戦略的Web制作で成果を倍増する方法──もう“とりあえず”は卒業

はじめまして。突然ですが、あなたは“とりあえず”でWebサイトを作ってはいないでしょうか？「とにかく見た目が良ければOK」「流行りのデザインだから採用してみよう」──そんな場当たり的なWeb制作を繰り返していると、なかなか思うような成果が出ないものです。

しかし、“戦略的Web制作”を取り入れることで、企業のブランド価値や売上、問い合わせ件数が格段にアップする可能性があるとしたら……あなたはどう感じますか？実は、すでにこの“戦略的Web制作”を導入し、大きな成果を手にしている企業は少なくありません。

本記事では“戦略的Web制作”を実現するために必要なノウハウや手順を、徹底的に解説します。今まで「なんとなく作るだけだった…」という方は、ぜひこの機会に“もう卒業”し、成果を倍増させましょう。

戦略的Web制作を成功させる秘訣

“戦略的Web制作”を語るうえで、ポイントとなるのは以下の3点です。

①“ビジネス目標”とWebサイトの目的を一致させる
②コアバリュー（企業の価値観や強み）を深堀りし、明確に伝える
③成果が出る“仕組み”をサイトに組み込む

あなたのWebサイトが、ただの“名刺代わり”や“広告ツール”で終わってしまうのは、この3点のどれかが欠けている可能性が高いのです。

“成果”を定義し、数値化せよ

“戦略的Web制作”に取り組む前段階として、「どんな成果を上げたいのか」をはっきりさせる必要があります。

①問い合わせ数を月間〇件以上増やしたい
②資料ダウンロード数を増やし、見込み客を獲得したい
③自社ブランドを浸透させ、認知度アップを目指したい

このように、目標設定を数値化することが重要です。「問い合わせを増やしたい」という漠然とした目標よりも、“月間◯件”という形で具体的な数字を設定しておくほうが、Webサイトの改善も明確になります。

ユーザー視点の構造設計がカギ

“戦略的Web制作”では、サイトマップやコンテンツ構成をユーザーの視点で設計することが欠かせません。たとえば、ユーザーが「あなたのサイトになにを求めているか？」を常に意識しながら以下を検討します。

①ユーザーが最初に見たい情報
②ユーザーが抱える課題・悩み
③商品・サービスの強みや比較ポイント

この流れがスムーズにサイト内を回遊できるように、メニュー構成や導線を設計すること。これが“直帰率”の改善や“コンバージョン率”の向上につながるのです。

デザインは“見栄え”より“メッセージ”

多くの企業がサイト制作時に“デザイン”にこだわります。しかし、“戦略的Web制作”においては、デザインの目的はあくまでも「メッセージをわかりやすく、強く伝える」こと。派手なアニメーションや流行りのビジュアルを追いかけるだけでは、ビジネス成果は望めません。

“会社の雰囲気を伝えるためには何が必要か？” “サービスの売りを伝えるには、どんな色やレイアウトが最適か？” という問いを常に持ち、見栄えよりも“メッセージ設計”を重視しましょう。

企業ブランディングを強化する手順

“戦略的Web制作”が成果をもたらす背景には、“企業ブランディング”の強化が大きく関わっています。たとえば、以下の流れで社内外のブランディングを固めることで、Webサイトに“魂”が込められ、競合他社との差別化が明確になります。

1．自社のコアバリューを洗い出す

まずは、自社ならではの強みや価値観、社風を棚卸しします。“社風・サービス・価値観”を明確に言語化することで、Webサイトのコンテンツに一貫性が生まれ、ブランドメッセージがぶれにくくなるのです。

例えば、下記サイト「戦略的web制作サービス」でも、“企業の核”を探り出すプロセスの重要性が強調されています。
引用元：https://www.intloop.com/business/lp_web/

2．顧客の課題とマッチさせる

次に、自社のコアバリューが顧客の課題解決にどう結びつくかを考えます。顧客が抱える問題を解消できる“具体的な理由”を示すことで、あなたの企業が持つ強みがそのまま“購買動機”につながります。

3．ブランドイメージを可視化する

ブランディングを強化するには、Webサイトだけでなく、パンフレットや展示会ブース、動画などのビジュアル面との整合性を取ることも大切です。“すべてが統一された世界観”があると、ユーザーはあなたの会社をスムーズに認識・記憶しやすくなります。この“ブランド統一”こそが“戦略的Web制作”の真価を発揮するポイントでもあります。

“作る前”に欠かせないWeb戦略

“戦略的Web制作”は、ただデザインを考えるだけではありません。“作る前”こそが勝負の分かれ目なのです。事前準備をどれだけ丁寧に行うかで、最終的な成果が決まるといっても過言ではありません。

自社・競合・市場を徹底リサーチ

まずはあなた自身の会社・サービスを客観的に見つめると同時に、競合他社や市場のトレンドを洗い出します。たとえば、株式会社プランオンの事例(引用元：https://www.planon.co.jp/works/car/334.html)では、顧客視点から競合サービスを研究し、差別化ポイントを強く打ち出しています。こうした事前の“市場分析”があるからこそ、制作物に圧倒的な説得力を持たせることができるのです。

ペルソナ設定で訴求力を最大化

誰に向けて何を伝えるのか──これが明確でなければ、“刺さる”Webサイトは作れません。ユーザー像（ペルソナ）を具体的に設定し、「この人に向けて届けたい」というストーリーを作り込みます。

①年齢、職業、年収、家族構成
②興味関心、悩み、購入プロセス
③利用シーン、利用タイミング

これらをイメージしながら、ペルソナの疑問・不安・希望に合致するコンテンツを用意すると、結果的に訪問者の満足度が高まり、CV（コンバージョン）に直結しやすくなります。

UXとUIを同時に高める

“UI/UX（ユーザーインターフェース／ユーザーエクスペリエンス）”は“戦略的Web制作”でも常に話題になるテーマです。デザインの美しさ（UI）と操作の快適さ（UX）が両輪で向上していなければ、ユーザーはストレスなく行動できません。

特にお問い合わせフォームや資料ダウンロードへの導線は、“これでもか”というくらい分かりやすく配置し、入力項目も最小限にとどめましょう。それが顧客のアクションを後押しし、“戦略的”な成果に結びつくのです。

 

成功するホームページ制作の事例

“戦略的Web制作”を実行すると、本当に成果が変わるのか？その答えを裏付ける事例をいくつか紹介します。

圧倒的なリード獲得を実現した企業

あるBtoB企業では、新しい商品の販売促進のためWebサイトをリニューアルしました。従来は製品パンフレットとWebサイトの内容がバラバラで、顧客が混乱するケースが多発。そこで“戦略的Web制作”の考えを導入し、“情報の一元化”を徹底して行ったところ、問い合わせ件数が半年で約2.5倍に伸びたのです。

このようなケースは数多く存在し、実際に“戦略的Web制作”のセミナー(引用元：https://baigie.me/event/bootcamp/2023spring/)などでも紹介されています。「制作はあくまで手段であり、ゴールはビジネス成果にある」という考え方が、企業の成長を加速させているのです。

既存顧客のアップセルに成功したケース

新規顧客獲得だけでなく、“アップセル”や“クロスセル”にも戦略的なWebサイトは有効です。既存顧客向けに新商品や追加サービスを分かりやすく訴求するランディングページを用意し、最適な導線を設計した結果、客単価が1.5倍にアップした企業もあります。

これまで見込み客だけに注目していた企業ほど、既存顧客へのリーチを甘く見がちです。“戦略的Web制作”なら、この見落とされがちな部分にも光を当てられるのが強みです。

戦略的Web制作で差をつける理由

ここまで読んで、「なるほど、“戦略的Web制作”にはメリットが多い」と思われたかもしれません。では、なぜここまで差がつくのでしょうか？最後にその理由をまとめます。

“企業の核”を言語化するから信頼度が段違い

多くの企業が、サイトに掲載している情報やメッセージが表面的であったり、“流行りの言葉”を並べただけのケースが多いです。しかし、“戦略的Web制作”では、「社風・サービス・価値観をどこまで深く掘り下げられているか」が勝負の分かれ目になります。

企業の“核”をしっかり言語化し、魅力を余すことなく伝えられれば、ユーザーは「この会社なら信頼できそうだ」と感じます。ブランディングに一貫性が生まれ、一度訪問した顧客の記憶に残りやすくなるのです。

データ分析＆改善サイクルが速い

“戦略的Web制作”を実践している企業は、Webサイト公開後もPDCAサイクルを回し続けています。アクセス解析ツールやヒートマップを使って、ユーザーの行動をデータで可視化し、常に改善点を探る。そのスピード感が、ライバルとの圧倒的な差に直結するわけです。

特にSEO対策やコンバージョン最適化（CRO）では、小さな仮説検証を積み重ね、1％でも成果が上がれば大きな差となって蓄積されていきます。

“戦略”があるから統一感が生まれる

“戦略”という軸が定まっているため、Webサイトだけでなく、パンフレットや動画、SNS、さらには展示会ブースに至るまで、一貫したテーマやメッセージを発信できます。

“バラバラ”に見えがちな広報・PR活動を一本化することで、“ブランド体験”の統一感をユーザーに与えられるのです。結果として、新規顧客獲得だけでなく、既存顧客への信頼度アップ、リピート率向上といった形でもメリットが拡大します。

 

ここまで“戦略的Web制作”の重要性や具体的な手順、事例を見てきました。もし、あなたが「そろそろ“とりあえず”は卒業したい…」「どうやって“企業の核”を言語化すればいいかわからない…」という課題を抱えているのなら、以下の資料は必見です。

＜資料の概要文より引用＞

“「成果の出ないデザイン」には、理由がある”

FMCでは、Webサイトをただ“作る”のではなく、企業の核となる価値を引き出し、言語化・構造化するところから始めます。

社風・サービスの強み・担当者の想い──それらを整理し、“伝わる仕組み”として一気通貫で具現化。
Web・紙・展示ブース・動画・SNS…すべてを“戦略でつなぐ”からブレないブランドが生まれます。

この資料では、制作フローと成功事例を掲載。“作る前に読むべき”一冊です。

ここまでご覧いただき、ありがとうございました。もし「“戦略的Web制作”の具体的な流れや成功事例をもっと知りたい」「自社にフィットしたプランを探している」という方は、ぜひ以下より資料をダウンロードしてください。

▼資料請求はこちら

 

今のやり方から“一歩進んだ戦略”を手に入れ、Web制作を“成果の出る投資”に変えてみませんか？“もう作るだけ”にとどまる時代は終わりです。あなたも“戦略的Web制作”で、ライバルを一気に突き放しましょう。