今日からできるSNSでリード
5つの手順

2026.04.20 ・ 3分で読めます

法人向け

「BtoBでSNSは意味があるの？」「投稿しても問い合わせにつながらない」。そんな悩みはありませんか？大切なのは、売り込む前に信頼を積み上げることです。今日から試せる手順で整理します。

まるコネくんこんにちは、まるコネくんだよ。この記事では、BtoBのSNSでリードを集める5つの手順がわかるよ。いっしょに順番に見ていこう。

この記事のポイント

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BtoBのSNSマーケティングでリードは増える？

BtoBのSNSは、すぐ売る場所ではありません。信頼を積み上げる場所と考えると進めやすくなります。

購入までに数か月かかることもあり、決める人も複数います。役に立つ情報を続けて届けることが、リード獲得の近道になります。

ひと目でわかる

買うまでの期間数か月〜

決める人複数人

むずかしく考えず、順番に進めましょう。全部を一度にやる必要はありません。

最初の1〜2週間は、手順1から3までで十分なこともあります。小さく始めて、数字を見て直すのが基本です。担当者1人でも回せる形を目指します。

まずは「誰の、どんな悩みに答えるか」を1行で書いてみてね。ここが決まると、あとがぐっと楽になるよ。

やってみよう

相手と悩みを1行で決める「中小企業の総務担当の、経費の悩み」のように書きます。相手がはっきりすると、投稿の内容もぶれません。

SNSを1〜2つに絞る相手が普段見ている場所を選びます。広げるのは、続けられるようになってからで十分です。

悩みに答える投稿を作る事例、数字、よくある質問をもとに書きます。週1〜2回の投稿から始めるのが目安です。

資料や相談への入り口を置くプロフィールや投稿の最後に、無料資料や相談窓口へのリンクを置きます。ここがリードの入り口です。

月1回、数字を見て直す見られた数、クリック数、資料請求数を確認します。反応が良かった投稿の型を、次に増やします。

SNSは目的で選びます。全部に手を出すと、続かなくなりがちです。

まずは1〜2つに絞るのが目安です。相手が普段見ている場所を選びましょう。

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