M&A手数料無料”で加速する事業承継成功戦略【知らなきゃ損】

「M&Aの仲介手数料が数百万円かかる」と聞いて、まだあきらめていませんか？

“高額手数料”に怯えてM&Aや事業承継を断念し、ビジネスの可能性を潰してしまうなんてもったいない。
実は今、“M&A手数料無料”を打ち出すサービスが増え、オーナー経営者が納得の条件でスピーディに会社売却を進められる新時代が来ています。

しかし、世の中には「無料」をうたいつつも“隠れた費用”が発生したり、情報流出のリスクがあったりと、不透明な部分が多いのも事実。本記事では、実際に“手数料無料”を掲げる「スピードM&A」「ラッコM&A」「バトンズ」などの事例を引用しつつ、“本当にお得なM&A”を見極めるためのポイントを解説します。

さらに、売却価格を最短・最高条件で実現するための戦略も大公開。知らないと大損するかもしれない、“M&A手数料無料”時代に成功する秘訣をぜひ最後までご覧ください。

M&A手数料を無料にする理由

M&A仲介やプラットフォームが“手数料無料”を掲げる背景には、業界構造の変化があります。かつてM&Aは、“仲介会社に高額の着手金・成功報酬を払う”のが当たり前でした。中小企業オーナーにとってはハードルが高く、「この費用なら続ける方がマシ…」と、せっかくの出口戦略を断念するケースも少なくありません。

しかし近年、ITの進歩やマッチングサイトの台頭によって、買い手候補を一括で探せる環境が整いました。結果、“手数料無料”を目玉に利用者を集めるサービスが続々と登場しているわけです。

ただし重要なのは、「本当にすべての手数料が0円なのか」または「一部の手数料だけ無料なのか」という点を見極めること。“無料”に見えて実は「着手金」や「成約後の報酬」で結局高額になるパターンがあるため、契約前にしっかり確認する必要があります。

“M&A手数料無料”と実質成果報酬の違い

一言で“無料”といっても、①完全無料型、②着手金だけ無料型、③初期無料＋成功報酬あり型、のように複数のビジネスモデルがあります。とくに“成果報酬型”と呼ばれるものは、契約成立時にのみ報酬が発生し、それ以外に着手金がかからないケースが多いです。

逆に「無料」という言葉だけを打ち出していても、実は書類作成費や成功報酬を加算して、最終的なコストが高騰することもあるので要注意。

“本当に無料”に近いのは「着手金すらかからず、報酬はマッチング後のみ」のスタイル。しかし、サービスによっては“売り手が無料”だが“買い手が支払う”など、支払いの主体が変わるだけのこともあります。結局、無料の仕組みをどう作っているのかを知ることが、“損しない”ための鍵と言えます。

スピードM&A・ラッコM&A・バトンズの比較

現在、“M&A手数料無料”をキーワードに検索すると、上位に表示される以下のようなサイトがあります。

①“スピードM&A手数料無料”案件特集 | スピードM&A
引用元：https://speed-ma.com/projects/feature/f-4

②“サイト売買のラッコM&A” | 2024年成約数No.1+売却手数料無料
引用元：https://rakkoma.com/

③“会社・事業を売却・譲渡する｜手数料無料のNo.1プラットフォームBATONZ（バトンズ）”
引用元：https://batonz.jp/lp/sell/

これらは基本的に“登録無料”であることが特徴です。ただし、実際には以下のような違いがあります。

①“掲載料や追加オプションの有無”
②“売却先の候補者数”
③“契約形態による制限（エスクローサービスや外部専門家の費用など）”

また、すべての取引事例が無料というわけではなく、“特定の案件のみ手数料無料”としているケースも。自分の事業売却規模や業種に合ったプラットフォームかどうか、無料以外の要素もしっかり確認しておきましょう。

“無料マッチング”だけに頼るリスク

確かに、こうした無料や低コストのマッチングサイトを使えば、一時的な支出を抑えて“トライアル感覚”で買い手を探せます。しかし、“仲介会社のサポート”が最小限になるケースが多く、以下のリスクが伴います。

①“情報流出”の恐れ
②価格交渉が不十分になりやすい
③“専門的な契約書面や税務”へのケア不足

バトンズやラッコM&Aはサポート体制を強化しているとはいえ、“成功に責任を持つ”のは最終的には利用者自身。万一買い手とのトラブルが起きても、サポート範囲が限定的なこともあり得ます。無料サービスを使う場合は、“どこまで仲介の面倒を見てくれるか”を確認し、自社にとって最適な支援が得られるかどうかを見極めましょう。

最短で高値売却を狙う方法

“M&A手数料無料”サービスはコスト面で魅力的ですが、“売却のスピードと価格”を両立できるかどうかも非常に重要です。なぜなら、M&Aが長引くほど会社の価値が変動し、オーナーのモチベーションも下がりがちになるため。

“高値でサクッと売る”ためには、以下の要素が必要不可欠です。

①“ターゲットとなる買い手層”の明確化
②“資料作成”のプロによるサポート
③“業界や業種に特化したネットワーク”

いくら無料でも、情報が不十分な案件には魅力が伝わりません。また、オーナー自身が交渉を進めるには法律・税務・財務の知識が欠かせず、大きな負担となるでしょう。短期間でスムーズに売却を進めるには、ポイントを押さえたサポートを受けることが鍵です。

実際に“5.5％完全成果型”で進めるケースも

“高額手数料にうんざりしている”という方のなかには、「最初から無料ではないけれど、実質成果報酬型なら実質的に安くなる」という形態を選ぶ方もいます。

例えば、“着手金33万円（税込）だけ”負担し、成約時の成功報酬5.5％で進めるM&Aサービスも存在します。成功した際には着手金が“相殺”されるため、実質成果報酬と同等というわけです。

このようにある程度の着手金を支払うことで、より手厚いコンサルサポートが受けられる場合もあり、“情報漏洩防止”や“交渉力の強化”といったメリットが見込めます。“M&A手数料無料”だけにこだわらず、“自分の目的や売却規模に合った料金体系”を選ぶ視点も大切です。

成功率を上げる戦略の真実

“M&A手数料無料”だからといって、必ず成功率が低いわけではありません。しかし、手数料が0円のサービスは“多数の案件をとにかく登録してマッチング数を増やす”というビジネスモデルが多いため、買い手とのミスマッチが起きやすい傾向があります。

成功率を上げたいなら、“個別の事情に合った買い手を紹介してくれる実力ある仲介”を選ぶのが鉄板。たとえば独自ネットワークを持つ仲介会社なら、サイト未公開のバイヤー候補との交渉が可能です。“M&A手数料無料”のメリットと、“実力ある仲介サポート”を上手に組み合わせれば、短期間で満足のいくディールを実現できるでしょう。

“自力” vs “仲介支援”で成功確率は大きく変わる

無料のプラットフォームに自力で掲載して、「あとは問い合わせを待つだけ」という方法でも買い手が見つかるケースはあります。ただ、売却交渉や契約書面、引き継ぎ作業などがスムーズに進むかは別問題。“高値売却”や“リスク低減”を考えるなら、専門家のフォローは欠かせません。

“手数料無料”にこだわるか、それとも“成果報酬型”で費用対効果を追求するか。いずれにしても“プロの視点”を活用しなければ、“高値売却は夢のまた夢”になってしまいます。短期間で成約するためにも、“自力と仲介のバランス”を見極めることが大切です。

失敗を防ぐチェックポイント

“M&A手数料無料”であろうとなかろうと、まず“失敗を回避”することが重要です。
以下のポイントを意識し、契約前にチェックしましょう。

①“料金体系の内訳”を要確認
着手金・中間金・成功報酬・その他作業料などがどこで発生するのか。

②“サポート範囲”と“責任の所在”
書類作成、バリュエーション、交渉、契約書の最終チェックなど、どこまでサービスに含まれるのか。

③“買い手ネットワーク”の規模と質
自社にマッチした買い手候補がどれくらいいるのか。業界知見や過去事例は豊富か。

④“機密保持”体制の実績
NDA（秘密保持契約）などのフローや管理体制がしっかりしているか。

これらが曖昧なまま進めてしまうと、想定外のコストやトラブルに見舞われるリスクがあります。
特に、“無料”という言葉だけに惑わされず、実質的なメリットを追求していきましょう。

今すぐ手数料を抑えるには

“M&A手数料無料”のサービスが増えている今こそ、情報収集と比較検討は容易になりました。しかし、“無料の落とし穴”を回避し、“最短かつ最高の条件”で事業承継を進めたいなら、やはり信頼できる仲介やコンサルをうまく活用するべきです。

“着手金33万円（税込）だけ”で専任コンサルが売却完了まで伴走し、大手の約1/3以下という“5.5％固定の成功報酬”を掲げる例もあります。成約時に着手金が“相殺”され、実質成果報酬型になるため、“高額手数料ゼロ”と同等の感覚で利用できます。

さらに、“買い手候補”のリストを1〜2週間程度で提示できるような独自ネットワークを持つサービスなら、“時間をかけずに売却を成功”させる可能性も高まります。

“M&A手数料無料”で興味を持ったら、まずは自社に最適な具体的費用と支援内容をチェックしましょう。無料マッチングサイトだけで完結するのか、あるいは実質成果報酬型で手厚いコンサルを受けるのか――最後に決めるのはあなたです。“知らなきゃ損”と言われるほど、“今のM&A市場は多様化”しています。

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