「実に6割の方が、商談前のオンライン情報だけで購買意思を固めている」というのをご存知でしょうか？

つまり、商談時には競合サービスを含めた情報は既に検討中であり、判断するための詳しい情報を知りたいという状況です。

これが事実なら、半数以上の商談はその前の準備しだいで決まるとも言えます。

事前に顧客が求める情報を収集することにより、商談時に顧客が求めるど真ん中の答えが提供できるようになり、受注につながるのです。

そこで本セミナーでは、商談前にお客様の課題・サービスへの理解度を知ることで、商談価値を高めるための手法を「動画」と「ヒアリング」という観点から解説します。

【第一部】では、ラーナーズ株式会社の石井学氏より、『売上を伸ばすためのヒアリング手法、活用事例』について4つのテーマで解説。組織営業力を高めるヒアリングツールの活用方法や成果に繋げるPDCAの回し方などについてお伝えいたします。

【第二部】では、株式会社ネクプロの糸谷英三氏より、『「営業のプロセスを変える」ことで売上を伸ばす動画を活用した手法』を解説。営業活動において、売上に直結する改革を5つのプロセスに分け、グローバルトップ企業のケーススタディをもとにお伝えいたします。

「営業組織の成果が出ていない」「顧客のヒアリングができていない」「今アプローチすべき顧客に集中できていない」というセールス担当者はぜひご参加ください。

• 営業組織をマネジメントしているが、成果が出ていない担当者の引き上げに苦労している
• 今アプローチすべき顧客に集中できていないため機会損失している
• 失注理由が「情報収集中なので今はいらない」というケースが多い
• 顧客別に、求めているものがヒアリングできておらず、ソリューション営業ができていきない