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始める前の確認リスト
お客さまからDXや業務効率化の相談を受けたものの、自社に出せる商材がない。そんな悩みはありませんか？パートナー制度を使えば、相談を収益につなげられます。2つのやり方を比べます。
まるコネくんまるコネくんだよ！紹介型と提案型の違いと、報酬の考え方を表で比べてみよう。
この記事のポイント
- 紹介型と提案型は、自社の関わり方が違う
- 報酬は成約額などで決まり、条件は商材ごとに変わる
- 始める前に紹介基準と開始までの流れを確認する
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DX提案のパートナー制度とは？
パートナー制度とは、他社の商材をお客さまに案内し、成果に応じて報酬を受け取る仕組みです。
自社で商材を作らなくても始められます。既存のお客さまとの信頼が、大きな強みになります。
ひと目でわかる
相談を取り次ぐ方法紹介型
商材を広げて提案する方法提案型
紹介型と提案型を表で比較
大きな違いは、自社がどこまで関わるかです。役割・手間・向く場面を、表で見比べましょう。
手間を抑えて始めたいなら紹介型です。提案の幅を広げたいなら、提案型が合います。相談の数でも向き不向きが変わります。
くらべてみよう
| 紹介型 | 提案型 | |
|---|---|---|
| 自社の役割 | 相談を取り次ぐ | 自社でも商材を提案する |
| 手間 | 少なめのことが多い | 学ぶことが多め |
| 向く場面 | 相談がときどき来る | 相談が多く、内容も幅広い |
| 商材の数 | 少数が中心 | 複数から選べる |
DX提案の報酬はどう決まる？
報酬は、成約した金額や契約の種類で決まるのが一般的です。商材によって割合は変わります。
成約額の数％から2割ほどになることもあります。支払いは、成約のあとになる場合が多いです。
ひと目でわかる
報酬のもとになるもの成約額など
割合の目安数％〜2割のこともある
報酬の条件は商材ごとにちがうよ。始める前に、かならず確認しようね。
紹介する前に確認したい基準
どんなお客さまでも紹介できるとは限りません。条件に合わない案件は、報酬の対象外になることもあります。
紹介基準を先に見ておくと、あとで困りません。次の項目を確かめましょう。
始める前の確認リスト- 紹介できるお客さまの条件
- 報酬の対象になる契約の種類
- 報酬が支払われる時期
- お客さまへ案内するときの決まり
- 相談を受けたあとの連絡先
DX提案パートナーを始める流れ
始めるまでの手順は、むずかしくありません。順番に進めれば、短い準備で動き出せます。
まずは自社に合う型を決めることが第一歩です。そのあとの流れを手順で見ましょう。
やってみよう
型を選ぶ紹介型か提案型かを決めます。お客さまの相談の数を目安にします。
条件を確認する報酬と紹介基準を読みます。わからない点は先に聞きます。
申し込む必要事項を伝えて、パートナーとして登録します。
お客さまに案内する相談があったら、決まった方法で紹介や提案を行います。
自社にはどちらが合う？
迷ったら、相談の数と使える時間で考えます。まず紹介型から始め、慣れて提案型へ広げる方法もあります。
こんな人は紹介型
- まずは手間をかけずに試したい
- DXの相談が、ときどき来る程度
- 商材の説明に時間をさけない
こんな人は提案型
- お客さまの相談が多く、内容もさまざま
- 提案の幅を広げて収益を伸ばしたい
- 商材を学ぶ時間をとれる
この記事のまとめ
- 紹介型は取り次ぎ中心、提案型は複数商材で提案する
- 報酬は成約額などで決まり、割合は商材によって変わる
- 紹介基準と報酬条件を先に確認してから始める
まるコネくんからまずは自社の相談の数を数えてみよう。それが型を選ぶ、いちばんの近道だよ！
QDXの知識がなくても始められますか？
A紹介型なら、専門知識がなくても始めやすいです。相談を取り次ぐことが中心だからです。提案型は、商材の内容を学ぶ時間があると進めやすくなります。
Q報酬はいつ受け取れますか？
A成約のあとに支払われる場合が多いです。ただし、時期は制度ごとに異なります。始める前に、支払い条件を確認しておきましょう。
Qどんなお客さまでも紹介できますか？
A紹介できるお客さまには条件があることが一般的です。条件に合わないと、報酬の対象外になることもあります。事前に紹介基準を読んでおくと安心です。
紹介型と提案型、自社ならどっち？
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