法人保険の“提案方法”が変わる！今すぐ”成果直結”の秘訣大公開

あなたは“法人保険営業”の“提案方法”に、自信を持てていますか？「節税保険や相続保険の規制が強化される中、何を切り口にお客様にアプローチすべきか分からない」そんな悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。

“保険商品そのもの”で差別化が難しくなった今、企業の根本課題に応える“価値”を提案できなければ、これからの法人営業で成果を上げることは厳しい時代になっています。

本記事では、検索ニーズの高い「法人保険 提案 方法」を軸に、成果直結の営業ノウハウを余すところなくお伝えします。大手保険会社の事例や、実際に“法人保険営業のコツ”を発信している専門サイトも引用しながら、“あなたの営業力を劇的に高めるヒント”をお届けします。

今まで「競合に勝てない…」「なかなか新規獲得できない…」と悩んでいた方は、ぜひ“最後”までお読みください。この数分が、あなたの法人営業人生を大きく変えるかもしれません。

「法人保険営業のコツ」徹底解説

法人保険営業の世界では、“コツ”を理解し、実践するかどうかで成果は大きく変わります。

例えば“SHE/継続貢献営業塾（戦略法人保険営業塾）”の公式サイト（引用元：「法人保険営業のコツ | SHE/継続貢献営業塾（戦略法人保険営業塾）」https://she-hsc.com/category/tricks/ ）では、“経営者が本当に求めている情報”をつかむ大切さを指摘しています。

多くの営業担当者がやりがちな失敗の1つに、商品情報ばかりを説明してしまう“プロダクトアウト”型の営業があります。しかし、経営者が最終的に望むのは「会社の利益や将来性を高める情報」。“単なる節税対策”や“商品機能の羅列”だけでは、魅力的な提案とは言えません。

ここからは、法人保険営業のコツを深掘りしながら“勝つための提案”とは何かを考えていきましょう。

”顧客視点”の提案が必須

“あなた自身”の営業目標を達成するためだけの提案は、すぐに見抜かれます。経営者や財務担当が求めるのは、会社全体のメリットをもたらすプラン。言い換えれば、“顧客視点”の提案こそが必須です。

そこでポイントになるのが、①顧客の問題点を正確に把握すること、②経営状況や将来像をヒアリングすること、③保険以外も含めた総合的なソリューションを検討すること、の3つです。

①“現状の悩み”をヒアリングする
経営者が感じている将来的なリスクや、財務状況の不安点を丁寧に把握します。

②“今後の方針”を聞き出す
事業拡大なのか、承継・相続なのかによって必要な保険の種類や提案内容は変わります。

③“保険だけでない”解決策も提示する
税理士やコンサルタントなどの専門家と連携し、顧客に最適なプランを構築することが重要です。

この3つを踏まえるだけでも、経営者との関係性は大きく変わり、提案内容にも“深み”が出てきます。

節税保険だけでは顧客満足は得られない

一時は“節税保険”が大きなブームになりましたが、税制改正や保険商品の見直しによって厳しく制限されるようになりました。もちろん節税効果がゼロになったわけではありませんが、それだけを前面に押し出す提案はもはや通用しづらいのも事実です。

引用元：「法人向けビジネスのご相談・ご提案の流れ | ソニー生命保険」
https://www.sonylife.co.jp/corporation/flow/

こちらでも分かるように、“提案”の段階でいかに企業の課題やリスクを分析し、最適なプランを提示できるかが鍵となります。

“節税”という側面に魅力を感じる経営者は多いですが、それだけが目的ではありません。企業の成長や雇用維持、後継者対策、福利厚生の充実など、より“長期的・多角的”なメリットを訴求できれば、提案の説得力は格段に上がります。

 

「法人保険の提案方法」で成果を伸ばす秘鍵

ここでは“法人保険 提案 方法”をテーマに、成果を伸ばす秘訣をまとめます。多くの営業担当者が見落としがちなポイントにこそ、“爆発的”な成果を生むヒントがあります。

保険はあくまで“手段”、提供すべきは“価値”

まず大前提として、“保険”は手段の一つに過ぎません。あなたが提供すべきなのは、「企業の未来を守り、成長へ導く“価値”」。

・企業価値向上
・リスク回避、リスク分散
・従業員のモチベーションアップ（福利厚生）
・事業承継のスムーズ化

これらを実現するためのツールとして、“法人保険”があることを忘れないようにしましょう。

企業は“お金”を払ってでも、自社の将来にプラスになる提案ならば喜んで採用します。逆に、“商品を売りつけるだけ”の提案に魅力は感じません。

引用元：「法人保険の基礎知識」
https://konohoken.com/corporate-insurance/

ここでも、“法人保険”が事業保全・継続のためにどのように役立つかが解説されています。単なる節税商品ではなく、事業の安全網としての重要性を理解することが大切です。

信頼構築のカギは“経営課題”への具体的アプローチ

保険商品をいくら説明しても、経営者は「うちはどんなメリットがあるの？」と内心思っています。そこで大切なのが“経営課題”を徹底的に洗い出し、“具体的な数字”や“事例”を交えた提案です。

①企業の決算書や財務指標から、リスクや改善点を数値化する
②過去に類似業種・同規模企業でどのような保険活用事例があったか提示する
③緊急時の“経営者リスク”や“事業存続リスク”をストーリーとして示す

このように、相手の会社に沿った“具体案”を示すことで「この提案はウチに本当に合っている」と納得しやすくなります。さらに、このステップで経営者の本音や潜在的な悩みを掘り起こせれば、一気に“信頼感”が高まり、他社との差別化も確立できます。

リファラル（紹介）を量産する“秘伝”

法人営業が軌道に乗り出すと、顧客企業から“紹介”が生まれることがあります。これは“あなたが提供する価値”に対して、顧客が高い評価をしてくれている証拠。

・経営者同士の交流会で紹介
・顧問税理士や社労士、弁護士からの紹介
・既存取引先への口コミ

“節税”や“保険料の安さ”を軸にした提案ではなく、“信頼関係”を構築した結果、こうした紹介が自然と増えていきます。ここを目指すことが、長期的に営業成績を伸ばす最短ルートと言えるでしょう。

「今すぐ変わりたい」あなたへ――次の一手

“法人保険 提案 方法”で検索しているあなたは、もう現状を打破したいはず。「どうやって企業に本当に喜ばれる提案をすればいいのか？」その答えを見つけるためには、“実践”と“最新ノウハウ”の吸収が欠かせません。

ここまで紹介してきた内容は、あくまでポイントの一部。しかし、“今すぐ動き出す”人には、手に入る情報の幅も広がります。これは単なる精神論ではなく、法人営業で結果を出す人の特徴の1つでもあるのです。

保険業界の変化は激しく、数年前まで通用していた手法が規制や環境の変化で使えなくなることも珍しくありません。だからこそ、“最新情報”と“多角的な視野”を得ることが必要不可欠です。

冒頭で述べた通り、商品軸ではなく“価値提供”を重視した法人営業が、いま確実に求められています。あなたが本気で成果を上げたいなら、今が“最も大きなチャンス”なのかもしれません。

 

ここまでお読みいただき、本当にありがとうございます。実は、この記事を読んで「もっと深く学びたい」「具体的な方法を知りたい」と感じた方に向けて、当社では“企業に喜ばれる提案”を実現するためのセミナーを定期的に開催しています。

保険そのものではなく、“価値”を提供できる提案を追求することで、
①法人顧客に圧倒的に喜ばれ、
②営業としての“信頼”と“成果”を同時に手にする

そんな新しい時代の営業手法を学んでみませんか？

”選ばれる営業担当”になるための一歩を踏み出す

“節税保険や相続保険が年々厳しくなる中で、どんな提案をすればいいかわからない”
“法人顧客に本当に喜ばれているのか分からない”

そんな不安や疑問を抱える方こそ、“時代に合った提案手法”を学ぶ必要があります。実は、これまで“一部の限られた人しか扱えなかった”提案の武器が、あなたにも手に届くかもしれません。

当社は保険免許を持っていないため、直接的な保険提供は行いません。しかしだからこそ、固定概念にとらわれず“法人顧客に喜ばれる価値提供”を追求し、数多くの企業から支持を受けています。

私たちが主催するセミナーでは、
・“企業が本当に必要としている”提案とは何か
・最新ノウハウや具体的な売り方
・現場での“リアルな成功例”

こうした情報を包み隠さず大公開。
“あなたにしかできない提案”を確立し、法人営業の“次のステージ”へと加速するための最短ルートが見えてきます。

“本気”で成果を出したい方、必見です。

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資料の中では、“成果を上げるための提案ノウハウ”を余すところなく紹介しています。リンク先で記入フォームに必要事項をご入力いただくと、担当者より追ってご連絡差し上げます。

今こそ、“提案方法”を変えて、法人営業で大きな結果を手に入れてください。

 

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
あなたの“法人保険営業”が、これから大きく飛躍することを願っています。