動画制作で法人案件を取る方法【独学卒業→月収3倍の全手順】

動画制作のスキルは身についたものの、法人案件の獲得に苦戦していませんか？個人向けの案件では単価が上がらず、収入が頭打ちになっている方も多いのではないでしょうか。

実は、法人案件の獲得には、動画制作スキルとは別の「営業力」「提案力」「プロジェクト管理能力」が必要不可欠です。これらは独学では習得が難しく、多くの動画クリエイターが法人案件への参入を断念してしまう原因となっています。

そこで本記事では、動画制作で法人案件を獲得するための具体的な方法を、営業から納品までの全工程にわたって詳しく解説します。独学の限界を感じている方が、体系的な学習によって月収を3倍に増やすまでの道筋を、実践的なステップとともにご紹介していきます。

なぜ動画制作で法人案件が取れないのか？5つの根本原因

法人案件の獲得に苦戦する動画クリエイターには、共通する課題があります。まずは、なぜ法人案件が取れないのか、その根本原因を明確にすることから始めましょう。

1. 営業活動の仕組み化ができていない

多くの動画クリエイターは、案件獲得を「待ち」の姿勢で行っています。クラウドソーシングサイトで案件を探したり、SNSでの発信を続けたりしていますが、法人に対する能動的なアプローチができていません。

法人案件を獲得するには、以下のような営業活動の仕組み化が必要です。

• ターゲット企業のリスト作成と管理
• アプローチ方法の標準化（メール、電話、訪問の使い分け）
• フォローアップのタイミングとルール設定
• 営業進捗の可視化と改善サイクル

これらの仕組みがないと、営業活動が場当たり的になり、安定した案件獲得は困難になります。

2. 企業が求める品質基準を理解していない

個人向けの動画制作と法人向けの動画制作では、求められる品質基準が大きく異なります。法人案件では、単に「きれいな動画」を作るだけでは不十分です。

企業が動画制作に求める要素には、以下のようなものがあります。

• ブランドガイドラインへの準拠
• コンプライアンスへの配慮
• 複数の意思決定者への対応
• 納期の厳守と進捗報告
• 修正対応の迅速性と柔軟性

これらの要素を理解せずに提案を行うと、企業からの信頼を得ることができません。

3. 価格設定の根拠が不明確

「単価が上がらず、提案が価格勝負になりがち」という悩みを抱える方は多いですが、これは価格設定の根拠が不明確なことが原因です。

法人向けの価格設定では、以下の要素を考慮する必要があります。

• 制作工数の正確な見積もり
• 企業にもたらす価値の定量化
• 競合他社の価格帯の把握
• 付加価値サービスの明確化

これらを踏まえずに「なんとなく」で価格を設定すると、価格競争に巻き込まれてしまいます。

4. プロジェクト管理能力の不足

法人案件では、複数のステークホルダーとの調整や、厳格な納期管理が求められます。「営業～制作～納品までの全体設計がなく場当たり的」になってしまうと、プロジェクトの進行に支障をきたします。

必要なプロジェクト管理能力には、以下のようなものがあります。

• 要件定義と仕様確定のプロセス
• スケジュール管理とマイルストーン設定
• 品質管理のチェックポイント設置
• リスク管理と対応策の準備

5. 継続受注の仕組みがない

単発案件ばかりでは、安定した収入を得ることができません。「継続受注やディレクションの仕組みが作れない」という課題を抱える方は、顧客満足度を高める仕組みづくりができていない可能性があります。

法人案件獲得のための準備：3つの必須要素

法人案件を獲得するためには、事前の準備が欠かせません。ここでは、営業活動を開始する前に整えておくべき3つの必須要素について解説します。

1. ポートフォリオの戦略的構築

法人向けのポートフォリオは、個人向けとは異なる観点で構築する必要があります。企業の担当者は、あなたの制作スキルだけでなく、ビジネス理解度も評価しています。

効果的なポートフォリオには、以下の要素を含めることが重要です。

• 業界別の制作実績（できるだけ幅広い業界をカバー）
• 動画の目的と成果の明記（視聴回数、コンバージョン率など）
• 制作プロセスの説明（企画から納品までの流れ）
• クライアントの声や推薦文（可能な範囲で）

特に重要なのは、単に「きれいな動画」を並べるのではなく、「ビジネス課題を解決した動画」として提示することです。例えば、「商品紹介動画により問い合わせが30％増加」といった具体的な成果を示すことで、企業担当者の関心を引くことができます。

2. 営業ツールの整備

法人営業では、プロフェッショナルな営業ツールが不可欠です。以下のツールを事前に準備しておきましょう。

会社案内資料
あなたの事業内容、実績、強みを1枚のPDFにまとめた資料です。初回の問い合わせ時にすぐに送付できるよう準備しておきます。

サービス料金表
動画の種類、長さ、オプションサービスごとの料金を明確に記載した資料です。透明性のある価格設定は、企業からの信頼獲得につながります。

制作フロー説明書
ヒアリングから納品までの流れを視覚的に示した資料です。企業担当者が社内で説明する際にも活用できるよう、分かりやすく作成します。

契約書テンプレート
著作権、修正回数、支払い条件などを明記した契約書のテンプレートを準備します。法的トラブルを避けるため、必要に応じて専門家のチェックを受けることをおすすめします。

3. 提案スキルの向上

「企業向け提案の基準・クオリティが分からない」という悩みを解決するには、提案スキルの体系的な向上が必要です。

効果的な提案を行うためのポイント：

• 企業の課題を深く理解する（ヒアリング力の向上）
• 動画による解決策を論理的に説明する
• ROI（投資対効果）を数値で示す
• 競合他社との差別化ポイントを明確にする

特に重要なのは、「動画を作ること」ではなく「動画で課題を解決すること」を提案することです。この視点の転換が、法人案件獲得の鍵となります。

営業から納品まで：法人案件獲得の全体フロー

ここからは、実際に法人案件を獲得し、成功裏に完了させるまでの具体的なフローを解説します。この全体像を理解することで、どの段階で何をすべきかが明確になります。

1. ターゲット企業の選定とアプローチ

まず、アプローチする企業を戦略的に選定します。闇雲に営業をかけるのではなく、以下の観点から優先順位をつけることが重要です。

業界の選定
動画マーケティングに積極的な業界から始めることをおすすめします。一般的に、IT、教育、美容、不動産などの業界は動画活用に前向きです。

企業規模の検討
中小企業から中堅企業が狙い目です。大企業は既に大手制作会社と契約していることが多く、参入障壁が高い傾向があります。

アプローチ方法
メール、電話、LinkedInなど、複数のチャネルを活用します。最初のコンタクトでは、売り込みではなく「情報提供」のスタンスを取ることが効果的です。

2. ヒアリングと提案の進め方

初回の商談では、以下の流れで進めることが効果的です。

課題のヒアリング（30分）
まず、企業が抱える課題や目標を詳しく聞き出します。「現在どのような課題をお持ちですか？」「動画を活用して達成したい目標は何ですか？」といった質問を投げかけます。

事例の紹介（15分）
類似の課題を解決した事例を紹介します。具体的な数値や成果を交えながら、動画の効果を実感してもらいます。

提案内容の説明（15分）
ヒアリングした内容を踏まえて、カスタマイズした提案を行います。画一的な提案ではなく、その企業特有の課題に対する解決策を提示することが重要です。

3. 見積もりと契約交渉

見積もり作成時には、以下の項目を明確に記載します。

• 制作する動画の仕様（長さ、本数、納期）
• 含まれるサービス（企画、撮影、編集、修正回数）
• オプションサービスと追加料金
• 支払い条件（前払い、分割払いなど）

価格交渉では、単に値下げに応じるのではなく、「価値」で勝負することが大切です。例えば、「この価格には、3ヶ月間の修正対応と効果測定レポートが含まれています」といった付加価値を強調します。

4. 制作プロセスの管理

契約後は、以下のプロセスで制作を進めます。

キックオフミーティング
関係者全員で、プロジェクトの目標、スケジュール、役割分担を確認します。この段階で認識のズレを防ぐことが、後のトラブル回避につながります。

要件定義書の作成
動画の目的、ターゲット、メッセージ、トーン＆マナーなどを文書化します。これが制作の指針となります。

制作進捗の共有
週次での進捗報告を行い、クライアントの不安を解消します。「今週は○○まで完了し、来週は△△を行います」といった具体的な報告が効果的です。

5. 納品と継続受注への展開

納品時には、単に動画ファイルを渡すだけでなく、以下のフォローアップを行います。

• 動画の効果測定方法の説明
• 活用方法のアドバイス（配信チャネル、投稿タイミングなど）
• 今後の改善提案

また、納品後1ヶ月を目安に、効果測定の結果を共有し、次の施策を提案することで、継続受注につなげることができます。

単価を3倍にする5つの戦略

法人案件で収入を大幅に増やすには、単価アップが不可欠です。ここでは、実践的な単価アップ戦略を5つご紹介します。

1. 付加価値サービスの追加

動画制作だけでなく、以下のような付加価値サービスを提供することで、単価を上げることができます。

動画マーケティングコンサルティング
動画の活用戦略立案から効果測定まで、トータルでサポートします。これにより、単なる「制作者」から「パートナー」へとポジションを変えることができます。

多言語対応
字幕や吹き替えによる多言語展開をサポートします。グローバル展開を考える企業にとって、大きな価値となります。

動画広告運用サポート
制作した動画を使った広告運用までサポートすることで、クライアントの手間を削減し、より高い価値を提供できます。

2. パッケージ化による価値訴求

単発の動画制作ではなく、パッケージとして提供することで、単価と利益率を向上させることができます。

年間契約パッケージ
月1本×12ヶ月の動画制作をパッケージ化し、まとめて契約することで、安定収入と単価アップを実現します。

キャンペーン連動パッケージ
企業のキャンペーンに合わせて、メイン動画＋SNS用ショート動画＋バナー動画をセットで提供します。

3. 専門性の確立

特定の業界や用途に特化することで、専門家としての地位を確立し、高単価を実現できます。

• 医療・ヘルスケア業界特化
• 採用動画専門
• eラーニングコンテンツ専門
• 商品・サービス紹介動画専門

専門性を持つことで、「その分野なら○○さん」という指名を受けやすくなり、価格競争から脱却できます。

4. チーム体制の構築

一人で全てを行うのではなく、チーム体制を構築することで、より大規模な案件を受注できるようになります。

ディレクション体制
自身はディレクターとして全体管理に専念し、実作業は協力パートナーに任せることで、複数案件の同時進行が可能になります。

専門スタッフの活用
撮影、編集、アニメーションなど、それぞれの専門家と連携することで、より高品質な成果物を提供できます。

5. 成果報酬型の提案

固定報酬だけでなく、成果に応じた報酬体系を提案することで、トータルの収入を増やすことができます。

• 基本制作費＋視聴回数に応じたインセンティブ
• 基本制作費＋コンバージョン率改善に応じたボーナス
• 基本制作費＋売上増加分の一定割合

この方式は、自信のある制作者にとって、大幅な収入アップのチャンスとなります。

よくある失敗パターンと対策

法人案件に挑戦する際、多くの動画クリエイターが陥りがちな失敗パターンがあります。これらを事前に把握し、対策を講じることで、成功確率を高めることができます。

1. 安請け合いによる赤字案件

失敗パターン：
実績作りのために、極端に安い価格で受注してしまい、工数に見合わない案件となってしまう。

対策：
最低限の利益を確保できる価格設定を守ることが重要です。実績作りの場合でも、以下の条件を設定しましょう。

• 制作物を自身のポートフォリオに使用できる権利の確保
• クライアントからの推薦文の取得
• 次回以降の適正価格での受注の約束

2. 要件定義の曖昧さによるトラブル

失敗パターン：
口約束で進めてしまい、後から「イメージと違う」「これも含まれると思っていた」といったトラブルが発生する。

対策：
必ず文書化することを徹底します。要件定義書には以下の項目を明記しましょう。

• 動画の目的と期待される効果
• 具体的な仕様（長さ、画質、納品形式）
• 修正回数の上限と追加料金
• 納期とマイルストーン
• 著作権の帰属

3. コミュニケーション不足による手戻り

失敗パターン：
制作途中の確認を怠り、完成間近で大幅な修正を求められる。

対策：
定期的な確認ポイントを設定し、段階的に承認を得ながら進めます。

• 構成案の承認
• ラフ編集での方向性確認
• 本編集前の最終確認

各段階で書面での承認を得ることで、後からの大幅な変更を防ぐことができます。

4. 納期遅延による信頼失墜

失敗パターン：
複数案件を抱えすぎて、納期に間に合わなくなる。

対策：
余裕を持ったスケジュール設定と、リスク管理が重要です。

• 実際の作業時間の1.5倍の期間を確保
• 複数案件のスケジュールを一元管理
• 緊急時のバックアップ体制の確保

5. アフターフォローの欠如

失敗パターン：
納品したら終わりと考え、その後のフォローを行わない。

対策：
納品後も継続的な関係構築を心がけます。

• 納品1ヶ月後の効果測定レポートの提供
• 改善提案の定期的な実施
• 新サービスや事例の情報提供

「客観フィードバックがなく、改善点が曖昧」という課題を解決するためにも、クライアントからのフィードバックを積極的に求め、次の提案に活かすことが重要です。

独学から体系的学習への移行タイミング

ここまで、法人案件獲得のための具体的な方法を解説してきました。しかし、これらを独学で習得するには限界があることも事実です。では、どのタイミングで体系的な学習に移行すべきでしょうか。

体系的学習を検討すべきサイン

以下のような状況にある場合、独学での限界に達している可能性があります。

1. 同じ失敗を繰り返している
提案が通らない、価格交渉で負ける、といった失敗が続く場合、根本的な問題解決が必要です。

2. 成長が停滞している
スキルや収入が1年以上変わらない場合、新しい学習アプローチが必要かもしれません。

3. 時間ばかりかかって成果が出ない
試行錯誤に多くの時間を費やしているが、結果につながらない場合、効率的な学習方法への切り替えが有効です。

4. 孤独感や不安を感じる
一人で悩んでいても解決策が見つからず、相談できる相手もいない状況は、精神的にも負担が大きくなります。

体系的学習のメリット

独学と比較して、体系的な学習プログラムには以下のようなメリットがあります。

時間の短縮
すでに成功している人のノウハウを学ぶことで、試行錯誤の時間を大幅に短縮できます。独学では数年かかることを、数ヶ月で習得することが可能です。

実践的なツールの入手
提案書のテンプレート、契約書のひな形、要件定義シートなど、すぐに使えるツールを入手できます。これらを一から作成する手間が省けます。

フィードバックによる改善
経験豊富な講師からの具体的なフィードバックにより、自分では気づかない改善点を発見できます。

仲間との切磋琢磨
同じ目標を持つ仲間と出会うことで、モチベーションの維持や情報交換が可能になります。

投資対効果の考え方

体系的学習への投資を検討する際は、以下の観点から判断することをおすすめします。

現在の機会損失
法人案件を獲得できていないことで、月にいくらの機会損失が発生しているかを計算します。例えば、個人案件が月20万円、法人案件なら月60万円とすると、月40万円の機会損失となります。

学習期間と回収期間
6ヶ月の学習で法人案件を獲得できるようになった場合、その後どれくらいで投資を回収できるかを試算します。多くの場合、2〜3ヶ月で回収可能です。

長期的なリターン
一度身につけたスキルは、その後も継続的に収益を生み出します。5年、10年という長期スパンで考えると、投資効果は非常に大きくなります。

まとめ：法人案件獲得で収入を3倍にする道筋

本記事では、動画制作で法人案件を獲得し、収入を3倍に増やすための具体的な方法を解説してきました。重要なポイントをまとめると以下のとおりです。

1. 法人案件には特有のスキルセットが必要
動画制作スキルだけでなく、営業力、提案力、プロジェクト管理能力が求められます。

2. 体系的なアプローチが成功の鍵
場当たり的な営業ではなく、ターゲット選定から納品、継続受注まで、一貫した戦略が必要です。

3. 価値提供による単価アップ
価格競争に陥らず、付加価値サービスや専門性の確立により、適正な単価を実現できます。

4. 継続的な改善サイクル
クライアントからのフィードバックを活かし、常にサービスを改善していくことが重要です。

5. 適切なタイミングでの学習方法の見直し
独学の限界を感じたら、体系的な学習への移行を検討することで、飛躍的な成長が可能になります。

法人案件の獲得は、決して簡単ではありません。しかし、正しい方法論と継続的な努力により、必ず道は開けます。本記事の内容を参考に、まずは第一歩を踏み出してみてください。

動画制作者として次のステージに進みたい方、独学での限界を感じている方は、体系的に学ぶことで、より確実に、より早く目標を達成することができるでしょう。あなたの動画制作キャリアが、法人案件の獲得により大きく飛躍することを願っています。

詳しい資料は以下よりご確認いただけます。