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送ったあとのチェックリスト
DMを送ったのに、反応がほとんどない。何を変えればいいのかわからない。そんな悩みはありませんか？DMマーケティングは、手順を守れば初心者でも整えられます。今日からできる方法を紹介します。
まるコネくんこんにちは、まるコネくんだよ！DMを効果的に使う4つの手順を、いっしょに見ていこう。
この記事のポイント
- DMが反応されない主な原因がわかる
- 今日から試せる4つの手順がわかる
- 送ったあとの反応の見方がわかる
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DMマーケティングが効果的にならない理由
せっかく送ったDMが、開かれずに捨てられる。そんな経験はありませんか。実はよくある悩みです。
原因の多くは、相手と目的があいまいなまま送ることです。デザインを変える前に、ここを見直しましょう。
ひと目でわかる
原因1相手が広すぎる
原因2目的がない
DMマーケティングの効果的な方法は4つの手順
むずかしい技は要りません。順番に進めるだけで、DMは見違えます。
いちばん大事なのは、送る前の準備です。紙とペンを用意して、書き出しながら進めましょう。
準備がうまくいけば、DMはぐっと強くなるよ！まずは送りたい相手を1人思い浮かべてみてね。
やってみよう
目的を1つに決める「資料請求を増やす」など、1通で叶えたいことを1つだけ決めます。
相手を思い浮かべる業種や役職、困りごとを書き出します。1人の顔を想像すると書きやすくなります。
一言で伝わる内容にする封筒や表紙に、相手にとっての得を1行で書きます。
次の行動を1つ用意するQRコードや電話番号など、動き先を1つだけ示します。
効果的なDMマーケティングは相手しぼりから
全員に送るより、合う人に送るほうが反応は伸びやすいです。
送り先リストは、次の3つの軸で分けると作りやすくなります。最初は少ない数でも問題ありません。
ひと目でわかる
まず見る業種
次に見る役職
QRコードで次の行動につなぐ
紙1枚には、伝えたい情報が入りきりません。QRコードをつければ、くわしい説明へ案内できます。
スマホで見られる先を1つ決めましょう。読んだ人がすぐ動ける形にするのがコツです。
ひと目でわかる
例1動画で紹介
例2SNSを見てもらう
DMの反応を数えて次に生かす
送って終わりでは、うまくいった点がわかりません。反応を数えるだけで、次の直しどころが見えてきます。
QRの読み取り数や問い合わせ数は、手軽に確認できます。
送ったあとのチェックリスト- 送った数と日にちを記録した
- QRの読み取り数を見た
- 問い合わせ数と送った数を比べた
- 反応した人の共通点をメモした
- 次に変える点を1つだけ決めた
DMマーケティングは小さく試して広げる
最初から大量に送る必要はありません。少ない数で試し、反応を見てから広げましょう。
手間や費用が気になるときは、印刷や発送を専門の人に相談する方法もあります。
ひと目でわかる
最初の通数数十〜数百通
変える点1回に1つ
この記事のまとめ
- 目的と相手を決めてから送る
- QRコードなどで次の行動を1つ用意する
- 反応を数えて、少しずつ直していく
まるコネくんからまずは目的を1つ書き出すところから始めてみよう。小さな一歩が、いいDMにつながるよ！
QDMは何通くらいから試せますか？
A数十通から試せることもあります。最初は少ない数で反応を見て、うまくいく形が見えてから増やすと安心です。
QDMの反応率はどのくらいが普通ですか？
A業種や送り先によって大きく変わるため、一概には言えません。まずは自社の数字を記録し、次回と比べるのがおすすめです。
Qデザインに自信がなくても大丈夫ですか？
A大丈夫です。凝ったデザインより、相手の困りごとに合った一言のほうが大切です。文字を大きく、情報をしぼって作りましょう。
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