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公開前のチェックリスト
動画マーケティングを始めたいけれど、何からやればいいか分からない。お金をかけても成果が出るか不安。そんな悩みはありませんか？BtoB企業向けに、始め方を5つの手順で整理しました。
まるコネくん動画マーケの始め方を、5つの手順で案内するよ。まずは小さく始めるコツから見ていこう！
この記事のポイント
- BtoBで動画が役に立つ理由が分かる
- 目的決めから効果の確認まで、5つの手順で進められる
- 失敗しやすい点を、チェックリストで事前に防げる
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BtoBで動画マーケティングが選ばれる理由
BtoBの購入は、決める人が複数いることが多いです。検討する期間も長めになりがちです。文字だけの資料では、伝わりにくい場面もあります。
動画なら、複雑な内容を短い時間で伝えやすくなります。社内で共有しやすいのも強みです。
ひと目でわかる
決める人複数
検討の期間長め
動画マーケティングの始め方：5つの手順
いきなり撮影を始めるのは避けましょう。先に目的と相手を決めると、ムダが減ります。まずは1本だけ作るつもりで進めます。
次の5つの順番なら、小さく始めて確かめることができます。専門知識がなくても進められます。
やってみよう
目的を1つ決める「問い合わせを増やす」「商談前の説明を減らす」など、1つにしぼります。
見せたい相手を決めるどんな立場の人が、何に迷っているかを書き出します。
動画の種類を選ぶ目的に合う種類を選びます。最初はサービス紹介が選びやすいです。
短く作る伝えたいことは1本に1つだけ。スマホ撮影から試すこともできます。
配って数字を見る見てもらう場所に置き、反応を確認します。数字をもとに、次の1本を決めます。
最初から完璧をめざさなくて大丈夫。1本作って、反応を見ながら直していこう！
最初に作る動画の種類を選ぶ
動画には種類があります。目的に合わせて選ぶと、作り直しが減ります。
最初はサービス紹介動画か、よくある質問に答える動画が選びやすいです。長さは短めが目安です。
くらべてみよう
| 種類 | 使いどころ | 長さの目安 |
|---|---|---|
| サービス紹介 | 初めて知る人に全体を伝える | 1〜2分が目安 |
| 事例・お客様の声 | 比較中の人の不安を減らす | 2〜3分のこともある |
| 使い方・解説 | 問い合わせ前の疑問に答える | 1〜3分が目安 |
| セミナー録画 | 詳しく知りたい人に見せる | 10分以上のこともある |
動画マーケティングの予算とやり方
予算は、どこまで自分でやるかで変わります。全部を自分でやる方法もあれば、編集だけ任せる方法もあります。
最初は小さく試し、反応を見てから広げましょう。
ひと目でわかる
社内で作る機材代が中心
一部を任せる編集だけ依頼
作った動画の配信先と効果の見方
動画は作って終わりではありません。見てもらう場所を決めましょう。自社サイト、メール、営業資料、動画サイトなどが使えます。
月に1回ほど、見られた数と問い合わせ数を確認します。
ひと目でわかる
見られた回数再生数
最後まで見た割合視聴維持
動画マーケティングの失敗を防ぐチェック
失敗の多くは、準備の不足から起きます。公開前に、次の項目を確認してみてください。
特に、目的がずれていないかが大切です。1つでも外れていたら、先に直しましょう。
公開前のチェックリスト- 目的が1つに決まっている
- 見せたい相手が書き出せている
- 1本で伝えることが1つにしぼれている
- 最初の数秒で内容が分かる
- 見終わった人が次にとる行動を示している
- 効果を見る数字と日にちを決めている
この記事のまとめ
- 動画は、目的と相手を決めてから作る
- 最初は短い動画を1本だけ、小さく試す
- 公開後は数字を見て、次の1本を決める
まるコネくんからまずは目的を1つ書き出すところから始めよう。それだけで、動画づくりがぐっと進めやすくなるよ！
Q動画マーケティングは、何本から始めればいいですか？
Aまずは1本で十分です。反応を見て、足りない内容を次の動画で補います。数本そろえてから広げると、ムダが出にくくなります。
Q専門の機材がなくても始められますか？
Aスマホで撮るところから試すこともできます。音が聞き取りやすいことと、画面が見やすいことを優先しましょう。必要に応じて、あとから機材や依頼先を考えれば大丈夫です。
Q成果が出るまで、どのくらいかかりますか？
A内容や配信先によって変わるため、一概には言えません。数か月ほど続けて、数字の動きを見るのが目安のことが多いです。
うちに合う動画の進め方は？
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