“相続登記 完了者DM”で反響ゼロ脱却！不動産営業を変える新戦略

「“相続登記 完了者 DM”を狙った集客」の可能性をご存じでしょうか？ “反響ゼロに悩むDM”から卒業し、“今まさに売却を検討する層”へダイレクトに届く方法が、今、大きな注目を集めています。

“なぜ相続登記直後の所有者”が狙い目になるのか。
“なぜDMを送るだけ”で高い反響を期待できるのか。
――本記事では、そのカラクリと具体策、そして成果につながる運用ノウハウを解説します。

不動産会社の皆様が抱える“反響ゼロDMの悩み”を一気に解決する糸口となるでしょう。
「こちらから営業しなくても、“売りたい”人が向こうから問い合わせてくる」――そんな理想の世界を実現したい方は、ぜひ最後までご覧ください。記事の最後には、資料請求ページのご案内もございます。

“相続登記 完了者 DM”の注目度

まずは、なぜ「相続登記 完了者 DM」が今、注目を集めているのかを見ていきましょう。

令和6年（2024年）4月からは相続登記の義務化がスタートし、相続による所有者変更の登記が加速することが予想されています。相続後の不動産売却検討者は増える一方で、“相続登記を終えたばかり”という鮮度の高い層へピンポイントにアプローチできる“DM”には大きなメリットがあります。

不動産オーナーが「売却の具体的な行動を起こそうかな？」と思い始めるタイミングで情報を届けられれば、反響率は飛躍的にアップします。“相続登記完了直後”は、まさにそうした“購買意欲（売却意欲）が顕在化しやすい時期”なのです。

① 売却意欲が高まる“相続登記直後”
② ダイレクトにリーチできるDM
③ 反響率アップが期待できる鮮度

“DMはもう古い”と思い込んでいる方こそ、相続登記 完了者 DMが秘める可能性を今一度見直すべきといえます。

DMが届く“仕組み”とは？

「相続登記が終わった途端、なぜ不動産会社からDMが届くのか？」――実際に、相続登記完了後に“突然DMが来た”という声は多く、そのカラクリに興味を持つ方もいらっしゃるでしょう。

たとえば、
① 法務局での情報取得
② 最新登記データの活用
③ 相続登記完了時期の特定

といった手順を踏むことで、相続登記後の“今ホットな層”へ“ダイレクト”にアプローチが可能になります。これにより、相続した不動産を「売る」か「貸す」か、迷っている段階のオーナーを逃さずキャッチできるのです。

実際に相続登記後のDMに関しては、下記のような事例・解説記事も参考になります。

引用元：相続登記をしたら不動産屋さんからＤＭが届いた！現役宅建士が解説します
引用元：相続登記の直後に不動産屋からDM（手紙）や営業が来る理由とは
引用元：土地相続した途端にダイレクトメールの嵐 業者がなぜ？ そのからくりとは | 河北新報オンライン

こちらの事例でも、“登記情報”を取得した業者が相続登記完了者に向けて一斉にDMを送っている実態が紹介されています。興味のある方はぜひ併せてご覧ください。

売却意欲が高い理由に迫る

ここで押さえたいのが、“相続登記完了者”が売却意欲を高めやすい理由です。

相続登記が済んだ人の心理

相続が発生してから手続きを完了させるまでには、思った以上に時間と手間がかかります。登記申請、書類準備、相続人同士の話し合い、税金関連の確認……。そうした一連の流れを経て「登記が完了」したということは、“ある程度の整理”がついた状態ともいえます。

すると、「使わない不動産を放置しても固定資産税などのコストがかかるし、いっそ売却を考えたほうがよいかも」と思い始めるわけです。つまり、“相続登記直後”は不動産売却の検討が一気に進みやすいタイミングといえます。

情報収集が導く高い反響率

“相続登記 完了者”は、すでに相続に関する諸手続きを調べたり、税理士や行政書士に相談したりしています。その過程で、売却に関する情報収集もある程度進んでいることが多いのです。不動産会社からのDMが届いたときに、“ちょうどいいタイミングでの提案”と受け取れば、そのまま問い合わせにつながるケースが非常に高くなります。

 

“反響型”と“ゼロ反響”の差

冒頭で「反響ゼロにサヨナラ」と謳いましたが、そもそも“DMの反響率”はなぜこんなに差が出るのでしょうか？

“ゼロ反響”になるDMの典型例は、ターゲット層が曖昧、または売却意欲が顕在化していない層にばら撒く形のエリアDMやポスティングです。“砂漠に水を撒く”ような行為で、コストはかかるのに成果が見えません。

一方、“反響型”のDMは、相続登記直後など、タイミングとターゲットのニーズが合致した“濃いリスト”にアプローチします。結果的に“売却したい”という本音を持つ方が反応しやすく、確度の高い反響を得られます。

DMに書くべきメッセージ

「せっかく相続登記 完了者に送るなら、メッセージ内容もしっかり考えたい」と思われるかもしれません。
大切なのは、

① 相手の悩みに共感する文言
② “今すぐ相談したくなる”特典やオファー
③ 実際の売却事例や査定の流れ

などを盛り込むこと。“相続登記 完了者”が本当に必要としているのは、“売却を具体的に進めるための情報”です。相続税や譲渡所得税の試算、過去の売却事例、無料査定の申し込み方法などを端的にまとめ、興味を持った段階でさらに詳しく問い合わせられる体制を用意しておきましょう。

勝ち組営業への近道

“DM施策”は「昔ながらの手法」として敬遠されがちですが、実は“不動産営業の勝ち組”ほど注力しています。なぜなら、「今すぐ行動を起こす見込み客」として“相続登記 完了者”ほど鮮度が高いターゲットはなかなか存在しないからです。営業力ではなく“リスト精度”こそが、現代の不動産集客で勝敗を分ける最大のポイントといえます。

知っておきたい注意点

ここまで“相続登記 完了者 DM”の強みをお伝えしてきましたが、実際に取り組む上での注意点や課題もあります。

① 個人情報保護への配慮
法務局で取得した登記情報の利用には法的な制限があります。正当な事業目的であっても、“個人情報”の取り扱いには最新の注意が必要です。

② 印象を左右するDMのデザイン
相続登記を終えたばかりの所有者は“真剣な人”ほど多く、目にしたDMが本当に信頼できる会社からの提案かどうかを慎重に見極めます。安っぽい広告や無作為感の強いデザインは、せっかく興味を持ってもらえるチャンスを失いかねません。

③ データ取得コストの問題
相続登記 完了者のリストを自社内で構築しようとすると、人的コストや時間がかかりすぎる場合があります。スピード感が求められるので、効率的にデータを入手できるサービスを活用するのも一つの手段です。

さらに売上を伸ばす方法

“ハイクオリティなリスト”に対して“最適なタイミング”でDMを送ることが、反響率アップの鍵です。では実際に“相続登記 完了者 DM”を運用する際に、さらに売上を伸ばすにはどうすればよいのでしょうか？

① データを定期的にアップデート
“相続登記 完了者”のリストは常に更新されます。定期的に新しいデータを取得し続け、“相続直後”という熱いタイミングを逃さないようにしましょう。

② DMとオンライン施策の連携
DMだけで終わらず、QRコードや専用LP（ランディングページ）へ誘導するなど、オンライン施策と連動させることで、“問い合わせ”から“査定依頼”までスムーズに誘導できます。

③ テストと改善を繰り返す
どんなに良いリストでも、送るタイミングやメッセージ内容、デザイン一つで結果が変わります。“A/Bテスト”を実施し、最適なDM施策をブラッシュアップしていきましょう。

“相続登記 完了者 DM”は、まさに不動産営業における“反響型ダイレクトアプローチ”の代表格。周辺のサービスやノウハウを上手に活用してこそ、DM施策の効果は最大化します。

 

【まとめ】
多くの不動産会社が、「DMを大量に送ってもほとんど反響がない」と頭を抱えています。しかし、ターゲットを“相続登記 完了者”に絞り込み、“今”売却を検討しやすい層へ直接アプローチすることで、その悩みを解消できる可能性は十分にあるのです。

“反響ゼロのDMにサヨナラ”――その第一歩は、単なるエリアDMを卒業し、“相続登記 完了者 DM”という“濃いリスト”へ的確にアプローチすること。誰よりも早く、確度の高い層をキャッチしてみてはいかがでしょうか？

【最後に】
「本当にそんなDM施策があるの？」「リスト取得から発送まで、全部自社でやるのは難しい…」と感じた方は、ぜひ以下の資料をご確認ください。

 

＜資料の概要文より引用＞

“反響率が低いポスティングやエリアDMに悩まれていませんか？”
“今まさに売ろうとしている層”へ直接アプローチできる新サービスです。

相続による不動産登記の移転が法務局で確認された所有者に絞ったデータから、
チラシ制作・発送までをワンストップ提供。

“反響の質と量を飛躍的に高め”、無駄な営業コストを削減するチャンスを、ぜひご検討ください。