- 届いた資料は、見る場所を絞って社内に回す
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メーカー向けマーケティング資料請求でつまずく理由
資料を請求しても、活かせないことがあります。原因の多くは、請求の前に目的が決まっていないことです。読まれないまま、フォルダに眠ることもあります。
目的がないと、どの資料も同じに見えます。比べる軸がないためです。
ひと目でわかる
まず決める目的
次に決める比べる軸
資料請求を成果につなげる3つの手順
やることは3つだけです。請求前、請求時、請求後に分けて考えます。順番に進めれば、迷いにくくなります。
どれも専門知識は要りません。まずはメモ1枚を用意してください。資料は、そのメモに沿って選べば十分です。
まずは「目的を一言で」から！ここが決まると、あとがぐっとラクになるよ。
やってみよう
請求前：目的を一言で書く例：「新しい取引先を増やしたい」など。一言で書ける形が目安です。
請求時：知りたい点を3つ決める進め方、期間、費用の考え方などを書き出します。同じ質問で見ると、比べやすくなります。
請求後：3日以内に社内で共有後回しにしないことが大切です。要点を3行にまとめて、関係者に回します。
メーカー向けの資料で見るべき3つのポイント
資料が届いたら、すべて読む必要はありません。見る場所を絞りましょう。ページ数が多いときは、先に目次を見ると早く終わります。
誰が対象か、何をしてくれるか、どんな流れか。この3点が分かれば十分です。
ひと目でわかる
ポイント1誰向けか
ポイント2何をするか
資料請求の前に確認したいチェックリスト
請求ボタンを押す前に、5つだけ確認しましょう。短い時間で終わります。
全部にチェックが付けば、準備は十分です。抜けがあると、届いた資料が止まりやすくなります。付かない項目は、先に社内で話しておくと安心です。
請求前の5つの確認- 目的を一言で書けた
- 知りたい点を3つ決めた
- 予算の大まかな範囲を社内で話した
- 資料を受け取る担当者が決まっている
- 共有する相手を決めた
届いた資料を社内で活かす進め方
資料は、届いてからが本番です。読んだ内容を、行動に変えましょう。迷ったら、気になった点だけ追加で質問するのも一つの方法です。
ポイントは、早めに共有することです。時間がたつと、関心が薄れてしまいます。
ひと目でわかる
届いた日要点を3行に
3日以内が目安社内で共有
この記事のまとめ
- 請求の前に、目的を一言で決める
- 知りたい点を3つ決めて、同じ質問で資料を見る
- 届いたら早めに要点をまとめて社内で共有する
まるコネくんからまずは目的を一言、書いてみよう。そのあとで資料請求に進めば、きっと迷わないよ！
Q資料請求すると、すぐ営業の連絡が来ますか？
A連絡が来ることもあります。入力欄に希望の連絡方法を書くと、伝わりやすくなります。受ける人を社内で決めておくと安心です。
Q資料は何種類くらい集めればいいですか？
A2〜3種類ほどを見比べる人が多いようです。多すぎると、比べるだけで疲れることがあります。まずは少なめから始めましょう。
Q専門知識がなくても資料は読めますか？
A読めることが多いです。分からない言葉は、メモに書き出しておきましょう。あとで質問すれば、理解が進みます。
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