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自社のWebの状態を確かめよう
技術には自信があるのに、新しい仕事がなかなか増えない。営業は苦手で、何から手を付ければいいか分からない。そんな悩みはありませんか？この記事では、今日から試せる方法を手順で紹介します。
まるコネくん営業が苦手でも大丈夫！Webで仕事が届く流れを、4つの手順とチェックリストで見ていこう。
この記事のポイント
- 営業が弱くなる原因は、腕前ではなく「知られていないこと」にある
- 強みを1行にして、Webで見つけてもらう4つの手順がわかる
- 自社の弱いところを、チェックリストで今日確かめられる
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営業が弱い開発会社に多い3つの原因
技術には自信があるのに、仕事が増えない。そんな開発会社は少なくありません。原因は腕前ではなく、知られていないことにあるケースが多いです。
紹介や昔からの取引だけに頼ると、新しい出会いが止まりがちです。まずは原因を3つに分けて見ましょう。
ひと目でわかる
原因1強みが伝わらない
原因2見つけてもらえない
開発会社の売上アップ方法は4ステップ
営業が苦手でも、あきらめなくて大丈夫です。Webに仕組みを作れば、相談が自然に届くようになるからです。
高いツールは最初は要りません。次の4つを順に進めてみましょう。まずは小さく始めるのがコツです。
やってみよう
得意を1つに絞る「何でも作れます」ではなく、1つの分野に絞ります。たとえば業務システムや、スマホアプリなどです。
お客様の悩みを書き出す過去の依頼を見直し、お客様が頼む前に困っていたことを3つほど書き出します。
実績と相談窓口をサイトに置く作った事例を、悩みと結果がわかる形で載せます。問い合わせボタンも目立つ場所に置きます。
見てくれた人に連絡を続けるメールなどで、事例や役立つ話を定期的に届けます。思い出してもらう機会を作ります。
ぜんぶ一度にやらなくていいよ。まずは1つ目から、ひとつずつ進めてみよう！
営業弱い会社の強みを1行にするコツ
強みは1行にまとめると伝わりやすくなります。誰の・何の悩みを・どう解決するかを入れるのがコツです。
たとえば「在庫の管理に悩む中小の工場向けに、現場で使える仕組みを作る」という書き方です。
ひと目でわかる
誰の中小の工場
何の悩み在庫が合わない
売上アップにつながる問い合わせの流れ
Webの仕組みは、見つける→知る→相談するの3段階です。どこかで途切れると、問い合わせは増えにくくなります。
たとえば検索で見つかっても、事例がなければ相談まで進みにくいです。自社のどこが弱いか、1つずつ確かめるのが近道です。
ひと目でわかる
1 見つける検索・紹介
2 知る事例ページ
今日できる開発会社の営業チェック
ここまでの内容を、自社に当てはめてみましょう。当てはまらない項目が、最初に直すところです。
全部にチェックが付かなくても問題ありません。まずは10分ほどで確認してみてください。
自社のWebの状態を確かめよう- 得意な分野を1行で言える
- 過去の事例を、悩みと結果つきで載せている
- サイトに問い合わせの入口がある
- 見てくれた人に連絡を続ける方法がある
- 問い合わせの数を、月に1回は見ている
営業を強くする数字の見方
続けるには、数字を月に1回だけ見ましょう。増えたか減ったかがわかれば十分です。
受注まで数か月かかることもあります。すぐに結果が出なくても、あせらず見直しましょう。
ひと目でわかる
見る数字1サイトの訪問数
見る数字2問い合わせ数
この記事のまとめ
- 営業が弱い原因は、腕前ではなく知られていないことが多い
- 得意を絞り、悩みと事例を載せ、連絡を続ける4ステップが基本
- チェックリストと月1回の数字確認で、弱いところが見えてくる
まるコネくんからまずは自社の強みを1行にするところから始めてみよう。小さな一歩が、仕事が届くきっかけになるよ！
Q営業の経験がなくても進められますか？
A進められます。Webの仕組みは、人に会わなくても強みを伝えるためのものです。まずは強みを1行にするところから始めてみましょう。
Q費用はどのくらいかかりますか？
Aやり方によって大きく変わります。最初は今あるサイトに事例を足すだけでも始められます。無理のない範囲から進めるのがおすすめです。
Q結果が出るまでどのくらいかかりますか？
A会社や分野によって差があり、数か月かかることもあります。月に1回、訪問数や問い合わせ数を見ながら、少しずつ直していきましょう。
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