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先に決めておきたいこと
「お金をかけずにリードを増やしたい」「資料請求サービスが多くて選べない」。そんな悩みはありませんか？この記事では、無料掲載型と成果報酬型という2つのやり方を比べ、自社に合う選び方を整理します。
まるコネくん無料型と成果報酬型の違いを、ぼくが表で見せるよ。読み終わるころには、自社に合う方がわかるはず！
この記事のポイント
- 資料請求サービスの仕組みを図で確認できる
- 無料型と成果報酬型の違いを表で比べられる
- 自社に合う型を選ぶ手順とチェックがわかる
自社に合う資料請求の型は？無料で資料を受け取る →
BtoB資料請求サービスとは？仕組みを図で確認
BtoB資料請求サービスは、会社の資料を載せる場所です。見た会社の担当者が、気になる資料を申し込みます。
申し込みがあると、掲載した会社は相手の連絡先を受け取れます。展示会より準備が少ないのが強みです。
ひと目でわかる
①掲載する会社資料を登録
②見る会社気になる資料を申込
無料型と成果報酬型の違いは「お金が出る時期」
無料型は、掲載するだけなら費用がかからないことが多いです。成果報酬型は、資料請求が入ったときに費用が出ます。
つまりお金が出る時期がいちばんの違いです。細かい条件はサービスごとに変わります。
費用が出る時期を先に決めておくと、あとで迷わないよ。
くらべてみよう
| 無料掲載型 | 成果報酬型 | |
|---|---|---|
| 費用が出る時期 | 掲載だけなら出ないこともある | 申込が入ったときに出る |
| 予算の立てやすさ | 立てやすい | 件数で変わる |
| 向く資料の数 | 多めに載せたい | 絞って載せたい |
| 注意点 | 有料の追加機能がある場合も | 申込が増えると費用も増える |
BtoB資料請求サービスを選ぶ前のチェック
比べる前に、自社の目的を決めます。目的があいまいだと、どちらの型も合わなく見えます。
下のチェックで必要な条件を書き出しましょう。ここが決まると、比べる作業が短くなります。
先に決めておきたいこと- 月に使える予算の上限が決まっている
- ほしい申込の件数（目標）を決めた
- 載せられる資料が何本あるかわかる
- 申込のあと、すぐ連絡できる担当者がいる
無料のサービスを比べる手順
サービスは、名前の知名度で決めません。自社の相手に届くかどうかで見ます。
次の手順で進めると、条件の見落としを減らせます。
やってみよう
載せる資料を決める申込が取れそうな資料を、まず1〜3本選びます。
費用の条件を読む無料の範囲と、有料になる条件を確認します。
見られる場所を確かめる自社の相手が使うジャンルかどうかを見ます。
小さく始める少ない本数で試し、申込の数と質を見ます。
型を問わず差が出る、資料づくりの考え方
無料型でも成果報酬型でも、資料の中身で申込数は変わります。タイトルは、相手の悩みの言葉にします。
最初から完璧を目指さず、1本ずつ直すのがコツです。
ひと目でわかる
最初に載せる資料1〜3本が目安
見直す頻度月1回くらい
無料型・成果報酬型、どっちを選ぶ？
最後は、自社の状況で決めます。迷うときは、小さく始められる方を選びます。
あとから切りかえられることもあります。条件は事前に確認しましょう。
無料掲載型が向いている人
- 予算をできるだけ抑えたい
- 載せたい資料が複数ある
- まず反応を見てみたい
成果報酬型が向いている人
- 申込があった分だけ払いたい
- 営業がすぐ連絡できる
- 狙う相手がはっきりしている
この記事のまとめ
- 資料請求サービスは、資料を載せて連絡先を受け取る仕組み
- 無料型と成果報酬型は、お金が出る時期が違う
- 目的と予算を決めてから、小さく始めて見直す
まるコネくんからまずは予算と目標の件数を紙に書いてみよう。そこから、自社に合う型が見えてくるよ！
Q無料で使えるサービスは本当に費用がかからないですか？
A掲載だけなら無料のこともあります。ただ、追加の機能や上位プランが有料の場合もあります。申し込む前に、無料の範囲を確認しましょう。
Q成果報酬型は、申込が増えると費用が心配です。
A件数が増えると費用も増えることがあります。月の上限額を決められるか、事前に確認すると安心です。
Q資料が少なくても始められますか？
A1〜3本ほどで始められることが多いです。まず少なく載せて反応を見て、あとから増やす進め方もあります。
自社に合う資料請求の型は？
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