自治体PR 企業が狙う未開拓市場！官公需で利益倍増する最強戦略

“自治体PR 企業”というキーワードで検索する方の多くは、“これから自治体案件に参入したい”企業担当者や経営層ではないでしょうか。今、官公需に目を向ける企業が急増している背景には、“安定的な受注先”として自治体案件が見直されている事実があります。そして実は、“自治体PR”自体が企業ブランドの強化にも役立つのです。

しかし、“自治体PR 企業”として成功するためには、一般の民間マーケットとは異なるノウハウや実績、そして自治体が重視する信頼性や社会的意義などをどのようにアピールするかが大きなカギとなります。

本記事では、
①“自治体PR 企業”が注目を集める理由
②自治体案件でのマーケティング手法や具体的な成功事例
③今から“官公需”を攻略しようとしている企業が押さえるべきポイント

などを丁寧に解説していきます。

さらに、記事の最後には“自治体PR戦略”を活用して“選ばれる確率”を高めるための資料をダウンロードできるリンクをご用意しています。興味のある方はぜひ最後までご覧ください。

自治体PR 企業が注目すべき理由

“自治体PR”に積極的に取り組む企業が増えているのは一体なぜでしょうか？実は自治体こそ、企業にとって“今後のビジネス拡大を見込める未開拓市場”と言われています。その理由を以下で紐解いていきます。

官公需が“安定受注”に結びつきやすい

民間事業は景気の波に左右されがちです。一方で、自治体案件（官公需）の予算は年度ごとに計上され、比較的“安定した支出”が見込めます。

①“安定した予算”に支えられているため、受注が決まれば継続契約になる可能性が高い
②公共性の高い事業のため、一度信頼されると別部門や他の自治体への横展開も期待できる
③実績を積み重ねるほど、“国や他の自治体”へのアプローチ時に信用度が高まる

民間企業とは違う“官公庁”が相手だからこそ、安定性と高い信用度を得やすいのです。

自治体PRが企業イメージを高める

“自治体PR”とは、自治体が抱える課題や魅力を広報・宣伝する取り組みのことです。企業がこれをサポートすることで、次のようなメリットが得られます。

①“社会貢献意識”の高さをアピールできる
②地域活性化や地方創生の取り組みに貢献し、好感度アップにつながる
③メディア露出を通じて“企業名”や“ブランド”を広く周知できる

自治体案件では、単なる“利益追求”だけでなく、“公益性”や“社会的意義”が強く求められます。その結果、“信頼を得る企業”としてのイメージが強まるのです。

競合が少なく、今が“参入チャンス”

例えば“自治体PR”の分野で検索をかけると、企業向けの情報はまだ十分に整備されていない印象を受けます。実際、

「自治体PRにおすすめの広報会社18選！依頼するメリットや費用相場も解説【2025年度版】」
（引用元：https://www.biz.ne.jp/matome/2008232/）

「自治体PRでおすすめのPR会社5選【2025年最新版】｜PRONIアイミツ」
（引用元：https://imitsu.jp/list/pr/municipal-pr/）

「官公庁・自治体 | PR会社 | 株式会社オズマピーアール」
（引用元：https://ozma.co.jp/prservices/governments/）

といった記事が上位に表示されており、主に“広報を請け負う企業の情報”にフォーカスされています。言い換えると、まだまだ多くのPR企業が参入しきっていない段階であり、“企業が自治体と組むメリット”に着目しているところは限られています。

ここにチャンスがあります。民間向けのマーケティングと異なり、“自治体向けPR”にはノウハウや行政手続きへの理解、独特のアプローチ方法が必要です。大手がまだ本格的に動いていない今がこそ、“参入の好機”です。

官公需 受注を加速させる3つの秘訣

自治体案件に取り組む際、いきなり営業をかけても門前払いされることも珍しくありません。なぜなら自治体には独自の入札制度や予算執行のスケジュール、関連法規などがあるからです。そこで、官公需 受注を加速させるために押さえておきたい3つのポイントを解説します。

① 専用の情報収集ルートを確保する

自治体PRや官公需を受注するためには、“案件情報をいち早くキャッチする”ことが重要です。公共事業や広報事業の入札・公募は、自治体のホームページや官報、入札情報サイトなどに掲載されますが、毎日チェックするのは大変です。

また、自治体によっては“公募”ではなく、“随意契約”や“企画競争”の形で業務委託先を探すケースもあります。そこでおすすめなのが、

①入札情報一括サイトの活用
②自治体コネクションを持つ企業との提携
③大手の“自治体PR”コンサルや専門家のメルマガ登録

などを通じて、情報収集の効率化を図ることです。

② 社会的信頼と実績を“わかりやすく”提示

自治体が相手の場合、価格だけでなく“実績”や“信頼度”が重視されます。民間では評価されていても、“行政仕様”に合致した事例がないと受注に至らないケースは多々あります。

そこで必要なのが、
①提案時に“地域活性化”や“公益性の高さ”を具体的に示す
②過去の実績を“行政向けに編集”し直して提示する
③“他の自治体や官公庁への納品実績”があれば明確に伝える

こうしたポイントを押さえた提案書やプレゼン資料を、相手の要件に合わせてカスタマイズしておくことで、受注率が大幅にアップします。

③ 入札・契約のプロセスに精通する

自治体案件では、

①入札参加資格の登録
②仕様書の読み込み
③質問受付・回答期間の確認
④入札書の提出方法（電子入札か紙か）

など、通常の営業活動とは異なる独自ステップがあります。

特に大きな金額の案件ほど、“コンプライアンスや公平性”を最優先とするため、書類不備や手続きミスがあれば即失格になることも珍しくありません。さらに、価格競争だけではなく、“技術点評価”や“企画提案評価”で総合得点を競う“総合評価落札方式”が多く導入されています。

したがって、官公需 受注を目指す場合は、“入札事務に詳しい担当者”や“行政経験者”を採用・育成する、もしくは“専門家やコンサルティング会社”を活用するのが得策です。

 

自治体PR 企業が“必ず”押さえるべき施策

自治体PRの施策は、単に広告を打てばいいというものではありません。自治体が求める“住民への告知”や“地域の魅力向上”、さらには“企業版ふるさと納税”など、複数の視点を組み合わせてこそ効果を発揮します。ここでは、自治体PR 企業として必ず押さえたい施策を紹介します。

SNS活用でターゲットを“魅了”する

自治体と協力して地域の魅力を発信する際、SNSは欠かせないツールです。

①FacebookやInstagramで“地域のビジュアル”を発信
②X(Twitter)やThreadsでイベント情報やタイムリーな話題を拡散
③LINE公式アカウントや自治体アプリで“住民とのコミュニケーション”を活性化

SNS運用に強いPR会社とタッグを組む、もしくは自社内でSNS運用チームを立ち上げることで、自治体の認知度向上に大きく貢献できます。自治体がSNS発信を躊躇している場合でも、企業がノウハウを示せば“安心して任せられる”と評価されるでしょう。

官民連携イベントで“体験価値”を演出

自治体が主催するイベントに企業が参画する形や、企業が自治体を巻き込んだ共同イベントを企画する形も増えています。

①地域産品の展示会・試食会
②スポーツ大会やマラソンイベント
③観光PRを絡めたスタンプラリーやクーポン配布

こうしたイベントを官民連携で実施すると、“地域の活性化”や“住民の楽しみ”にもつながり、自治体から評価されやすいのが特徴です。企業側もメディア露出やSNS拡散を通じてブランドイメージを高められます。

メディアリレーションで“広域認知”を勝ち取る

自治体PRでは、ローカルメディアはもちろんのこと、全国区のTV・新聞・ウェブメディアとの連携も重要です。特に、

①自治体の首長（市長や町長など）や有力議員をゲストに迎える記者会見
②全国ネットのニュース番組で特集されるための“企画書づくり”
③ニュースサイトやポータルメディアへの“寄稿・プレスリリース”配信

など、PR企業や広報会社が得意とする“メディアリレーション”の手法を自治体案件に適用することで、想像以上に大きな反響が得られます。自治体首長や地域住民を巻き込んだ“ヒューマンストーリー”を創出できると、“感動”を軸に広く認知が広がる可能性も高まるでしょう。

自治体PR 成功事例と学ぶべきポイント

成功事例をいくつか見てみることで、“自治体PR”における企業の関わり方をより具体的にイメージできます。

地方の特産品を全国へ広めた食品メーカーの例

ある地方都市では、特産品の農産物が“収穫過多”になり、地元消費だけでは捌ききれない課題を抱えていました。そこで、地元市役所が食品メーカーとタッグを組み、

①“地産地消フェア”を大都市圏の百貨店で開催
②SNSや地元メディア、全国のグルメサイトで積極的にPR
③地元小学生を“食育体験”に巻き込み、地域愛を育む

という施策を実施。結果的にその食品メーカーは商品販売数が前年比2倍に伸びただけでなく、“自治体PR”をきっかけに別の自治体からも相次いでオファーを受けるようになりました。民間企業にとって、“行政との協働実績”がブランド信用を高める格好の機会となったのです。

老舗旅館が自治体と連携して観光需要を取り込んだ例

地域観光は自治体PRの代表的なテーマです。ある温泉地の老舗旅館では、新規顧客の獲得が最重要課題でした。しかし、競合が多い中、単独のPRでは限界があります。そこで旅館は自治体と協力し、

①“温泉地×お祭り”など、地元文化とのコラボイベントをシーズンごとに開催
②観光誘客キャンペーンを自治体が広報し、旅館が集客ページを運営
③メディアを呼んで“地元住民との触れ合い”をレポートしてもらう

といった取り組みを実施。自治体PRの一環として特集された旅館は、年間宿泊者数を大きく伸ばし、その後、周辺地域の宿泊事業者とも協力関係を築くことで“温泉街全体”の盛り上がりに貢献しました。

このように、“自治体PR”を上手く活用すると、単なる広告だけでは得られない“社会的信頼性”がついて回るのです。

“自治体PR 企業”が陥りやすい3つの落とし穴

一方で、官公需や自治体案件には独自のルールがあるため、注意しないと“大きな落とし穴”にハマることもあります。

① 入札資格や契約手続きの不備

前述のとおり、自治体案件は入札資格の登録や書類提出のフォーマットが厳格に定められています。たとえば、

①必要書類の印鑑が漏れている
②企業情報の更新手続きを忘れている
③電子入札システムへの登録を期日までに完了していない

などの基本的なミスで、企画の内容がどんなに優れていても門前払いとなるリスクがあります。

② 収益化の目処を誤り“赤字受注”になる

自治体案件は、利益の出るものから“地域貢献”がメインのものまで幅広いです。見積もりを安く抑えすぎると、“官公需を取ったものの赤字”というケースも起こり得ます。特に

①官公庁特有の書類作成負荷が高い
②見積もり提示後の追加要望が多い
③支払いサイト（支払い時期）が長期になる

といった点を見落とすと、想定より大きなコストが発生してしまいます。

③ “自治体目線”を理解していない

自治体職員は“公共性”や“住民の幸福”を最優先します。企業論理のみを押し付けると、“役所内で企画が通りにくい”という問題に直面します。例えば、

①営利目的が前面に出すぎた提案
②自治体職員のスケジュールや申請プロセスを無視した催促
③住民ニーズを軽視した一方的なキャンペーン

これらは自治体側から敬遠される要因となるので、注意が必要です。

自治体PR 企業が知っておくべき参考情報

“自治体PR 企業”として活動をはじめるなら、まずは先人たちの取り組みや、行政向けサービスを詳しく知りましょう。先に紹介したこちらの記事も、非常に参考になります。

「自治体PRにおすすめの広報会社18選！依頼するメリットや費用相場も解説【2025年度版】」
（引用元：https://www.biz.ne.jp/matome/2008232/）

「自治体PRでおすすめのPR会社5選【2025年最新版】｜PRONIアイミツ」
（引用元：https://imitsu.jp/list/pr/municipal-pr/）

「官公庁・自治体 | PR会社 | 株式会社オズマピーアール」
（引用元：https://ozma.co.jp/prservices/governments/）

いずれも、“自治体PRに強い実績”や“官公庁とのコネクション”を持つ企業が紹介されています。自社で全部をカバーできない場合、まずはパートナー企業に委託する形でもいいでしょう。

官公需 参入の“最初の一歩”は資料請求から

ここまでご覧いただいた通り、“自治体PR 企業”として成功するためには、通常の民間営業とは異なるマーケティング戦略と入札・契約の知識が不可欠です。“官公需”を攻略するには、それ相応の準備と専門的なノウハウが必要になります。

しかし、もしあなたが「まだ実例が少なく、正直どこから手を付ければいいか分からない…」「自社の製品・サービスを自治体にPRするノウハウが欲しい…」という状況なら、まずは“情報収集”から始めるのがおすすめです。

まとめ：今すぐ“自治体PR戦略”を手に入れて差をつけよう！

“広告より効くのは、自治体PRだった”――この言葉が示すとおり、自治体案件には“安定性”や“社会的信頼の獲得”という大きなメリットがあります。

民間への広告費が右肩下がりになったとしても、自治体の予算はゼロにはなりません。すでに“自治体PR 企業”として一歩先を行く会社は、着実に官公需での売上を伸ばし、さらに“自治体案件の実績”を盾に大手企業や海外にもアピールしています。

あなたの企業も“自治体PR”に本格参入してみませんか？「もう手遅れなのでは…」と疑う方こそ、今がチャンスです。逆に、まだ本格参入していないからこそ、早期に行動することで“ブルーオーシャン”を先取りできる可能性が高いのです。

ここまで読んでくださった方は、官公需の魅力に少しでも“ピン”と来たはず。あとは“すぐ動くかどうか”で大きく差がつきます。

“自治体案件＝堅くて遅い”と思っていませんか？
実は今、官公需こそが安定的な収益源として見直されています。

この資料では、全国12万件超の自治体データベースを活用した“対自治体PR戦略”を紹介。FAX／メール／DMで関係部署に直接アプローチし、“選ばれる確率”を最大化する方法を詳しく解説しています。さらに、メディア配信やWEB記事掲載によって、“社会的信頼”を獲得するオプションも用意。

興味がある方は、以下のページより今すぐ資料を取り寄せてください。自治体案件に参入するための“一手”を打ち、自社のビジネスをより安定・拡大させましょう。

✅ 資料請求はこちら ↓

 

あなたの製品・サービスが、“公共の現場”で大きな飛躍を遂げるかもしれません。今すぐ動き出してください！