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続けられるか確認しよう
「コンテンツマーケティングって本当に効果があるの？」「大手の話で、うちには関係ないのでは？」そんな悩みはありませんか？この記事では、中小企業が得られる効果と、続けるコツを図と手順で短く解説します。
まるコネくんぼくが、効果の中身と広告との違い、始め方の手順を順番に案内するよ！
この記事のポイント
- コンテンツマーケティングの主な効果は3つ
- 広告とは「お金の出方」と「残り方」が違う
- 効果が出るまでは3〜6か月が目安
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コンテンツマーケティングの効果を先に結論
結論から言うと、少ない予算でも長く集客できるのが強みです。役立つ記事や動画を出し続け、見込み客との信頼を育てます。
主な効果は、問い合わせの増加、営業の手間の軽減、強みが伝わることの3つです。大手のまねをしなくても取り組めます。
ひと目でわかる
問い合わせ増えやすい
営業の手間減りやすい
広告とコンテンツは何が違う？
広告は、お金を出した分だけすぐ集客できます。コンテンツは、作るまでに時間がかかります。
その代わり、公開後も読まれ続けることがあります。目的に合わせて使い分けるのが基本です。どちらが上ということではありません。
くらべてみよう
| 広告 | コンテンツ | |
|---|---|---|
| 始まるまで | 早いことが多い | 時間がかかる |
| お金の出方 | 出し続ける | 最初に手間がかかる |
| 止めたとき | 集客も止まる | 読まれ続けることも |
| 向く目的 | すぐ集めたい | じっくり信頼を築きたい |
コンテンツマーケティングの効果はいつ出る？
効果が出るまでは、3〜6か月が目安です。もっとかかることもあります。記事が検索で見つかるまでに、時間が必要だからです。
最初の数か月で結論を出さないことが大切です。下の図は、あくまで一般的な流れです。
ここがいちばん大事だよ！すぐ結果が出ないからとやめてしまうのが、いちばんもったいないんだ。
ひと目でわかる
1〜3か月ごろ記事を公開
3〜6か月ごろ読まれ始める
中小企業の始め方は4つの手順
始め方はむずかしくありません。小さく始めて続けることがコツです。最初から完璧を目指さなくて大丈夫です。
やってみよう
お客様の悩みを決めるよく聞かれる質問を書き出します。それが記事のもとになります。
テーマを10個ほど出す悩みごとに「答えになる記事」の題を考えます。
無理のない頻度で公開月に2〜4本など、続けられる数にします。
数字を見て直す読まれた数や問い合わせ数を見て、次の記事に生かします。
始める前のチェックリスト
手間や人手が足りず、途中でやめる会社も少なくありません。始める前に、次の点を確認しましょう。
当てはまらない項目があっても大丈夫です。進め方を見直すきっかけになります。
続けられるか確認しよう- お客様からよく聞かれる質問を言える
- 記事を書く担当者が決まっている
- 月に数時間は作業にあてられる
- 半年ほど様子を見る覚悟がある
- 問い合わせ数を毎月数えられる
この記事のまとめ
- 主な効果は、問い合わせ増・営業の手間減・強みの伝達
- 広告はすぐ、コンテンツはじっくり。目的で使い分ける
- 効果が出るまで3〜6か月が目安。小さく続けることが大切
まるコネくんからまずは、お客様からよく聞かれる質問を3つ書き出してみよう。それが最初の一歩だよ！
Q小さな会社でも本当に効果はありますか？
A取り組み方しだいで効果が出ることはあります。大手と同じ量を目指す必要はありません。自社だから語れる専門知識を、お客様の悩みに合わせて発信するのがコツです。
Q毎日更新しないとだめですか？
A毎日でなくても大丈夫です。月に2〜4本など、続けられる頻度のほうが大切です。数より、悩みに答えた中身のある記事を意識しましょう。
Q自分たちで書く時間がないときはどうしますか？
A外部に任せる方法もあります。自社で書く場合も、テーマ決めだけは社内で行うと、中身がぶれにくくなります。
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