コンサル 顧客獲得で“高単価案件”を逃さない！最新手法を大公開

「“高単価案件”を安定獲得したい」「営業リソース不足を解消したい」とお悩みのコンサル会社様へ、朗報です。
“コンサル 顧客獲得”は、従来の飛び込み営業や紹介だけではなく、オンライン施策や口コミ・リスティング広告の活用によって大きく加速できます。

本記事では、コンサル業界で“顧問案件”を安定確保するために押さえておきたいポイントを“煽る形”で大公開。特に、後述する「月額制のマッチングプラットフォーム」を使った効率的な手法は必見です。

“知らなければ大損”しかねない最新手法をまとめましたので、ぜひ最後までお読みください。

コンサル 顧客獲得を加速する“3つの営業戦略”

コンサルタントが新規案件を得るためには、複数の営業戦略を同時並行で行うことが重要です。ここでは、特に有効とされる“3つの営業戦略”をご紹介します。

“知らないと損”飛び込み営業からの脱却

かつては“飛び込み営業”が当たり前とされていましたが、現代では“効率の悪い手法”と位置づけられることが多いです。理由は下記のとおりです。

①飛び込み先のニーズを事前に把握しづらい
②インターネットで下調べをする現代では、いきなりの訪問が不信感につながりやすい
③顧客開拓までの時間と労力がかかりすぎる

“時間も労力も限られたコンサル会社”にとって、非効率なアプローチは大きな機会損失に繋がります。飛び込み営業に偏りすぎず、オンラインやマーケティング施策にシフトすることで、より効率的な顧客獲得が望めるでしょう。

“効率アップ”オンライン集客の極意

近年はオンラインによる集客が必須です。“Webサイト”や“SNS”、そして“メルマガ”など、多様なチャネルを活用することで見込み客との接点を増やせます。特に、“オンラインセミナー”や“無料相談会”を定期的に開催し、見込み客のリストを収集するのが効果的です。

“オンラインでの信頼構築”を行うと、成約率が高まる傾向にあります。実際に、コンサルティングファームが自社サイトで問題解決型のホワイトペーパーを配布し、そこから案件獲得につなげる手法は多くの成功事例が報告されています（引用元:「コンサルティングファームにおける『案件獲得』の流れ|TYPコラム」https://www.typartners.com/column/consultingfirm/a9）。

“信頼度大幅向上”口コミ・紹介活用術

コンサル業界では「“口コミ・紹介”の威力」は絶大です。“結果を出しているコンサルタント”ほど、クライアントからの紹介が増えるもの。ただし、口コミは自然に生まれるのを待つだけでなく、積極的に促すことが可能です。

具体的には、以下のような工夫が考えられます。

①契約後、顧客満足度アンケートを実施し、“満足度が高い”クライアントに口コミ・紹介をお願いする
②お互いにWin-Winとなる“紹介インセンティブ”を用意する
③顧客同士やパートナー企業が繋がれる交流会を定期開催し、紹介関係を強化する

口コミは、金銭的コストを抑えつつ質の高い見込み客を集めるのに最適な手段です。

コンサル 顧客獲得に有効なマーケティング施策

コンサルタントとして“専門性”を打ち出すなら、積極的なマーケティング施策も欠かせません。ここでは、“狙い打ち”が可能な広告や、“集客自動化”を実現する手法をご紹介します。

“狙い打ち”リスティング広告で見込み客を獲得

“コンサル 顧客獲得”など、自社の強みに関連したキーワードでリスティング広告を出稿することで、興味・関心の高いユーザーを効率的に呼び込めます。例えば、以下のような“BtoB向けキーワード”に特化するのも有効です。

①「経営戦略 コンサル 依頼」
②「業務改善 コンサル 相談」
③「IT導入支援 コンサル 料金」

ユーザーが能動的に検索しているキーワードへ出稿することで、“今すぐニーズ”のある見込み客をしっかりキャッチできます（参考:「コンサルタントの顧客の探し方とは?+具体的な自力集客についても解説」https://houjin-consul.com/post-3995/）。

“集客自動化”メルマガとSNSの連携

“メルマガ”は一度登録した読者に継続的にアプローチできる手段です。SNSと併用することで、より幅広い層へ情報を拡散し、“見込み客の育成”がしやすくなります。

①SNS上で「無料相談」や「ウェビナー」告知 → メルマガ登録ページへ誘導
②メルマガ内で限定情報や事例を紹介 → 信頼度アップ＋追加相談の促進
③登録者が増えるほど、将来的な“案件獲得”に繋がりやすい

SNS単体、メルマガ単体ではなく、“連携”させることで見込み客が“継続的”にあなたのコンサルティングサービスを認知し、検討する機会を作れます。

 

顧問案件の獲得で注意すべき3つの課題

次に、コンサルの“顧問案件”を安定して獲得するうえで見落としがちな3つの課題を解説します。事前に対策をしておくことで、スムーズに継続契約まで持ち込みやすくなります。

“クロージング率”を下げる原因とは？

“高単価な顧問案件”は、商品・サービスの内容が複雑になりやすいため、“クロージング率”が低下しがちです。原因としては、以下が挙げられます。

①提案内容がクライアントのニーズに合っていない
②費用対効果を具体的に示せていない
③意思決定者とのコミュニケーション不足

コンサル会社が“成果物”や“実績”を明確に示し、クライアントの理解を得るまで丁寧にサポートすることで、クロージング率の低下を防げるでしょう。

“料金設定”で失敗しないための注意点

コンサルティングサービスは形がないため、料金設定が難しい分野です。

①相場より高すぎる → クライアントが敬遠しやすい
②相場より安すぎる → “コンサルの価値”が低く見られる＋採算が取れない

顧問契約の場合は“定額制”や“成果報酬型”などさまざまなモデルがあります。自社の強みやサポート範囲に見合った妥当な料金帯を探り、クライアントが納得できるように具体的な成果を提示することが大切です。

 

ここまで、コンサルが新規顧客を獲得するための戦略や注意点を見てきました。一方で「“手間やコストを極力抑えて、顧問案件を安定獲得したい”」という切実なニーズをお持ちのコンサル会社様も多いのではないでしょうか。

“飛び込み営業”や“セミナー開催”といった従来の手法に加え、最近注目されているのが“マッチングサービス”の活用です。見込み客を“自動的”かつ“継続的”に獲得できる仕組みを導入することで、“営業リソース不足”を解消しながら高単価案件を逃さずに済みます。

最後に、安定的な顧問案件の獲得を望むコンサル会社様に向けて、当社が運営している“日本最大級のビジネスマッチングサイト”の資料を無料で提供しております。

以下のリンクから“新規顧客獲得インフラ”となる資料をぜひご請求いただき、“業務改善・経営戦略・IT導入支援”など多彩な案件とつながってください。“資料を読むだけ”で、従来の営業手法とは一線を画した新規獲得スタイルが見えてきます！

 

“新規顧客を獲得したいコンサル会社様へ”
「顧問契約を取りたい」「開業支援の案件が欲しい」といったお悩みをお持ちなら、ぜひ一度ご覧ください。

＜資料の概要文より引用＞

当社が運営する日本最大級のビジネスマッチングサイト「比較ビズ」は、経営者や起業準備中の方とコンサルタントをつなぐ専門プラットフォームです。“WEB集客”に力を入れており、「業務改善」「経営戦略」などのニーズを持つユーザーからの依頼が年々増加中。

IT業界をはじめ、建築・物流・運送など幅広い業種の案件が届いています。また、発注意欲のないユーザーを排除する“所在確認”の仕組みで、信頼性の高い案件のみをご紹介。

営業リソースが不足しているコンサル会社様にも最適な、“月額制の新規獲得インフラ”です。ぜひ一度、資料をご覧ください。

 

※参考資料
・【コンサルティング会社の営業方法】戦略的な案件獲得のポイントを紹介 - 集客・広告戦略メディア「キャククル」
https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/target-marketing/btob/consultant/salesmethod-consultant/

・コンサルティングファームにおける「案件獲得」の流れ|TYPコラム
https://www.typartners.com/column/consultingfirm/a9

・コンサルタントの顧客の探し方とは?+具体的な自力集客についても解説 | コンサルタントのための法人顧客獲得法
https://houjin-consul.com/post-3995/