【非公開物件の仕入れ】一歩先を行く物件探しで利益を最大化する方法

こんにちは。不動産投資や再販事業に携わる方々の中には、“非公開物件”や“未公開物件”をどのように見つけ、効率的に仕入れるか悩んでいる方が多いのではないでしょうか。“仲介会社が扱う非公開情報を上手に活用できないまま、割安物件を取り逃がす”――このような事態は、まさに機会損失そのものです。

本記事では、検索キーワード“非公開物件 仕入れ”で上位表示を目指すための情報はもちろん、具体的な仕入れルートの開拓法や“業者価格”のメリット、また“CA締結”を活用した物件情報取得のポイントなどを整理していきます。

「このまま従来の方法で物件を探し続けると、不動産事業の成長機会を逃してしまうかもしれない」――そんな不安を解決するヒントを、ぜひ最後までご覧ください。

未公開・非公開物件とは何か？

まず“非公開物件”という言葉の意味を明確にしておきましょう。一般的に“不動産ポータルサイトなどに公開されていない物件”を指し、限定された不動産仲介会社や投資家のみが情報を得られるケースが多いです。

• ①“未公開物件”と呼ばれることもある

• ②買い手が特定の条件を満たす場合のみ紹介される

• ③特別価格（業者価格）で紹介される可能性が高い

例えば、非公開物件に特化したサービスとして“未公開物件ネット”（引用元：https://www.house.ne.jp/ ）では、登録者向けに物件情報を限定的に提供しているとのことです。こうしたサイトや仲介会社が扱う物件は、表には出回りにくい分、利回りが期待できる“掘り出し物”が見つかるチャンスが高くなります。

不動産仕入れで成功する秘訣

それでは、非公開物件を扱ううえで具体的にどのようなステップを踏めばいいのでしょうか。
結論から言えば、重要なのは“複数の情報源にアクセスし、早期にCA（機密保持契約）を結ぶ”ことです。

①仲介会社の信頼獲得
：“非公開物件”は、仲介会社にとっても高い需要が見込める重要な情報源です。彼らから見て“迅速に意思決定ができるパートナーかどうか”を示しておくと、優先的に情報を提供してもらえるでしょう。

②強みを活かしたネットワークづくり
：同業者との情報共有や勉強会を通じて、より多くの仕入れルートを確保することも効果的です。“非公開物件”を扱う仲介業者は必ずしもポータルサイト上に存在を全面的にアピールしていないため、自ら探しに行く積極性が求められます。

③スピード感のある意思決定
：“非公開情報”であるがゆえ、競合が少ないと油断するのは危険です。掲載期間が短く、急に売主都合で条件が変わることもあります。事前のリサーチと迅速な意思決定が大きな差となって現れます。

“業者価格”を活用するメリット

次に、“業者価格”で仕入れることのメリットを見ていきましょう。
非公開物件の中には、“仲介会社同士”や“投資家同士”のネットワークで紹介されるものも少なくありません。その際、いわゆる“業者価格”で売買が成立するケースがあります。

• ①一般流通価格より割安になることが多い

• ②“高利回り”を狙いやすく、再販時の利益幅が大きい

• ③売主が早期売却を優先する場合、交渉の余地が広がる

例えば、“完全非公開物件”を多数取り扱っているオンリアライズ（引用元：http://www.onrealize.co.jp/reason/private.html ）では、投資家向けや業者間流通をメインに、利益幅の大きい取引事例がいくつも報告されています。

“表に出ない情報で仕入れるメリット”は単に値引きだけでなく、競争相手が少ない状態で交渉できる点にもあります。これによって自分の条件により近い形で契約を結ぶことが可能です。

CA締結が鍵！物件情報の入手術

“機密保持契約（CA）”とは、物件情報を第三者に漏らさない約束を結ぶ契約のことです。非公開物件の多くは、物件情報が外部に広まりすぎると売主にとって不都合が生じるケースが多いため、この契約が前提となる場合が少なくありません。

• ①契約を結ぶメリット
  ：“スピーディに物件情報を取得”できるだけでなく、仲介会社からも“真剣度”を評価されやすくなります。

• ②オンライン上でCA締結が可能
  ：最近では電子署名などを用いて、書面のやり取りを最小限に抑える仕組みが普及しています。忙しい投資家や事業者にとっては大きなメリットです。

• ③早期にCAを結ぶコツ
  ：“自社の方針”や“財務状況”をあらかじめ明確にしておくと、仲介会社への信用度が高まり、CA締結をスムーズに進められます。

なお、“非公開物件のご紹介”を行っている日本財託（引用元：https://www.nihonzaitaku.co.jp/private_property/?link=DR_NAVI ）でも、問い合わせ時に厳格な審査と秘密保持契約の締結を要することがあると記載されています。スピード感をもって情報を押さえるためにも、事前準備は欠かせません。

不動産オークションで利益最大化

ここで少し視点を変え、“不動産オークション”という手段に注目してみましょう。不動産オークションを活用することで、以下のようなメリットが期待できます。

①オープンな場での価格競争
：“競争があるからこそ高騰してしまうのでは？”と思われるかもしれませんが、出品する物件の中には“売主が市場流通前にサクッと現金化したい”というニーズも存在します。実際にうまく価格の折り合いをつけられれば、“割安仕入れ”も狙えます。

②リスク分散とスピーディーな売買
：オークション形式は透明性が高く、手続きを効率的に進められる傾向にあります。書類や手続きを迅速に行うことで、売主・買主双方にとって負担を減らせるのです。

③“非公開物件”が出品されるケース
：オークションと聞くと公開されているイメージがあるかもしれませんが、一部業者間のネットワークで行われる“限定オークション”では、一般に出回らない非公開物件が入手できる可能性もあります。

“利益を最大化したい”と考えている方にとって、不動産オークションは一見敷居が高そうですが、近年はオンラインシステムを活用した参入ハードルの低下が進んでいます。条件さえ合えば“業者価格”で仕入れられるチャンスが大いにあると言えるでしょう。

未公開情報の探し方

次に、具体的な“未公開情報”の探し方を挙げてみます。やや泥臭い作業も含まれますが、根気強く行うことが大切です。

①ネットワークづくり
：各種セミナーや勉強会、業界コミュニティへ積極的に参加し、仲介会社との人脈を広げる。信頼関係ができれば、“特別ルート”として優先的に物件情報が回ってくる可能性があります。

②メールマガジンやLINEの活用
：不動産仲介会社や投資家グループのメルマガ、SNSを定期的にチェック。最新の未公開物件は、思わぬところで告知されることがあります。

③オンラインシステムの利用
：今回ご紹介しているような“非公開物件”に特化したポータルや、不動産オークションサイトを活用してみる。煩雑な手続きをまとめてサポートしてくれるサービスも増えています。

仲介会社との連携ポイント

“未公開”“非公開”にかかわらず、仲介会社との信頼関係なくして良い情報は得られません。
以下のポイントを抑えておきましょう。

• “真剣度”を伝える
  ：やみくもに物件情報を要求するのではなく、“購入可能な予算や取引スケジュール”などの具体的な意思表示をすることで、仲介会社も動きやすくなります。

• コミュニケーションの円滑化
  ：メールや電話だけでなく、必要に応じてオンラインミーティングなどを活用すると効率が上がります。特にCA締結前後のやり取りはスピードが命です。

• “感謝と報酬”を意識する
  ：仲介会社はビジネスパートナーであると同時に、貴重な情報源でもあります。成功報酬だけでなく、“継続的に取引しやすい関係性”を構築することが大切です。

事例から学ぶ“非公開物件”

ここでは、実際に“非公開物件”を入手した事例から得られる学びを簡単にまとめておきます。

①低コスト高利回りの投資用マンション
：“掲載前に売却を急いでいたオーナーから仲介会社経由で直接オファーを受けた”というケース。結果的に、想定よりも“数割安い価格”での買い付けに成功。

②業者間オークションでの戸建仕入れ
：法人同士のオークションに参加し、“相場より大幅に安い価格帯”で落札。その後リフォームを実施し、転売で“数百万円の利益”を出した例もあります。

このように、表に出回らないルートを活かすことで“高い収益性”が得られる可能性が十分にあります。ただし、物件の調査や契約内容の確認など、“リスク管理”も十分に行う必要があります。後々のトラブル防止のためにも、専門家や弁護士などの協力を得て、慎重に進めることをおすすめします。

おすすめ参考サイト・URL紹介

以下に、現在上位表示されている“非公開物件”関連のサイトをまとめました。詳しい事例やサービス内容を確認したい方は、ぜひチェックしてみてください。

• 完全非公開物件｜選ばれる理由｜オンリアライズ（引用元）
  http://www.onrealize.co.jp/reason/private.html
  ：非公開物件の強みや投資家が知るべきポイントを分かりやすく紹介しています。

• 非公開物件のご紹介 | 日本財託（引用元）
  https://www.nihonzaitaku.co.jp/private_property/?link=DR_NAVI
  ：都心を中心とした物件紹介を行っており、秘密保持契約などの流れも参考になります。

• 未公開物件・非公開物件を探すなら未公開物件ネット（引用元）
  https://www.house.ne.jp/
  ：全国の非公開物件に対応しており、登録者向けに限定的な情報提供を行っています。

まとめ：“非公開物件 仕入れ”で競合に差をつける

いかがでしょうか。“非公開物件 仕入れ”を実践するためには、仲介会社との強固な関係を構築し、迅速にCAを締結して情報を得ることが不可欠です。さらに、“業者価格”や“不動産オークション”を使いこなすことで、より高い利益を狙うことも可能です。

特に“未公開物件ネット”や“オンリアライズ”のようなサービスを参考にすれば、競合が知らないうちに優良物件を手に入れるチャンスを大いに広げられます。

“この一手を疎かにしていると、大きな利益機会をみすみす逃してしまう”――そう言っても過言ではありません。不動産事業は情報戦です。まずは信頼できる情報ソースを複数確保し、“自分に合った仕入れルート”をしっかり見極めてください。

次のステップ：資料請求でさらに詳しい情報を！

“ここまで読んでみて、もっと効率よく非公開物件を探せる仕組みを知りたい”と感じた方も多いはずです。そんな方には、“不動産オークションを活用して仲介会社の買取情報を手に入れられる”弊社サービスの資料請求をおすすめします。

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