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BtoB広告の見直しチェック
「クリックはあるのに、問い合わせが来ない」「広告費だけが減っていく」。そんな悩みはありませんか？BtoBは検討が長いため、設定にコツがいります。今日から試せる手順を紹介します。
まるコネくんBtoBの広告は「質」で見るのがコツだよ。ムダなクリックを減らす手順を、順番に見ていこう！
この記事のポイント
- BtoBで費用対効果が出にくい理由がわかる
- 見るべき3つの数字と、今日からできる4手順がわかる
- 設定を見直すチェックリストで抜け漏れを防げる
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BtoBのリスティング広告で費用対効果が出にくい理由
BtoBは、買うまでの道のりが長いです。情報を集め、比べ、社内で相談してから決めます。
そのため、クリックされてもすぐ問い合わせにはならないことがあります。クリック数だけを見ると、判断をまちがえやすくなります。
ひと目でわかる
検討にかかる期間数か月のことも
決めるのに関わる人複数人
費用対効果を見るときの3つの数字
クリック数や申込数だけでは、広告の良しあしがわかりません。見るのは、リードの質です。
次の3つを、月に一度そろえて見る習慣をつけましょう。表計算ソフトにまとめるだけで十分です。
ひと目でわかる
リード1件にかかった費用CPL
リードのうち商談に進んだ割合商談化率
費用対効果を上げる今日からできる4手順
広告の設定は、むずかしく考えなくて大丈夫です。順番に4つ試してみましょう。
どれも今日から着手できる内容です。全部を一度にやらず、1つずつ進めるのがコツです。
まずは手順2の「除外キーワード」から始めるのがおすすめだよ。ムダなクリックが減りやすいんだ！
やってみよう
見る数字を決める申込数だけでなく、商談になった数も記録します。まず先月分を集めてみましょう。
除外キーワードを足す検索語句の一覧を開き、学生や個人向けの言葉を探します。見つけたら除外に登録します。
広告文に「誰向け」を書く「従業員50名以下の会社向け」のように対象を示します。合わない人のクリックが減ります。
申込先を2種類に分ける「資料請求」と「相談」の2つを用意します。検討の段階に合った入口を選んでもらえます。
BtoB向けキーワードは検索の段階で分ける
同じ商品でも、検索する人の段階はさまざまです。使う言葉で、人の気持ちも変わります。
段階ごとに広告文や飛び先を変えると、ムダなクリックが減りやすくなります。申込に近い言葉から、先に予算をかけるのも一案です。
ひと目でわかる
情報を集める段階の言葉「とは」「やり方」
比べている段階の言葉「比較」「料金」
広告の設定を見直すチェックリスト
手順を進めたら、設定を一度見直しましょう。次の項目で、抜けがないか確かめられます。
チェックがつかない項目から、1つずつ直すのがおすすめです。
BtoB広告の見直しチェック- CPLや商談化率を月に一度見ている
- 検索語句の一覧を定期的に確認している
- 除外キーワードを登録している
- 広告文に、対象の会社や人を書いている
- 申込先が1種類だけになっていない
- 営業担当と、リードの質について話している
費用対効果を保つ見直しのコツ
広告は、出して終わりではありません。少しずつ直すほど、費用対効果は安定しやすくなります。
一度に多く変えると、何が効いたかわからなくなります。変える点は1つずつにしましょう。
ひと目でわかる
見直しの頻度月1回が目安
一度に変える点1つずつ
この記事のまとめ
- BtoBは検討が長いので、クリック数よりリードの質で見る
- CPL・商談化率・CACの3つを月に一度そろえて確認する
- 除外キーワードや広告文の直しは、1つずつ進める
まるコネくんからまずは先月の検索語句を開いてみてね。ムダなクリックが見つかったら、それが改善の第一歩だよ！
QBtoBのリスティング広告は、どのくらいで成果が見えますか？
A検討期間が長いため、数か月かかることもあります。まずは数週間ごとに、クリックの中身や申込の質を見ましょう。小さな変化から確かめるのがおすすめです。
Q広告費はどのくらいから始めればいいですか？
A会社の状況によって変わるため、一概には言えません。まずは無理のない金額で始め、数字を見ながら調整する方法があります。
Q自分で運用するのと、任せるのはどちらがいいですか？
A時間があり、数字を見るのが苦でなければ自分で始めることもできます。忙しい場合や成果が伸びない場合は、任せる方法も考えてみましょう。
広告費のムダ、うちはどれくらい？
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