【まるなげ資料請求】ポイ活サイト・ハピタス利用の効果検証

ハピタスなどのポイントサイト経由の資料請求は意味があるのか？

「ハピタスなどのポイントサイト経由の資料請求は冷やかしではないか？」と懸念される方は少なくありません。
ポイントサイトには「ギフト券目的」「特典だけ欲しい」というイメージが付きまといます。
しかし実際には、ハピタスを含むポイントサイト経由は比率こそ小さいものの、補助的チャネルとして確かな役割を持っています。
本記事では、ユーザーの特徴や行動心理を整理し、なぜ意味のあるチャネルなのかを解説します。

※こちらは2025年9月時点での記事となります。現在はポイントサイトへの掲載を終了しています。

ハピタスユーザーの特徴と行動心理

節約志向・効率志向の利用者層

ハピタスを利用するユーザーは「効率よくポイントを貯めたい」「日常的に節約を意識したい」という特徴を持っています。
つまり、単なる特典狙いではなく、情報収集や比較検討を習慣的に行う傾向があるのです。
この層は、ビジネスや生活に役立つ新しいサービスを試すきっかけを探しているケースも少なくありません。

比較検討を前提とした行動パターン

ハピタスユーザーは「ポイントがもらえるなら試してみよう」という軽い動機で資料請求することがあります。
しかしその後、内容を吟味し、実際に導入検討へ進む例も存在します。
最初は軽い興味でも、後から真剣な比較検討に繋がる――これがハピタスを含むポイントサイト経由の行動特性です。

自然流入との違い

顕在ニーズ層（自然流入）

自然流入で訪れるユーザーは、検索エンジンで課題解決策を探す「顕在ニーズ層」です。
すでに比較検討段階に入っていることが多く、商談化率の高さが強みです。

潜在ニーズ層（ハピタスを含むポイントサイト経由）

これに対し、ハピタスを含むポイントサイト経由のユーザーは「潜在ニーズ層」に近い存在です。
ポイント付与が最初の動機であっても、資料をきっかけに「ちょうど求めていたサービス」と出会い、本格的な検討へ進むケースがあります。
このように自然流入とハピタスなどのポイントサイト経由は異なる層を補完する関係にあります。

成果報酬型だから意味がある

もし冷やかしばかりで成果に繋がらなければ、ハピタス掲載を続ける理由はありません。
まるなげ資料請求は成果報酬型であり、成果が出た場合にのみ費用が発生します。
つまり、当社が掲載を継続していること自体が「少数でも確実に成果が確認できている」証拠です。

数字の比率ではなく、補助的チャネルとして確実な効果を生む――これがハピタス掲載の意義です。

偶然の出会いが商談に繋がる理由

ハピタスを含むポイントサイト経由の資料請求は、自然流入のように「明確な課題意識」を持つユーザーではありません。
しかし、偶然のきっかけからサービスに接触したユーザーが、その後商談や契約に進むケースがあります。
これは潜在的なニーズを持つ層との接点を生むからです。

最初の軽い動機から本格検討へ

多くのハピタスユーザーは「せっかくだからポイントも得られるなら」という軽い動機で資料請求します。
ところが、資料を入手して読み込む中で「このサービスは自社に必要かもしれない」と意識が変わることがあります。
このプロセスは自然流入とは異なる形で、新規顧客との出会いを創出しています。

ブランド認知を促す接点

たとえすぐに商談化しなくても、偶然の資料請求はブランド認知の第一歩になります。
一度名前を知ったサービスは、後日改めて検索される可能性が高まります。
さらに社内で情報共有されれば、数ヶ月後に別の部門から問い合わせが来ることも珍しくありません。

営業効率の改善につながる仕組み

まるなげ資料請求は成果報酬型であるため、無駄なコストが発生しません。
これは営業効率の改善に直結します。テレアポや展示会と比較すると、その差はより明確です。

テレアポとの比較

テレアポは直接アプローチできる一方、人件費・教育コストが大きく、断られることも多い施策です。
これに対して成果報酬型の資料請求は、商談に前向きなユーザーとの接点を効率的に作ることができます。
結果として営業リソースを有効活用できるのです。

広告クリック課金との違い

クリック課金型広告はクリックの時点で費用が発生し、商談化しなくてもコストだけが積み上がります。
成果報酬型では「資料請求」という明確なアクションが成果の基準となるため、無駄な広告費を削減できます。

チャネル多様化によるリスク分散

マーケティングにおいては、1つのチャネルに依存することが最も危険です。
検索アルゴリズムの変化やSNS広告のルール変更で、効果が一気に落ちる可能性があるからです。

ハピタスのような補助的チャネルを持つことで、外部環境に左右されにくい体制を築けます。
主要チャネルで成果が落ちても、複数の入口を確保していることで全体の安定性を保つことができます。

小さな比率でも意味がある

ハピタスなどのポイントサイト経由の資料請求は全体の中では少数ですが、その「小さな比率」が持つ意味は大きいものです。
たとえ数が少なくても確実に成果が確認できるチャネルを複数保持することは、安定的なリード獲得戦略の一環です。

企業にとっての具体的なメリット

ハピタスなどのポイントサイト経由の資料請求は全体の比率では小さいですが、企業にとっては無視できないメリットをもたらします。
それは単なる新規リードの獲得に留まらず、営業活動全体の効率や戦略に良い影響を与えるからです。

成果報酬型で無駄なコストを抑制

まるなげ資料請求は成果報酬型を採用しています。
クリック課金広告のように成果に繋がらなくても費用が発生する仕組みとは異なり、
「資料請求」という明確な成果が発生したときのみ費用が発生します。
企業にとっては、広告予算を無駄にするリスクを大幅に軽減できる仕組みです。

潜在層を含む新規顧客の開拓

自然流入は顕在層に強い一方、ハピタスなどのポイントサイト経由は「潜在的にニーズを持つが、まだ明確に探していなかった層」との接点を生みます。
偶然の接点が新しい商談につながるケースもあり、企業にとっては通常の広告手法では届かないターゲットを獲得できる可能性があります。

中長期的な商談機会の創出

資料請求は必ずしもすぐに商談に直結するわけではありません。
しかし、一度サービス名を知り資料を読んだことで、数ヶ月後に検討対象に浮上するケースは多くあります。

一度の接点が再検討に繋がる

ハピタスなどのポイントサイト経由で「ついでに資料請求した」ユーザーでも、その後の社内会議や新しい課題発生の際に、
過去に取得した資料を再度取り出すことがあります。
このように初期接点が時間をかけて成果に変わる点は、ポイントサイト経由ならではの価値です。

ナーチャリングのきっかけになる

メールマガジンやセミナー案内といったフォロー施策と組み合わせることで、
ハピタスを含むポイントサイト経由のユーザーが徐々に顕在層へと育っていくこともあります。
これは「短期的な成果」だけでなく長期的な商談機会の土台を作る意味を持ちます。

透明性と安心感の提供

ポイントサイト掲載に不安を感じる企業にとって重要なのは「安心して利用できる仕組みがあるかどうか」です。
当社では、不正利用を防ぐための明確なルールを運用し、健全なリードを提供しています。

健全性を保つ運営姿勢

具体的には、入力情報の虚偽やギフト券狙いの行為は即座に排除し、
多重申請や不自然なパターンも監視対象としています。
本人確認で疑わしい情報があれば成果から除外し、
さらに企業様からの報告に基づいて精査・改善を繰り返しています。

このような仕組みにより、企業にとっては「安心して依頼できる補助チャネル」として位置づけられます。

まとめ ― デメリットを抑えつつ効果を生むチャネル

まるなげ資料請求では、不正利用を防ぐための取り組みが徹底されているため、安心して利用できるのも大きな特徴です。
ハピタスなどのポイントサイト経由の流入比率を最適な割合で保ちつつ、デメリットを最小限にしています。
その一方で、その範囲内でも確実な成果が確認できており、
当社では補助的チャネルとして効果的な割合を維持しています。

つまり、リスクを抑えながら成果を得るための合理的な仕組みとして、ハピタスなどのポイントサイト掲載は広告戦略における重要なピースといえるのです。