“内装会社 新規顧客 獲得”で受注を増やす秘訣を今すぐ大公開！

「“内装会社”として新規顧客を獲得したいけれど、紹介頼みや下請け中心の受け身営業から抜け出せない…」
そんなモヤモヤを抱えてはいませんか？

実は、今まさに“新しい営業手法”を取り入れた内装会社が【受注を急拡大】させています。“長年の経験”や“人脈”だけに頼らず、Webを活用して効率よく案件を獲得する事例が急増しているのです。

本記事では「内装会社 新規顧客 獲得」において、
①なぜ今“集客改革”が必要なのか
②どんな営業戦略が成果につながるのか
③具体的な手順・注意点は何か

…などを徹底解説します。更に、“20年運営”を誇るマッチングサイトを利用した“新規顧客獲得の新常識”も余すところなくご紹介。これを読んだあとには、あなたが「本当に今やるべき行動」が明確にわかるはずです。最後までぜひご覧いただき、“受注アップ”という大きなチャンスを逃さないようにしてください。

“内装会社 新規顧客 獲得”が急務のワケ

内装業界は今、激しい競争にさらされています。公共事業の減少や材料費・人件費の高騰など、利益を圧迫する要因は少なくありません。そんな状況で“現状維持”のままでは、生き残りが厳しくなるケースも増えています。

ここでは、“内装会社 新規顧客 獲得”がなぜ急務なのか、その背景と理由を紐解きます。

既存の紹介だけでは頭打ちになる現実

“紹介があるから大丈夫”と思っていても、いざ蓋を開けてみると案件の数に限界があるのが現状です。特に近年では、地域や顧客層が限定されるほど“安定的な発注”が望めなくなりつつあります。

①紹介元の引退や移転
②同業他社の積極的な営業進出
③経済状況の変化による発注の減少

これらにより、紹介だけに頼る営業はリスクが大きいと言わざるを得ません。

下請け中心から元請けへの転換がカギ

「内装業で仕事を増やすにはどうしたらいいの？」（引用元：https://senkyaku.jp/academy/156 ）という疑問を抱える方も多いでしょう。下請け中心の場合、マージンが薄く、利益率が低いのが一番の難点です。そこで重要になるのが「元請け」として案件を直接受注すること。そうすることで、

①自由に利益率を設定できる
②顧客と直接交渉ができる
③追加提案をしやすくリピート案件につなげやすい
…など、大きなメリットがあります。

オンライン集客はもはや必須インフラ

インターネットが普及した現在、施工を依頼する“発注側”もネット検索で業者を比較・検討するのが一般的になっています。

「“仕事がない”内装業者へ！新たなビジネスチャンスをつかむためのマーケティング戦略」（引用元：https://housing-dx.com/housing-column/650/ ）でも強調されているように、“オンラインで見つけてもらう”土台作りが急務となっているのです。

“紹介頼み”から脱却する営業戦略

“仕事が欲しい”といくら思っていても、従来の営業手法だけでは限界があるもの。そこで次にご紹介するのが、紹介に依存しない“攻めの営業戦略”です。

差別化ポイントを“徹底的に”打ち出す

まず第一に、「自社ならではの強み」を“徹底的に”打ち出すことが欠かせません。

①デザイン性に優れた施工実績
②短納期でのプロジェクト対応
③環境や安全面へのこだわり

こうした独自のアピールポイントを明確に提示することで、「お願いしたい」と思われる会社として認識してもらうことが重要です。

“デジタル×人間関係”のハイブリッド型営業

完全なオンライン完結での受注も増えていますが、やはり“顔が見える”信頼関係づくりは依然として強力な武器です。

①セミナーや勉強会での名刺交換
②SNSやブログでの情報発信
③オンライン会議ツールを使った早期コミュニケーション

こうした手法を組み合わせることで、効率的かつ深い関係性を築きやすくなります。

 

内装会社の“集客方法”徹底解説

“内装会社 新規顧客 獲得”を実現するには、複数の集客チャネルを組み合わせるのが効果的です。ここでは、具体的にどのような手段があるのかを解説します。

自社サイトとSEOの重要性

“内装会社 新規顧客 獲得”で検索するユーザーは、すでに“具体的な依頼先を探している”顕在層です。自社サイトが検索結果の上位に表示されれば、質の高い問い合わせを獲得できる可能性が高まります。ただし、自社サイトのSEO対策には時間と労力が必要です。すぐに成果が出るわけではない点は理解しておきましょう。

ポータルサイト・マッチングサイトの活用

「これだけは押さえておきたい！内装業で新規事業を成功させるためのポイント」（引用元：https://housing-dx.com/housing-column/647/ ）でも触れられているように、“受注を効率化”するためにはポータルサイトやマッチングサイトが非常に有用です。

①全国の案件情報にアクセスできる
②初期費用を抑えて活用できる
③自社ではリーチできなかった客層と出会える

…などのメリットがあり、近年では“紹介以外”からの受注を伸ばす定番ルートになっています。

SNS・動画活用でブランディング強化

InstagramやYouTubeなど、ビジュアルに訴えるメディアは“施工事例”との相性が抜群です。見栄えのする写真や動画を積極的に発信することで、“信頼感”や“企業イメージ”を高め、新規顧客を取り込みやすくなります。

20年運営のマッチングサイト活用術

“内装会社 新規顧客 獲得”の最短ルートとして、昨今注目されているのがマッチングサイトです。特に運営実績が長く、集客力のあるプラットフォームは“仕事が安定的に舞い込む”強力な武器になります。ここからは、運営20年目を迎えた実績を持つマッチングサイトを例に、その活用術を具体的に見ていきましょう。

“検索エンジン対策”の恩恵を得る

当社が運営する“20年目”のビジネスマッチングサイト「比較ビズ」は、すでに“住宅設計”や“店舗内装”など、建築・内装関連のキーワードで強力なSEO対策を行っています。つまり、自社サイトで上位を狙う前に、このプラットフォームを利用すれば“検索からの顧客”を早期に取りこめる可能性が高いのです。

月額固定制で“紹介手数料ゼロ”を実現

“紹介手数料”や“契約成立時のマージン”などが発生しないことも大きなポイントです。マッチングサイトの多くは、案件ごとに手数料が掛かる場合もありますが、当社運営サイトは【月額固定料金のみ】という明瞭な料金体系を採用。

①毎月の費用が明確で予算管理がしやすい
②契約件数が増えても手数料は増えない
③費用対効果が高い

これらの理由から“低リスクで試せる”と評判です。

大企業から個人事業主まで案件が多彩

ネット検索を活用する発注者は、大手企業から個人事業主、さらには個人の建て主など多岐にわたります。幅広い依頼の中から“自社が得意とする案件”を狙い撃ちできるのは、マッチングサイトならではの魅力。“受注の間口”を格段に広げ、かつ“やりやすい案件”を選ぶことで高い成約率も見込めるでしょう。

 

【まとめ】
“内装会社 新規顧客 獲得”を成功させるには、従来の紹介頼みや下請け中心のモデルから“攻め”の姿勢へシフトする必要があります。デジタルマーケティングを強化し、自社の強みを明確に打ち出す。そして“20年運営”のマッチングサイトなど信頼できる外部サービスを活用すれば、“下請け脱却”や“安定した受注”も十分に実現可能です。

本記事でご紹介した戦略を実行すれば、あなたの会社も“新規顧客獲得の悩み”から抜け出し、受注を拡大できるはずです。

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