📣 自社サービスの掲載をご検討の企業様へまるなげコネクトで成果報酬型のリード獲得（初期費用0円）詳しくはこちら →
出展前の最終チェック
AI展示会に出たいけれど、名刺が集まるか不安。集めても商談につながらない。そんな悩みはありませんか？ 出展前から出展後までの流れを、手順とチェックリストでまとめました。
まるコネくん展示会で「会いたい人に会う」ための4つの手順がわかるよ。チェックリストもあるから、今日から使ってみてね。
この記事のポイント
- 出展前に「誰に会いたいか」を決める
- 事前の約束と当日の記録で商談を増やす
- 展示会のあとの連絡が成果を左右する
出展前に知っておきたい来場者の顔ぶれ無料で資料を受け取る →
AI展示会 出展でリード獲得を狙う理由
リード獲得とは、商品に興味のある人の連絡先を集めることです。展示会には、課題を持った担当者が自分から足を運びます。
会いたい相手と直接話せるのが強みです。営業電話より、話を聞いてもらいやすいこともあります。
ひと目でわかる
まず目的決め
次にブース準備
出展前に決める3つのこと
出展を決めたら、まず目標をはっきりさせます。ここが曖昧だと、集めた名刺が使えません。
誰に会いたいかを一文で書けると、準備に迷いません。決めた内容は、社内で共有しておきましょう。
ひと目でわかる
会いたい相手決裁者など
集めたい数数十〜数百件
リード獲得を増やす4つの手順
当日だけがんばっても、人は集まりにくいものです。前後も含めて、4つの手順で進めます。
ここがいちばん大事だよ！事前に約束を取っておくと、当日の商談がぐっと増えるんだ。
やってみよう
事前に来場の約束を取るメールやWebで、会いたい相手に声をかけます。当日の時間を決めておくと、会いやすくなります。
ブースの一言を決める「何の悩みを解決できるか」を一言で示します。通りがかりの人にも伝わる短さにします。
話した内容をその場で記録する名刺の裏に、悩みや温度感をメモします。あとでの連絡内容が決めやすくなります。
当日中にお礼を送るお礼のメールを、できるだけ早く送ります。覚えてもらえているうちが勝負です。
AI展示会 出展ブースのチェックリスト
当日になって慌てないよう、前日までに確認しておきましょう。小さな抜けが、商談の機会を逃すもとになります。
出展前の最終チェック- 会いたい相手を社内で共有した
- ブースで伝える一言を決めた
- 名刺入れとメモ用紙を用意した
- 説明する人の役割を分けた
- 事前に連絡した相手の一覧を作った
- お礼メールの文面を下書きした
展示会後にリード獲得を商談へつなぐ
名刺は集めただけでは、売上になりません。早めの連絡が、商談につながる大きな分かれ目です。
すぐに買わない人も多いです。時間をおいて、何度か連絡する前提で考えましょう。
ひと目でわかる
お礼の連絡当日〜翌日
資料の送付数日以内
出展費用をむだにしない考え方
出展には、ブース代のほかに装飾や人の手間もかかります。全体で数十万〜数百万円になることもあります。
金額だけで判断せず、1件あたりの獲得コストで見ると比べやすくなります。次回の改善にも使えます。
ひと目でわかる
かかるもの1ブース代
かかるもの2装飾・資料
この記事のまとめ
- 出展前に会いたい相手と目標を決める
- 事前の約束と当日の記録で商談を増やす
- 展示会のあとは早めに連絡して商談につなげる
まるコネくんからまずは「誰に会いたいか」を紙に書いてみよう。それが出展成功の第一歩だよ！
Q初めての出展でも、リード獲得はできますか？
Aできることもあります。ただし準備しだいで差が出ます。目的と相手を決め、事前に声をかけておくと進めやすくなります。
Q名刺は何枚くらい集めればいいですか？
A目標は会社の規模や商品によって変わります。数十〜数百枚が目安とされることもあります。枚数より、商談につながる質も大切です。
Q展示会のあと、いつまでに連絡すればいいですか？
A当日か翌日に、お礼を送るのがおすすめです。その後は数日以内に資料を送ると、印象に残りやすくなります。
出展前に知っておきたい来場者の顔ぶれ
この記事のテーマのサービス資料を、無料で受け取れます。
無料で資料を受け取る →