今日からできるBtoBリード獲得
5つの手順

2026.08.11 ・ 3分で読めます

法人向け

こんな悩みはありませんか？Webサイトはあるのに、問い合わせが少ない。何から直せばいいのか、分からない。BtoBのリード獲得の方法を、今日から試せる手順にまとめました。

まるコネくんまるコネくんだよ！この記事では、リード獲得の考え方と、今日からできる5つの手順を紹介するね。

この記事のポイント

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BtoBのリード獲得とは？まず言葉を整理

リードとは、自社に興味を持ってくれた見込み客のことです。名前や連絡先がわかると、次の連絡ができます。

BtoBでは、買う前に比べる時間が長くなりがちです。そのため、連絡先をもらって関係を続ける考え方が大切です。全体の流れを図で見ましょう。

ひと目でわかる

① 集める見つけてもらう

② 迎える問い合わせを受ける

リード獲得の方法は多く見えますが、順番に進めれば迷いません。今日からできる5つの手順です。

どれも特別な道具は要りません。紙とペンを用意して、順に試してください。

やってみよう

誰に届けたいかを1行で書く業種、会社の大きさ、担当者の役職を決めます。「社員50人ほどの製造業の総務担当」のように書きます。

問い合わせまでの道を確認するトップページから問い合わせまで、何回クリックするか数えます。多いと、途中でやめられやすくなります。

資料ダウンロードの入口を作るまだ買う気がない人でも、役立つ資料なら連絡先を入れてくれることがあります。入力項目は少なめにします。

連絡のルールを決める問い合わせが来たら、いつまでに誰が返すかを決めます。当日中を目標にする会社もあります。

月1回、数字を見る訪問数、問い合わせ数、商談になった数を表にします。増減を見て、次に直す場所を決めます。

まずは1番と2番だけでも十分だよ。小さく始めて、少しずつ広げていこう！

問い合わせページは、見込み客が最後に必ず通る場所です。ここで迷うと、訪問がむだになってしまいます。

5分あれば、自社のページで確認できます。次の項目を1つずつ確かめてみましょう。

自社の問い合わせページを確認

連絡先をもらっても、返事が遅いと忘れられがちです。早い返信が信頼につながります。

担当者が休みの日でも動けるよう、次の3つを決めておきましょう。まずは小さなルールで十分です。取りこぼしが減ります。

ひと目でわかる

返信の早さ当日中をめざす

連絡の回数数回に分ける

失敗の多くは、方法そのものより進め方にあります。

よくある例を表にしました。自社に当てはまるものがないか、見てみてください。直し方も、すぐできるものを選びました。

くらべてみよう