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契約前の確認リスト
「新商品を増やしたいけれど、仕入れ先の探し方がわからない」そんな悩みはありませんか？この記事では、訪問販売で新商品の仕入れ先を探す手順を、順番に紹介します。
まるコネくん仕入れ先探しは、順番さえ押さえれば迷わないよ。探す手順と、決める前のチェックポイントを一緒に見ていこう！
この記事のポイント
- 仕入れ先探しは「商品像を決める」ことから始める
- 探す場所は2〜3つに分けて、同じ項目で比べる
- 契約前にチェックし、少量の試し売りから始める
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訪問販売で新商品の仕入れ先探しが大切な理由
訪問販売は、同じお客様に何度も会う仕事です。商品が変わらないと、話すことが減ってしまいます。
新商品があれば、訪問する理由ができます。ただし仕入れ先しだいで、利益も信頼も変わります。まず3つのポイントを図で見てみましょう。
ひと目でわかる
訪問の理由になる新商品
利益を左右する仕入れ値
訪問販売の新商品、仕入れ先の探し方4つの手順
探し方は、順番が大切です。いきなり検索せず、先に決めることがあります。手順は4つだけです。
この順に進めると、遠回りが減ります。まず商品像を決めるのが第一歩です。
やってみよう
売りたい商品像を決めるお客様の年代や悩みを書き出します。その悩みに合う商品の分野を1つ選びます。
探す場所を2〜3つ決めるネット検索や展示会、同業者の紹介などから選びます。1か所だけにしないのがコツです。
資料をとり、条件を比べる仕入れ値、最低数量、返品の可否を表にまとめます。同じ項目で並べると見やすくなります。
少量で試し、続けるか決める最初は少なめに仕入れます。お客様の反応を見て、増やすか決めます。
仕入れ先は、価格だけで選ばないのがコツだよ。同じ項目で比べると、ちがいがすぐ見えてくるよ！
新商品の仕入れ先はどこで探す？
仕入れ先は、1つの場所だけで探さないほうが安心です。場所ごとに強みがちがいます。
2〜3つを組み合わせると、比べやすくなります。下の図で、場所ごとの使いどころを確認しましょう。
ひと目でわかる
広く探したいときネット検索
実物を見たいとき展示会
訪問販売に合う新商品の見方
新商品なら何でもよいわけではありません。訪問先で売りやすいかどうかが大事です。
たとえば健康・美容の分野は、使い切って買い足してもらえるものもあります。説明しやすさも大きな目安になります。
ひと目でわかる
持ち運び手で運べる
説明短く話せる
契約前に確認したい6つのこと
仕入れ先が決まりかけたら、契約の前に確認します。口約束だけで進めないことが大切です。
訪問販売には法律上のルールもあります。売り方のルールは、必ず仕入れ先にも聞いておきましょう。
契約前の確認リスト- 仕入れ値と最低数量がわかる
- 返品・交換の条件が書いてある
- 商品の説明資料がそろっている
- 訪問販売で売ってよいか確認できた
- 困ったときの連絡先が決まっている
- 支払い方法と時期がわかる
まずは少量の試し売りから始めよう
仕入れ先が決まっても、いきなり大量に買わないでください。在庫が残ると、負担が大きくなります。
少量で試して、お客様の反応を見ましょう。手ごたえがあれば、少しずつ広げます。
ひと目でわかる
最初の仕入れ少なめに
試す期間1〜2か月が目安
この記事のまとめ
- 先に商品像を決めてから、仕入れ先を探す
- 探す場所は2〜3つに分け、同じ項目で比べる
- 契約前に確認し、少量の試し売りから始める
まるコネくんからまずは売りたい商品像を紙に書き出してみよう。それだけで、仕入れ先探しがぐっと進むよ！
Q仕入れ先は何社くらい比べればいいですか？
A2〜3社を比べると、条件のちがいが見えやすくなります。多すぎると決めきれなくなることもあるため、まずは絞って比べましょう。
Q最低仕入れ数量が多いときはどうしますか？
A数量を減らせないか、相談してみましょう。難しい場合は、別の仕入れ先も候補に入れて比べると安心です。
Qはじめての商品でも売れるか不安です。
A少量の試し売りから始めれば、負担を小さくできます。お客様の反応を見て、続けるかどうかを決めましょう。
新商品の仕入れ条件、資料で確認できる？
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