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会う前・会った後に確認すること
インドで合弁会社をつくりたいけれど、どんな相手を選べばいいかわからない。そんな悩みありませんか？この記事では、パートナー選定を5つの手順に分けて、専門知識がなくても進められるように整理します。
まるコネくん相手選びで見るべきポイントを、手順とチェックリストでまとめたよ。今日から使える形だから、気軽に読んでね。
この記事のポイント
- パートナー選定は5つの手順で進められる
- 決算書だけでなく、現地で確かめることがある
- 撤退条件は契約の前に話しておく
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インド合弁会社設立でパートナー選定が大事な理由
インド北部で合弁会社をつくるとき、成否を分けやすいのは相手選びです。資金や技術より、考え方のずれが後で響くことがあります。
パートナー選定は設立後の運営まで左右する大事な作業です。急がず、順番に進めましょう。
ひと目でわかる
後で響きやすいもの考え方のずれ
選定で見るのは数字＋実態
パートナー選定を進める5つの手順
選定は思いつきで進めると、途中で迷いがちです。次の手順で順番に進めましょう。どれも専門知識がなくても始められます。まずは紙に書き出すのがコツです。社内で共有すると、判断もぶれにくくなります。
やってみよう
自社の条件を書き出す任せたい役割、出せる資金、譲れない点を書きます。3つほどに絞ると決めやすいです。
候補を広く集める取引先や業界団体、現地の知人から候補を集めます。最初から1社に絞らないのがコツです。
書類で基本を確認する決算書や会社の概要を集め、事業の内容と経営の状態をざっと見ます。
現地で会って確かめる工場や事務所を訪ね、経営者や現場の様子を実際に見ます。
撤退条件を話し合ううまくいかないときの終わり方を、契約の前に話しておきます。
財務数字だけでは見えない相手の実態
決算書がきれいでも、安心とは限りません。数字に出ない部分に、トラブルの種があることもあります。
書類でわかることと、現地でしか確かめられないことを分けて考えます。表で整理すると、確認もれを減らせます。
くらべてみよう
| 見る項目 | 書類でわかること | 現地で確かめること |
|---|---|---|
| 経営状態 | 売上や利益の数字 | 支払いの遅れ、社内の雰囲気 |
| 経営者 | 経歴や肩書き | 約束を守るか、周囲の評判 |
| 取引先 | 取引先の一覧 | 付き合いの長さや関係の深さ |
| 工場・設備 | 写真や資料 | 動いている様子、管理の状態 |
合弁の撤退条件は最初に決める
合弁は、うまくいく前提で始めがちです。でも、やめ方を決めておくと、いざというときの損を抑えやすくなります。
撤退条件は契約の前に話すのが基本です。始まってからだと、話し合いが難しくなることがあります。
ひと目でわかる
話すタイミング契約の前
決めておくこと出口のルール
出口の話は、気まずくても最初にしておくのが大事だよ。あとで自分を助けてくれるんだ。
パートナー候補に会う前のチェック
候補と会う日が決まったら、先に聞くことを決めておきます。聞き漏れがあると、後から確かめるのに時間がかかります。印刷して持参すると安心です。
会う前・会った後に確認すること- 主な事業と、売上の中身を聞いた
- 過去の合弁や提携の経験を聞いた
- 意思決定をする人が誰か確認した
- 現地の工場や事務所を見せてもらった
- 利益の分け方や役割分担を話した
- うまくいかない場合の終わり方を話した
一人で抱えず現地経験者の目を借りる
ここまでを自社だけで進めるのは、時間も手間もかかります。現地の事情を知る人に聞くと、見落としを減らせます。
第三者の目があると、相手に言いにくいことも確かめやすくなります。
ひと目でわかる
社内だけで進める見落としやすい
現地経験者と進める確かめやすい
この記事のまとめ
- 相手選びは設立後の運営にも影響する
- 書類と現地の両方で相手を確かめる
- 撤退条件は契約の前に話しておく
まるコネくんからまずは自社の条件を紙に書き出してみよう。それが相手選びの第一歩だよ。
Qパートナー候補は何社くらい比べるべき？
A複数社を比べるほうが判断しやすいといわれます。最初は広く集め、数社に絞って会うこともあります。1社だけだと、比べる材料が足りなくなりがちです。
Q財務の知識がなくても選定できる？
A基本的な確認なら、専門知識がなくても進められます。気になる数字は専門家に見てもらう方法もあります。数字以外の実態も、あわせて確かめましょう。
Q撤退条件を先に話すと、相手に嫌がられない？
A最初は話しにくいと感じるかもしれません。ただ、お互いを守るための取り決めとして話せば、前向きに受け止められることもあります。信頼できる相手かを見る機会にもなります。
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